当看到许多人都在唱衰楼市的时候，就是建仓的好时机

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当看到许多人都在唱衰楼市的时候，就是建仓的好时机。

✍️ 撰文 | 周天承 ☞ 《地盘》特邀撰稿人

时令已过霜降，无论是空气还是环境，都降温了。

所谓一叶知秋，便是这个通用的道理。过了霜降，许多事情都不一样了。

深秋已至，但胡葆森常说的《深秋心态》，许多人还没有些许的感知。

房地产是个“规模为王、业绩为王”的行业，对于各项目的营销总来说，业绩就是尊严。2020年的日历，已经撕得只有60余张，冲锋的号角一直在吹响，冲锋的节奏，一波又一波。

©城市日新月异的新界面

行情好的时候，地产人风光无限，遇见市场下行，营销的压力就会爆增，甚至职位不保。房企要到访、要转化、要成交、要回款、要增长。营销只得摊高成本拓渠道、上分销，哪怕是被“绑架”，对分销和渠道求爷爷、告奶奶，拉下面子请客吃饭，也要殊死一博，试一试这个救命的药丸。

如果不能降价，又办法不多，一不小心就会沦为“背锅侠”。

感受到压力的，不光是那些冲在一线、“听得见炮声”的销售员和营销总们，大家不约而同的发现，房地产营销的天，变了！

©市场的变与不变

过去，业绩不好就会“杀个策划祭天”，现在，换营销总也不能根本上扭转局面。被调控戴上紧箍咒的房企，又迎来三道红线的泰山压顶，房住不炒的今天，调控已是常态化。

外加上房企对政策和市场压力的感知和承受力不同，以价换量的不在少数。当然，坚守品质的也大有人在。

越来越分化的楼市，可谓冰火九重天。

无论是哪一种状态面对楼市，你总会看到有人在入场，因为每个人的需求不同，面对市场的心态自然不同。中介、渠道和分销，一边喊着房价降了一边猛烈的往售楼部拉人，至于说房价到底降了没有？实际上不重要。

©真正让利楼盘依然备受热捧

巴菲特说，别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。比如说绿博，7000元/平方米到底是不是区域的底价，实际上并不关键；就像我们说过，在股市你永远买不到最高点，是一个道理，只要在这个合理的区间，就是正确的操作。

简单直接地说，当看到许多人都在唱衰楼市的时候，就是建仓的好时机。