同仁堂，乱求医？

转型踩空多次的百年老店同仁堂最近又有了新动作！

自去年与咖啡品牌Gloria Jeans跨界合作后，同仁堂真的将视线转向了咖啡零售，并因此走红网络。

近日，同仁堂旗下知嘛健康品牌在北京开设了两家线下体验店，推出了一系列中草药主题的咖啡和茶点。

由此，历经中华数千年历史沉淀的中药与新零售碰撞出了火花。不过老树发新枝的破圈故事在新零售时代已经屡见不鲜，但同仁堂的桎梏似乎有点沉重，船大掉头难的故事更是频频上演。

身处国内医疗改革以及大健康蓬勃发展的历史洪流中，同仁堂本应成为引领中国医药产业发展的主角，但却因业绩下滑、产品质量问题多次诉诸报端，渐显颓势。

在这样的背景下，这位不满足于蜗居在历史典籍中的老牌玩家仍在频繁寻觅破圈路径，此番押宝咖啡行业，入局新零售，能否力挽狂澜？

业绩股价下行 颓势难掩

同仁堂老树发新芽的背后隐匿的是业务增长触及天花板，国内传统中药企业难出海的窘境。而去年，同仁堂业绩端惨淡的数据，更是直接响起了唱衰之声。

2019年，同仁堂业绩出现了自2007年以来的首次负增长。数据显示，2019年，同仁堂实现营收132.77亿元，同比减少6.56%。归属净利润9.85亿元，同比减少13.12%。

今年颓势仍在进行，Q1营收30.3亿元，同比减少22.53%。净利润跌幅更大，同比减少31.55%。

不止于此，伴随着业绩增长乏力，盈利能力式微，同仁堂在资本市场的故事也越来越难讲，股价自2018年5月以来，一直处于下行区间。

短期来看，囿于唐山和大兴两大生产基地产能未得到释放，上游产品产能承压较大，因而被迫调整下游零售门店建设放缓，进而导致产量与库存同比降幅要大于销量降幅，最终影响业绩数据。

但抛开战略调整和产能上的异动，长远来看，同仁堂的弊端正在渐次显现。

一方面，在历史大浪淘沙下，国内中药行业囿于标准失序以及出海受阻等原因，日薄西山之势渐显。东西南北四大A股龙头药企，除了片仔癀的业绩仍显强劲之外，东阿、云白以及同仁堂的日子都不好过。同仁堂更惨在于频频跨界受阻，其他三家还有强劲的单品以及围绕相关产品所建立起的完善产业链，不管是提价、扩增量还是跨界都有一个强劲的支撑。

另一方面，商业化色彩浓厚的背后，同仁堂质量问题开始频发。2016年，同仁堂因质量问题被点名6次，涉及翻白草、加味左金丸、熟地黄等多个品种。

2017年，国家食品药品监督管理总局共公布了22份不合格中药饮片名单中，同仁堂也为其中。

2018年，同仁堂过期蜂蜜事件再遭央视多次点名。质量问题频现，不仅触动到了消费者，更是在资本市场引起骚动，同仁堂股价从这一年开始进入下行区间。

曾经乐家凭着“炮制虽繁，必不敢省人工，品味虽贵，必不敢减物力”的严苛规矩，才让同仁堂有了后来的金字招牌，但不断涌现的质量问题正在消耗自身的IP价值。

跨界求变 屡屡受挫

2020年，同仁堂上线知嘛健康门店，推出多款中药咖啡产品，随即引发一系列戏谑狂欢，社畜们枸杞加咖啡的朋克养生愿望竟然真的实现了。

而这并不是同仁堂的第一次跨界。

早在2001年，同仁堂就大举进军药妆领域。囿于基本药物目录的出台，药品利润空间被再次压缩，同仁堂将视线转向了药妆领域，但经过数十年发展，其药妆收入只停留在千万级别，比之薇姿等这些同期布局的外资药妆品牌相去甚远。

在销售渠道上，同仁堂也是押错了方向。2009年，同仁堂退出药房，选择走美容院线，完全依赖代理商，但囿于药妆市场标准尚不完善，不但没有做起来，还引起一片混乱。

不止于此，2015年，心动于凉茶市场500亿的销售业绩后，同仁堂再次大步跨界，推出了同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品。在这个不熟悉的赛道和竞争对手面前，同仁堂的成绩更是难看。

凉茶以商超、餐饮为主要渠道，像加多宝和王老吉已经覆盖多家超市，餐饮渠道的占比也接近一半。另外，传统凉茶品牌深耕这一赛道多年，能够敏锐把握市场动向，而同仁堂则市场反应相对迟钝。即便打着健康旗号，想借差异化思维赢得生机，但在凉茶市场上已经很难看见同仁堂的身影。

同仁堂的跨界之旅不止于此，在母婴、日化等赛道上也有所涉足，但这些巧借东风的战役除了掀起噱头话题之外，并没有生产出叫好又叫座的产品。

在95后、00后逐渐成为消费主力军的背景下，老字号们意识到品牌年轻化成为企业发展绕不开的课题，与其他品牌跨界的一时狂欢不同，同仁堂的跨界布局几近二十年，而且随着品牌发展触及天花板的窘境日益明显，求变之心更甚。

2014年，同仁堂将新零售纳入了未来版图，知嘛健康就是其中一个关键支点。那么，在新零售这个极具互联网思维的道路上，同仁堂能走通吗？

咖啡背后的新零售经念的响吗？

透过咖啡，窥见的是同仁堂的新零售理想。这家已有371年历史的中华老字号，正极力摆脱传统药商的枷锁。

知嘛健康不像药店，也不像咖啡店，更像是一家将中医药文化与现代潮流结合的健康体验馆，店面面积约500平米，一楼是同仁堂产品售卖区和咖啡餐饮售卖区，二楼则是中医问诊区，集健康饮食、医馆、体检、社交文娱等功能于一体。

背靠同仁堂的知嘛健康在产品端和供应端拥有自己的技术，而这也是知嘛健康踏入新零售的底气，应用店内的先进设备、大数据分析和人工智能，在检测、追踪、治疗等多个环节重新诠释对治病的理解。

同仁堂健康新业务，不止于知嘛健康门店，同仁堂还上线了知嘛健康小程序商城、社交电商糖粉堂以及还在筹划的知嘛健康大健康平台，这是一个包括电商、线上问诊等在内的综合性平台。

显然，同仁堂的野心不止于一杯咖啡，而是新零售赛道上的巨大场景空间。但船大调头难，从传统的门店模式向线上线下融合的大健康平台模式转化，不仅需要跨界创意，更需要商业思路的革新和供应链的再造。收割完猎奇心理之后，同仁堂是否是裸泳还有待市场反馈。

不可否认，这个时代正在推动老字号做出改变，无论伤筋动骨重塑还是大刀阔斧创新，这场声势浩大的升级变革都势在必行，而且变革之路不仅需要出圈出新，更需要出彩出色。

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