梁宁：中关村第一才女的互联网棋局

来源：CODE编程网志

中关村第一才女梁宁

1、梁宁是谁。梁宁是IT圈的人，看过她博客（闲花照水录）的人都会明白为什么会有“中关村第一才女”的圈内大名。她曾在联想集团总裁办任职，后担任CNET集团副总裁，现为绿人中国网首席执行官。如今，绿人中国网为中国最大的旅游门户之一。梁宁的朋友很多，能够邀请梁宁来金山星期二做客也算是沾雷军的光——梁宁与雷军很早之前就是好友，至少在1998年联想注资的时候已相识。今天偶然从一个面试者的备忘录中看到了梁宁的名字，可见梁宁结交面之广阔。

2、一个女人的格局与聪明。梁宁很聪明，纵横阔论于文学典故、业内八卦、各种数字的顺手拈来之间，令人钦佩。特别是对于互联网创业格局的描述，与很多女人关注细节很不同：视野在互联网之外——视野的高度，对于一个创业者而言颇为重要。

3、每个创业者都该有个爱好。梁宁喜欢围棋，因而关于创业经历的讲述均以围棋作例。她将如何布局，如何求活，如何寻找关键人、边界和关键点，如何在计算、控制、周旋之循环中求发展。似乎创业诸事，梁宁都能从围棋中找到答案和思路。也许，每个创业者都应该有一个爱好，像信仰宗教一样可以寻找皈依。我同时相信，围棋下的高妙的人一定是个绝顶聪明的人：雷军也是一个围棋高手，而我在北大的导师也是一个可以同时下多盘盲棋的人。

4、同事的话。作为梁宁的听众，同事李怡写了一篇听后感的博客，摘录如下：

梁宁喜欢下围棋，喜欢看漫画，尤其喜欢看《棋魂》。

象棋是两军对垒，兵力相当，不争一城一地，擒贼只擒王。相比之下，围棋则多了一份心思，多了一份变化，也多了一份想象的空间。所以梁宁喜欢用围棋来比喻创业：一子一子，在空空的棋盘上慢慢搭建起自己心中事业的模样。

梁宁的第一页PPT：创业犹如下围棋——这一比喻形象而精炼

围棋讲究围地求活，下棋的人必须精于计算。梁宁是个数学高手，除了对财报的敏感以外，她的数学水平更体现在战略上。“穷举法”是她最喜欢用的思维方法，在初创绿人的时候，她就清晰的知道了自己会有多少个客户，多少个用户，知道自己棋盘的边界和局中的关键点。

被誉为中关村第一才女的梁宁，的确是个相当聪明的人。2005年的互联网已经群雄并立，在这个时候加入战局的梁宁，在偏远的角落落子，从户外运动开始布局。短短两年的时间，绿人就已成长成中国最大的旅游门户之一。

“搏杀一条大龙不太可能，断它一个犄角还是做得到的”、“上市公司不可怕，他一上大项目就会被e/p（市赢率）拖累”梁宁的自信，给人留下的印象很深刻。她的自信得益于“穷举法”，更得益于她对大环境的清晰掌握。户外→旅游→互联网本身→资本→政治、法律→文化→时代，每一个影响公司生存发展的因素，都被她囊括进了自己的围地布局里。

梁宁:中关村第一才女的互联网棋局

梁宁的第二页PPT：布局时不得不考虑的六大因素及求活所依存的三面——如此解说老练而生动

一盘好棋，光围地不够，必须求活。在业界很流行一种三面的说法（一个人，有一面光鲜，可以用来铺地，两面光砌墙，三面光露一面就行）。客户、用户和团队，是梁宁求活的”三面“。客户是最终掏钱的人，用户是最终使用产品的人。互联网行业中的客户往往是广告商，而用户则是网页的访问者，在客户和用户中维持平衡是求活的关键。而在计算穷举、了解大行情的基础上，具体的操作就是在强势时控制，弱势时周旋。

梁宁的第三页PPT：创业走向持续发展的三大关键词——值得回味

梁宁不用话筒、对着只有三页的PPT就能侃上两个小时。漫画、围棋、小说……什么都能和创业侃上关系。有同事提问，创业成功的关键是什么。我以为她会说心态啊、资源啊之类很大很空的东西，没想到她兴致勃勃侃起了水浒。她把水浒看成是一帮人创业，最后把公司卖掉的故事，该打家还是该劫道，是公司发展的策略问题。劫引人注目的官道会被迅速发现，围剿到死；劫通往深山里的民道，半天没个人影，也没法养活自己，这是公司的市场选择问题。而宋江倍受鄙视的“招安”在她眼中也有新的道理：附近的家舍也被打劫得差不多，梁山的资源已经不足以维持这些人的生存。在公司无法扩张的无奈下，在颠峰时期以最优价出售，也是一个叫座不叫好的正确决定。

梁宁讲座的题目叫《互联网的棋局》，在两个小时中，她五次提到《棋魂》这部漫画，用的都是“巨推荐”之类的口气。围棋是心智的综合较量，除了在细节上精确计算棋子的得失外，更要有全局观。或许正是长期的围棋训练，才让2005年刚开始在互联网棋盘上落子的绿人，能发展到今天的这个规模，更让梁宁成了既重精确计算又会宏观判断的聪明女人。

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