音乐营销进入分岔路，毛不易还是Jessie J？
万能的大叔 的 第881 篇原创文章
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新一季的《歌手》刚结束，低迷的收视率，歌手的青黄不接，最大牌Jessie J的不出意外夺冠，当然还有导演洪涛的离职谣言……都给这档王牌综艺蒙上了一层阴影，而从《歌手》到《好声音》，音乐营销也被迫进入到一个分岔路口。大叔今天聊聊。
其实去年的《歌手》还是有不少亮点，比如对原创歌手的力荐，民谣歌手赵雷虽然只唱了2场就被淘汰了，但他的一首《成都》成为去年最火爆的歌曲之一。或许是偶然，在今年的《歌手》舞台上，大叔只看到了汪峰在努力改编着一首首他认为值得推广的原创歌曲，但第二个“赵雷”再也没出来。
相反，毛不易从腾讯的一档综艺节目《明日之子》中走了出来。但据大叔了解到，腾讯视频在《明日之子》的投入非常巨大，节目虽然捧红了一个毛不易，虽然也有不少品牌砸了重金赞助，但整体的投入和产出的比例，比当年的超女和快男，要低得多。《歌手》和《好声音》也在遭遇这样的瓶颈。
难道音乐营销的价值没有了吗？当然不是，去年最火的嘻哈就能说明一切问题。大叔认为并不是，但大家必须面对4个现状：
1、一线歌手的资源是有限的，国内基本被各类音乐节目掏空了，陷入了无人可用的地步，以至于《歌手》很早就把触角伸向了海外；
2、歌曲库也告急了，歌手在节目上唱的歌，90%以上不是自己的原创；
3、音乐类节目的话题性，确实不如谈话类或者明星真人秀，由于1和2的原因，节目存在很大的同质化。
4、中国有嘻哈虽然火了，但遭遇的舆论层面的风险，是始料未及的，也断送了自己的价值。
当然，这些问题也同样摆在希望通过音乐营销实现曝光和销售双丰收的品牌主面前。怎么办？我们是继续砸重金争夺早就没有了性价比的所谓的“头部”资源，被动地期待着收视率和关注度回升，还是另谋出路呢？大叔今天分享一个案例。
前不久，腾讯音乐人在上海举行发布会，正式对外推出2018年重磅项目——“原力计划”。
什么是“原力计划”呢？顾名思义，就是腾讯音乐要借助整个腾讯系平台的影响力和资源，大力扶持原创音乐人，通过这个计划，面向全网征集作品，最终会选出20强，帮他们每人打造一张专辑。
借由此，腾讯音乐人原力计划将成为孵化中国优秀原创音乐人的一个绝佳阵地，为整个中国原创音乐的土壤注入新的生命力。
大叔比较看好这个项目，原因有3个：
1、上文说过了，在传统的音乐节目中，歌手和歌曲都是严重匮乏的；
2、其实前几年有一个原创音乐类节目叫做《中国好歌曲》，出了一批好歌，但央视玩不转综艺，互联网平台更合适；
3、腾讯在音乐上的野心是很大的，因为音乐是社交非常重要的一个补充场景，加大力度扶持原创音乐，尤其对现在的音乐类节目来说，是一个超车的机会，所以，腾讯势必会拿出像做《明日之子》类似的优质资源去推广。
而在腾讯音乐人“原力计划”背后，大叔也看到了一个品牌合作方的身影：新希望乳业旗下全新产品“初心”酸奶。
对初心而言，前有安慕希，后有纯甄，酸奶市场的竞争非常激烈，尤其是竞品有大把的预算可以砸，所以，选择一个自己更熟悉的“街道”比球技，而不是在“操场”上正面PK，对初心来说，就显得十分重要，而初心选择了和它一样对音乐怀有“初心”、坚持梦想的原创音乐人。大叔认为，初心的这次音乐营销，对很多小而美或者初创品牌来说，是一个值得研究的案例，原因有三：
首先，品牌契合度永远是第一位的。
伴随中国数字音乐的发展，消费者们对于音乐个性化多元化的需求日益明显，也令大批独立音乐人通过互联网渠道走进大众视野。这些未经商业包装的音乐蕴含着纯真“初心”，为音乐产业发展带来一股清新之风。但是，也正是因为商业性的缺失，导致原创音乐人收入低、推广渠道相对缺乏。
初心酸奶所倡导的无添加、本真生活的品牌态度与腾讯音乐人“原力计划”对纯粹音乐的追求不谋而合。也正是在这样共同的“初心”下，新希望乳业与腾讯音乐人、QQ音乐携手，助推“原力计划”，用以呼吁大家关注音乐人的初心，助力音乐人释放原力。
抛开费用和流量，品牌契合度永远是第一位的。
第二，原创音乐是价值洼地。
大叔前文说过了，原创音乐非常具有营销的价值，但对于目前的节目和品牌来说，大家更愿意直接用已经成名的歌曲和歌手，当然也更有保险，却很难有意外惊喜，所以说，原创音乐是一个价值洼地，需要平台扶持，更需要品牌有耐心。初心酸奶携手腾讯音乐人，以商业合作伙伴的角色，一起扶持不忘初心坚持梦想的原创音乐人，就是选择了一个“街道”PK，而不是“操场”，这既是一种营销策略，又是一种品牌态度。
原力计划通过4个月的选拔和培训，选出来的20位原创音乐人，很可能就是20个毛不易和《消愁》，其商业价值的翻倍效应几何，这笔账还是很好算的。对于初心来说，代言、音乐瓶等可以营销的玩法太多了。
第三，借助大数据，抱一条粗大腿。
初心是一个年轻的酸奶品牌，其面向的也是年轻群体，而喜欢听原创音乐的人群也是年轻人居多。最关键的是，借助QQ音乐强大的用户数据，可以实现非常好的用户触达和沟通，实现营销的规模效应。初心抱了一个很粗的大腿。
在本次营销中，初心还联合QQ音乐，发布了“听见你的初心”的H5，基于QQ音乐大数据，检测用户的音乐初心，拨开现实的迷雾，让更多人在动听的音乐旋律里，体味初心，关注初心，了解原力计划。新希望为此还大派初心礼包，献上2000份QQ音乐付费音乐包和17000张新品优惠券，用福利为用户初心打call，实现营销的闭环通路。
大叔认为，音乐营销的现状是两极分化，一头太重，比如像《歌手》这样的头部节目，费用很高，门槛很高，但性价比极低，节目存在收视率下滑和内容创新乏力等诸多问题，而另一头太轻，原创音乐是价值洼地，我们都知道，去年，爱奇艺挖掘了嘻哈这个类型的原创音乐，一炮走红，虽然后来因为某些原因没办法继续，但是让所有关注音乐营销的品牌都看到了原创音乐这个价值洼地的存在。
对于品牌主来说，要较早介入，有些耐心，坚持在原创音乐这个洼地上开垦，肯定有惊喜，唯一要评估的就是合作平台，所以，大腿越粗越好。
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