管仲：人性弱点的掘墓人

题记：高山仰止微管仲

管仲文治武功独享千年，誉为“华夏第一相”，更冠之于“圣人之师”和“华夏文明保护者”等头衔，备受后人敬仰和膜拜。

华夏第一相，是因辅佐齐桓公九合诸侯，一匡天下，成春秋五霸之首。

圣人之师，是因以“尊王攘夷”的春秋大义，尊王命而伐不敬。

华夏文明保护者，是因以中原之师征伐狄戎异族，是先进的中华文明得到蛮族的认可和朝拜。

圣人孔子曾用卑微的语气说到：如果没有管仲，我们后世之人都会披头散发，左开衣服，成为野蛮人。

孔子：“微管仲，吾其被发左衽矣。”（《论语·宪问篇》）

诸葛亮未出茅庐时，好《梁父吟》，自比管仲、乐毅。诸葛亮之语，既是想成就管仲一样的大业，也是对管仲的高度评价。

诚如斯言，管仲之成就，是后人难以望其项背的。

高山仰止之下，是管仲人性弱点的驾驭。

人性弱点的掘墓人

管仲曾说：“生我者父母，知我者鲍叔牙”，是因鲍叔牙理解管仲为何当逃兵，又为何贪财。

逃兵是因为家中有老母妻儿，贪财是因为家境贫寒。而世人皆不理解其行为不符合道德规范，唯有鲍叔牙深知其个中缘由。

所有这些看似不合理，却又合理的事情，正是管仲对人性弱点的准确把握。

管仲辅佐齐桓公强齐图霸，所推行的一系列政治、经济、军事、文化、外交改革，全是基于对人性贪嗔痴的驾驭。

最经典的莫过于衡山之谋、石壁谋、青茅谋。

一、衡山之谋利用人性贪欲

管仲要征服衡山国，要么采取武力，要么采取外交手段。而管仲另辟蹊径利用人性贪欲使衡山国举手投降。其谋如下：

前提条件：衡山国生产兵器，尤以衡山利剑天下无双，故不能力取，而应智取为上。

第一步将衡山国优势变为劣势。针对衡山国君贪财和百姓爱蝇头小的心里，采取高价购买衡山兵器之策，既充实了齐国兵器，又诱导衡山国百姓弃农业转副业，使农田荒芜。

第二步用高价收购包括衡山国在内各诸侯国粮食，就在人性贪欲狂欢中，齐国掐断粮食和兵器命脉。

经此二步，管仲将衡山国兵器和粮食从里到外都死死掐断，于是管仲进兵，衡山国无奈只得投降齐国。

二、石壁之谋和青茅之谋利用人性的虚荣

石壁之谋和青茅之谋的精华之处在于利用人性的虚荣。

春秋之时，周室虽衰微，但周天子仍为天下共主。各诸侯国都以周王室正统的继任者为己任，以周天子的封赏为荣耀。

一是石壁之谋是管仲借周天子（周襄王）之手实施的。

目标：使天下财富尽归齐国

措施：首先，将乱石岗石头制作成精美的石壁（“石破天惊”壁）作为进献周天子的贡品。然后，假手周天子尊严，号令诸侯朝拜先王宗庙（周室宗庙是王权）的贡品必须是“石破天惊”壁，否则，不准入朝。

效果：就是各诸侯为了瞻拜周礼和天子宗庙，纷纷向齐国购买石壁。这样做，不仅维护了周天子的权威，又使天下财富流归齐国。

天子得名，齐国得利，这就是石壁之谋的要害之处。

二是青茅之谋是管仲利用资源稀缺性得以实现。

稀缺性：天子有资格泰山祭天，而诸侯没有资格；天子只有不值钱的青茅贡品（楚国茅草），而诸侯有黄金。

目标：用廉价的青茅来换取诸侯黄金。

于是，管仲建议周天子发令：天子准备去泰山祭天，特许诸侯陪同祭天。此千载难逢的机会诸侯纷纷响应。然后又发令：凡随天子一起祭天的，都必须携带一捆青茅，作为祭祀的垫席之用。没有的，不得入内。

果不其然，天下诸侯用黄金去购买天子青茅，只用三天祭祀时间，天子就得到了八年的收入。

三是病榻良言，一语成谶

管仲临终曾劝齐桓公远离易牙、竖刁、开方三人，以免受祸。

易牙将自己亲生儿子煮调来满足齐桓公口味，违背父亲爱儿子的本性；竖刁阉割自己以服侍齐桓公，违背爱自己的本性；

开方父亲去世不奔丧以表忠心，违背不爱父亲的孝道常理。

此三人皆违背人之本性和伦理，推而得之不爱自己的人怎能爱君王，一旦得势，后患无穷。

齐桓公不听管仲临终良言，竟一语成谶。重用三人，以致落得饿死、尸体腐败的结局。

齐桓公于病榻求教管仲，管仲却说将死之人没有什么可说的，是基于对齐桓公的了解。但管仲又不忍心，劝说齐桓公要远离违背人之本性和伦理的小人。

管仲临终忠言，更是看透人性，预知了齐桓公的结局。

管仲之谋之所以能够顺利实施并达到预期目的，其在于对世事的洞明和对人情世故的洞察。用人性的贪嗔痴之矛去攻击人性弱点，无坚不摧。

管仲，无愧于人性弱点的掘墓人。

管仲祠

纪念馆

注：图片来源于头条百科，如侵权请联系删除。