SK#118 自救和救人，人生上限不一样

这是达叔经济学的第42篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天写了个文章，YL#47 不好意思，你做的事儿，离钱太远，提到整形美容医院院长的事儿。

达叔今天和院长夫妇俩，去见了他的朋友，一个搞医生网红MCN的老板。

这个老板，40多岁了，上海某高校金融博士，前华为大牛，现在在操作医生经纪人的生意。

达叔暂称其是博士。

由于是院长的朋友，他俩坐在那边聊，达叔就在旁边听。

博士的业务一共就是两块，一块是捧医生当网红，另一块他讲起来很复杂，整体上来说，就是帮助医生群体变现。

而这个变现的模式，在五年前，达叔就有一个顶级医院客户，大三甲的副主任，已经在搞了。

聊完天，达叔就开车回家了。

躺在沙发上，闭目养神，想了一个多小时，我身边发生了太多平凡人奋斗的故事，一个比一个精彩。

但是，为什么有人做的大一些，有人做的小很多？

以下内容，是俺瞎想的，可能不对，各位随便看看。

1

不能合作。

达叔好多年前，是一个医药代表，在最前线做业务的，吊儿郎当的也赚了一些钱。

有很多客户，非常喜欢俺，甚至当年做妇产科，号称上海地区妇产科小王子，中老年妇女杀手。

要拉着达叔开公司的客户，不止一个，但只有一位副主任，真正严肃认真的请达叔吃了几次饭。

把他的宏大理想，讲了一遍又一遍，达叔在医院旁边，在披萨店，在咖啡店，在海鲜店，帮他重新梳理，重新规划。

把宏大的主题，一步步缩小，一步步聚焦，先确保能活下来，再扩张发展。

为啥达叔对宏大的主题，特别反感？

因为创业九死一生，你看到的宏大主题，那都是拿别人的钱烧宏大，用你自己的钱，业务线要小而精，先活下来，这是第一重要的。

达叔问这个副主任，你都已经在中国最顶级的医院了，也混到副主任级别，为啥还要这么折腾冒险呢？

那一刻，是夏天，晚上十点。

达叔和副主任走在上海的街头，他指着万家灯火说，我当年从穷省一路拼杀到上海，要的不是这一点。

别人吃饭喝酒的时候，我在搞科研，别人在唱歌泡妞的时候，我在搞实验，别人在写文章发表论文的时候，我要创业。

我要过上当年想要的日子，我和你一样，我们年轻时，可都是在老婆面前，吹过牛逼的人啊。

你跟着我一起干吧。

那一刻，达叔毫不犹豫的就拒绝了。

他很诧异，问为什么？

达叔说，你有任何事，我都可以帮你，帮你出谋划策，帮你对接资源，但是，和你合作，不可以。

因为咱俩长期以来的地位，不平等，你是甲方，我是乙方，你是客户，我是给你送Q的。

这种模式，长达两三年，咱俩交流沟通的模式，已经固化了，相互都很难适应新的模式。

一旦合作，那必然是刀光剑影，分分钟就崩了，任何不能开诚布公的创业团队，都是要早早死掉的。

而一旦坦率交流，开诚布公，你我都不适应，生意容易搞砸，友谊也容易弄没了。

我珍惜你这个朋友，所以，不能和你合作，我对咱俩合作的前途，非常悲观。

我做销售，见的生意模式太多，太残酷、太血腥了，你在甲方待了二十年，都是朝南坐，都是被人伺候的，几乎没被人骗，没被人欺负，更没被谁吊打过。

这位副主任，在那个夏天的深夜，一脸悲伤的握着达叔的手说，谢谢。

后来，给达叔讲了很多他的公司进展，他的模式，他的创意，给他带来了多少收入。

比如，他在医疗app上做问答，每年多赚了三十多万，自己弄了个小程序，又额外每年赚了五十万。

达叔很为他开心。

这种开心，一直延续到今天，达叔躺在沙发上，突然又有点悲伤。

2

自救和救人。

达叔为什么突然今天会悲伤？

因为达叔今天见的这位医疗MCN老板，博士，最主要干的第二块业务，和这位副主任的活儿，差不多。

而这位副主任，聪慧，敏捷，在长期的一线，根据自身的需求，挖掘出了自己的打法，赚到了不小的钱。

这是一种自救行为。

但是，仅此而已，结束了，最好的结果，是他每年额外赚了百八十万，而已。

即使他找到这个模式，提前整整了五年，实践成功，他的精力，他的能量，他的格局和操作手法，只是完成了自救。

而没有去救其他医生。

于是，他的财富收入，也就止步于此了。

而博士身为局外人，学金融的，整个对医疗行业的洞见，和达叔之前写的一系列文章，几乎一模一样。

医改，在破除以药养医的模式之后，新的模式是什么？

你斩断灰色利益链，当然是正确的，却不提供新的阳光收入方式，你让这群上有老，下有小的医生队伍，去饿死么？

耗材降价，药品降价，还正在一轮又一轮的进行，每一个觉得自己会幸存的领域，在巨大的生存危机面前，绝大部分，都不可幸免。

达叔说，千百年来，没有名医院，只有名医，没人知道华佗、李时珍、扁鹊、孙思邈是哪个医院的。

博士无比认可，他也是这么做的。

达叔说，我们只有让别人赚到钱，对方才会允许我们赚一点钱。

博士也无比认可，他也是这么做的。

他是医疗的外行人，看到医改之后，一下就明白了，这是一个巨大无比的市场。

下场做的医疗经纪服务，到现在为止，已经基本跑通了业务模式，正在融资，快速复制中。

那些生意能做大？

做陌生人的生意，帮别人赚钱的生意，给社会带去价值的生意，解决别人问题的生意。

不仅要自救，更要救人，你救的人越多，你的商业价值就越大。

大家会愿意为你付费的，大家又不是傻子，为了长长久久，谁会白嫖呢？

同样的生意模式。

一个人，拿来自救，一年多赚八十万。

一个人，拿去救人，一年的营收至少十亿规模的，这是博士自己算的。

你说有那么容易么？

肯定是非常难的，很多医生，也许学会了，就把博士给踹了，但肯定也有一些客户，觉得踹人是不对的，或者说自己做得不偿失，还是愿意继续合作。

救人的生意模式，比自救要玩的更大，这是肯定的。

如果要再举一个例子，就是水库，欧神自己参透了房产逻辑，自己研制秘笈，一顿操作猛如虎，自己发财，不爽么？

为啥要把秘笈分享给大家，带大家一起发财？然后，被反噬，又被封杀，又被骂？

除了智商上的优越感，更重要的是，他救人能赚更多钱，比自救赚的更多，能带来更多现金流。

救人，是一门更大的生意，大方向，不能错。

就如同写文章，你要是指望熟人帮你转发，那你别写了，只有陌生人才会最真心的帮助你。

那些低估你能量的人，永远都是你的身边人，他们认为已经很熟悉你了，你几斤几两，他们早就知道了。

其实呢，知道个屁。

陌生人，在看你的文章时，才会不带偏见，不带情绪，不带有色眼镜，你写的好，就是好，不好就是不好。

所以，达叔但凡看到有写手，自己写文，奢望身边人帮忙的，就知道，这帮家伙，没几个能崛起的。

3

盗版。

文章写到这个地方，林掌柜给达叔发来个微信说，达叔，你有盗版了。

随后，发来一个公众号，达叔点开一看，乐坏了。

整个文风，定位，甚至写作的思路，以及格式，都在模仿达叔。

达叔开心坏了，赶紧回复林掌柜说，那说明我真的要火了。

在很早之前，达叔就说，如果哪一天，网上充斥着达叔经济学的盗版，那就是俺迈向成功的第一步。

达叔只是，想和各位盗版的同学说，你们好好盗，别偷懒啊，达叔每天原创3000字，都能坚持下来，你别只写几百个字，还特么的坚持不下来。

那就太丢人了。

还有个搞摄影的姑娘，问达叔，我能不能拿你的文章，拍成视频？放到B站之类的？

达叔说，当然可以。祝你成功。

达叔在此声明，任何想盗版，想转发，想二次加工的小伙伴，都可以和达叔说，也可以不和达叔说。

达叔每天瞎扯淡的这些内容，如果能改变你的境遇，能帮你赚钱，能助你成功，那是达叔的荣幸。

功成不必在我，这句话，达叔在公司里，在文章里，甚至对达婶，达叔都经常说，我是严肃的，是认真的。

如果你画漫画，搞视频，拍抖音，写文章，玩微博，觉得达叔的内容，对你有帮助，随便取用，说明出处最好，不提也无妨。

达叔对你的要求是，要努力，要坚持，要特么的成功啊！！

你们能抄袭达叔，就说明一点，达叔是先进生产力，是真的能带你一起慢慢变富。

达叔在今天的朋友圈里，感慨一篇文章，是康云互联董事长吴凡写的，《从卫生经济学LTV视角医学检验变迁趋势》。

这个吴总，是达叔写文章认识的，是中国当年中科院少年班的天才，达叔有一次，在出差的酒店，和他探讨医疗。

他说，你们卖的所有检测设备，本质上都是一个函数公式。

吴总随后给解释，血液样本是参数，方法学、试剂、机器、元器件、抗原抗体，这些组合起来做的检测设备，本质就是一个函数方程式。

血液样本这个参数放进去，通过函数推导，出一个结果。

达叔脑瓜子，一下就炸了。

像达叔这种，资质平庸的家伙，和这种天才聊天，都得拿小本子，做笔记的。

如果认清楚这一点，智商上有差距，达叔就要垂头丧气么？

不会的，达叔要用数量堆死质量，俺要天天坚持写，天天坚持链接，建立全中国，最广泛的医疗统一阵线。

你写的好，俺写的多，仅此而已。

你写的主题宏大，俺写的接地气，能带领更多人变富。

相互学习，相互竞争，才能做朋友。