直播卖玉的话语跟技巧套路这么深？玉石主播月入上万原来是这么来的

每逢周末和各种节假日的关口，主播们一定是最繁忙的，近两年新兴的火爆职业——主播们可以说撑起了移动网商的“半边江湖”。尤其是在和田玉行业，渠道几乎已经被主播占去大半份额。有许多玉友非常好奇主播们有什么区别，今天和玉大叔就来聊一聊和田玉主播工作的核心秘诀，探究一下直播间购玉是不是划算。

和田玉领域的主播大概分为三类：第一类是玉商自己直播，这类直播往往不是很固定，直播的时间也比较分散，平台基本就是抖音、快手和淘宝三大家。以大叔走访市场的经验来看，这类直播间往往因玉商工作比较繁杂，不能固定时段直播，粉丝数量也并不是很高，同时玉商难以专注，所以大多是闲聊式销售方式，用一个俗语形容很贴切——“搂草打兔子”，偶尔可以成交几单退货率也不算很高，是一种比较闲散的直播方式，其实这种方式是最有性价比的渠道，什么原因咱们继续往下看。

第二类开始就属于专业的主播，专业主播分为走播和固定直播两种，专业主播每天上线时间比较固定，咱们先聊聊走播。

走播还是比较辛苦的，终日拿着手机在市场或者原石区来回逛，与各个摊位商家混个脸熟，盈利主要靠收取固定的服务费，所以会尽可能地征询在线老铁的看玉意见。这种购物形式最大的优点在于灵活，方便不同需求的玉友找到自己心仪的款式。老铁们与主播的互动带有一定的“指挥感”，能让消费者产生部分心理上的满足。

缺点也十分明显，走播的流量大多不稳定，且主播水平良莠不齐（大多是初级入行才会选择干走播），走播展示货品受制于市场场地光线、直播硬件等综合原因，并不能非常真切的展示料子实际的效果，难以留住高端的用户，退货率也比较高，这就是走播最大的硬伤。

最后聊聊第三类也是最常规的一种，在固定的时间，固定的地点上线的专业“坐播”们。这类主播的代表群体是代购型主播，所谓“代购型主播”就是主播在镜头前扮演独立的第三方，所有的货品是由玉商自行送来（我们称之为端盘子），主播逐个进行货品专业介绍和杀价服务，成交会收取客户代购费用，有一些规模较大的直播间（主要是快手和抖音）甚至产生退、换货也不返还代购费用，为什么说和玉大叔最为看好这种方式呢？从行业的秘密来讲，代购主播是所有类型主播中赚钱最多，也是套路最深的。

不知道大家有没有注意到，代购型主播的直播视角永远是对着放玉的盘子和玉商（基本不露脸），其实在盘子的背后，玉商和主播之间会有很多的手势，主播每一次询价之前，玉商都会在空中比划一个底价，心领神会的代购主播会“像模像样”地与玉商进行砍价厮杀，碰到杀价特别激烈的情况，主播感到没有把握时会比划一个专业的手势，比如“放”或者“过”，代购型主播其实不仅仅收取消费者的代购费，每一块玉石还要从玉商身上抽取至少10%的服务费。

如此稳定的利润空间，可比传统玉商线下被轮番杀价后的毛利要高多了，玉商只要表现的足够心痛就能卖货不少，为了增加销售，代购主播都会要求玉商故意放几款成本级的“漏”，让大家感觉价格真的很低（大多是品质一般的货尾），其实代购型主播那慷慨激昂的杀价场面都是事先规划好的，剧本就跟演综艺节目差不多。

做生意必然有套路，既然是赚你的钱又怎么会站在“老铁”这一边呢？大叔提醒玉友们在观看直播的时候也要多留个心眼，只有遇到合适的才下手为妙哦！