管仲:人性弱点的掘墓人

题记:高山仰止微管仲

管仲文治武功独享千年,誉为“华夏第一相”,更冠之于“圣人之师”和“华夏文明保护者”等头衔,备受后人敬仰和膜拜。

华夏第一相,是因辅佐齐桓公九合诸侯,一匡天下,成春秋五霸之首。

圣人之师,是因以“尊王攘夷”的春秋大义,尊王命而伐不敬。

华夏文明保护者,是因以中原之师征伐狄戎异族,是先进的中华文明得到蛮族的认可和朝拜。

圣人孔子曾用卑微的语气说到:如果没有管仲,我们后世之人都会披头散发,左开衣服,成为野蛮人。

孔子:“微管仲,吾其被发左衽矣。”(《论语·宪问篇》)

诸葛亮未出茅庐时,好《梁父吟》,自比管仲、乐毅。诸葛亮之语,既是想成就管仲一样的大业,也是对管仲的高度评价。

诚如斯言,管仲之成就,是后人难以望其项背的。

高山仰止之下,是管仲人性弱点的驾驭。

人性弱点的掘墓人

管仲曾说:“生我者父母,知我者鲍叔牙”,是因鲍叔牙理解管仲为何当逃兵,又为何贪财。

逃兵是因为家中有老母妻儿,贪财是因为家境贫寒。而世人皆不理解其行为不符合道德规范,唯有鲍叔牙深知其个中缘由。

所有这些看似不合理,却又合理的事情,正是管仲对人性弱点的准确把握。

管仲辅佐齐桓公强齐图霸,所推行的一系列政治、经济、军事、文化、外交改革,全是基于对人性贪嗔痴的驾驭。

最经典的莫过于衡山之谋、石壁谋、青茅谋。

一、衡山之谋利用人性贪欲

管仲要征服衡山国,要么采取武力,要么采取外交手段。而管仲另辟蹊径利用人性贪欲使衡山国举手投降。其谋如下:

前提条件:衡山国生产兵器,尤以衡山利剑天下无双,故不能力取,而应智取为上。

第一步将衡山国优势变为劣势。针对衡山国君贪财和百姓爱蝇头小的心里,采取高价购买衡山兵器之策,既充实了齐国兵器,又诱导衡山国百姓弃农业转副业,使农田荒芜。

第二步用高价收购包括衡山国在内各诸侯国粮食,就在人性贪欲狂欢中,齐国掐断粮食和兵器命脉。

经此二步,管仲将衡山国兵器和粮食从里到外都死死掐断,于是管仲进兵,衡山国无奈只得投降齐国。

二、石壁之谋和青茅之谋利用人性的虚荣

石壁之谋和青茅之谋的精华之处在于利用人性的虚荣。

春秋之时,周室虽衰微,但周天子仍为天下共主。各诸侯国都以周王室正统的继任者为己任,以周天子的封赏为荣耀。

一是石壁之谋是管仲借周天子(周襄王)之手实施的。

目标:使天下财富尽归齐国

措施:首先,将乱石岗石头制作成精美的石壁(“石破天惊”壁)作为进献周天子的贡品。然后,假手周天子尊严,号令诸侯朝拜先王宗庙(周室宗庙是王权)的贡品必须是“石破天惊”壁,否则,不准入朝。

效果:就是各诸侯为了瞻拜周礼和天子宗庙,纷纷向齐国购买石壁。这样做,不仅维护了周天子的权威,又使天下财富流归齐国。

天子得名,齐国得利,这就是石壁之谋的要害之处。

二是青茅之谋是管仲利用资源稀缺性得以实现。

稀缺性:天子有资格泰山祭天,而诸侯没有资格;天子只有不值钱的青茅贡品(楚国茅草),而诸侯有黄金。

目标:用廉价的青茅来换取诸侯黄金。

于是,管仲建议周天子发令:天子准备去泰山祭天,特许诸侯陪同祭天。此千载难逢的机会诸侯纷纷响应。然后又发令:凡随天子一起祭天的,都必须携带一捆青茅,作为祭祀的垫席之用。没有的,不得入内。

果不其然,天下诸侯用黄金去购买天子青茅,只用三天祭祀时间,天子就得到了八年的收入。

三是病榻良言,一语成谶

管仲临终曾劝齐桓公远离易牙、竖刁、开方三人,以免受祸。

易牙将自己亲生儿子煮调来满足齐桓公口味,违背父亲爱儿子的本性;竖刁阉割自己以服侍齐桓公,违背爱自己的本性;

开方父亲去世不奔丧以表忠心,违背不爱父亲的孝道常理。

此三人皆违背人之本性和伦理,推而得之不爱自己的人怎能爱君王,一旦得势,后患无穷。

齐桓公不听管仲临终良言,竟一语成谶。重用三人,以致落得饿死、尸体腐败的结局。

齐桓公于病榻求教管仲,管仲却说将死之人没有什么可说的,是基于对齐桓公的了解。但管仲又不忍心,劝说齐桓公要远离违背人之本性和伦理的小人。

管仲临终忠言,更是看透人性,预知了齐桓公的结局。

管仲之谋之所以能够顺利实施并达到预期目的,其在于对世事的洞明和对人情世故的洞察。用人性的贪嗔痴之矛去攻击人性弱点,无坚不摧。

管仲,无愧于人性弱点的掘墓人。

管仲祠

纪念馆

注:图片来源于头条百科,如侵权请联系删除。

(0)

相关推荐