饿了么即配物流笔记（七）

中介与人事招聘。在即配行业骑手招聘永远都是话题的焦点，怎么招聘更多的人怎么留存更多的人，方式方法五花八门，无论是日常还是战役期间，都能让你耳朵怀孕。有些事情听多了就麻木了，反倒不怎么上心，不管你麻木与否，把骑手招进来，这成为了这个行业麻木的日常。

我们说自主招聘才是行业的命运与命脉，但我越来越有一种感觉，我们很多的城市操盘手介于短期利润的考虑，要么把自己的人事招聘团队解散然后向中介寻求帮助，要么直接采用老带新的方式来进行加人。老带新本身是没有问题的，无论是从进人的速度以及留存的角度来考虑都是靠谱的，但自愿的撤销人事招聘团队，进而向中介寻求帮助，就是一个很危险的信号，这个行业玩什么，不就是玩人吗？你把进人的渠道自动放弃了，就等于向中介敞开了大门，短期内看起来没问题，但是长期而言，一旦你的运力缺口变大进人速度放缓，就为中介留下了可钻的漏洞，直接的漏洞无非就是涨价，这还不是最危险的。

假设一下，一旦某个大型中介联合给你推人的中介一起达成共识，当他们的骑手占比超过我们对骑手的可控占比然后来谈入股的事情，你会不会考虑？所以，某种程度上，自动放弃且裁撤人事团队本身就是一个饮鸩止渴的行为。为了让自己变得更健康，最好的方式就是在招聘团队上持续发力，让自己的招聘变得更强。

还有一些操盘手，是有自己的招聘团队的，但舍不得在招聘端投入，比如抠抠搜搜的充值58账号等，而中介可不这么玩，他们更舍得投入，然后与你抢为数不多的黄金展位等，当他们将最优质的展位抢走，你与它的招聘覆盖率差距越来越多，就意味着你招聘的能力会越来越弱，不是我们自身的招聘团队不给力，而是决策实在不给力，想要马儿跑又不给马吃草，显现的是决策者本身的格局与目标短浅。

假设你的招聘团队的招聘能力一直很强，那就去观察一下中介的投入程度和覆盖率，你要真心的觉得自身的招聘能力强，也对他们有信心，那就死死的压着中介，而不是因为考虑成本和投入，而自动放弃本该属于你的阵地。阵地的放弃很容易，但想要夺回来付出的代价会更大。

就是从投入和产出的角度我们再反过来思考一下，为什么在这个行业中介会快速成长，就是因为运力缺口大，对运力的需求量大。这些中介能得以存活，一在招聘能力，二在确实能从推人中赚到钱。你想象一下，同样是招聘，为什么他们舍得投入，做这行的你反倒舍不得投入了？他们怎么赚取利润的？他们的利润来源还是你这个真正的用人单位。

在竞争中，主动权其实是在真正的用人单位的，但放弃主动权，就意味着你仅剩下被动选择的权利，所谓“人为刀殂，我为鱼肉”是也。而且在这个行业，目前一些大商是有入股开设大型中介公司的，除了给自己招聘以外，还同时卖骑手给其它商，当然，人家不是以自身商的名称出现而已，有些商也有所尝试，结果是不理想，并没有总结为什么不理想，是人的问题还是模式的问题，缴了学费总要得出个结论，分析到底是什么原因让人家能走通的路，我们走不通？

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