一个楼盘爆火的原因到底是什么？
很多时候，“火”只是一个表像，最深层次的，还是基于人内心需求的产品供给。
✍️ 撰文 | 李寻欢 ☞ 《地盘》特邀撰稿人
尽管郑州楼市正在经历寒冬，开发商的打折降价声此起彼伏，依然有楼盘卖得火上了天。那么，一个楼盘爆火的原因到底是什么？
房地产界一直有卖产品、卖性价比、卖配套、卖教育、卖地段、卖未来等说法，到了近些年，卖生活方式、卖“诗和远方”又成为新的流行。
而作为普通人，不管开发商卖什么，我们永远要知道自己在买什么。
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高颜值
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现如今，网上有许多所谓的置业导师，发视频或开直播跟大家讲“购房经”或者给“避坑药”，主城论占大多数，价格论也有一部分。这些其实都不重要。
很显然，不可能大家都挤到郑州的主城内，郊区也有自己的价值与优势。《地盘》曾不止一次地说过：永远不要只为了价格去买房。
©买房子要明白买的是什么
逻辑其实只有一个，只用看好这三点。
第一，高颜值。尽管有人认为建筑美学和生活美学太过于抽象，“高颜值”建筑逐渐成为现代住宅的主流趋势。
郑州的建业天筑、融创中原壹号院、康桥美庐湾、瀚海晴宇、康桥香麓湾、孔雀城星河府等项目，外立面均采用了玻璃幕墙体系，具有极强的视觉冲击力和品质地标感，非常有针对性的满足品质客群的“面子”需求，有效提升了产品的吸引力以及溢价力。
当然，一个好的建筑，不光要有颜，更要有料。
©好房子也可以颜值担当
第二，高品质。许多楼盘的品质升级，都在是“外因激烈竞争、内因主观追求”的大背景下完成的，大都会在“规划、立面、户型、 地库、景观、精装、服务运维”等方面进行精雕细琢、匠心细作，甚至在产品端的全方位升级。
这方面，永威、正商等房企走在了前列。
高品质的细节，体现在“规划格局、观景视角、楼间尺度、绿地比例、城市印象”等方面。像永威上和院，从建筑立面到建筑细节，整体提升了房子的内涵。正商的上境系，则是通过建材标准的国际化，提升房子的品质与品味，也让整个北龙湖，有了自己的格调。
©匠心布局才能实力圈粉
第三，高附加值。楼市下行，大家都羡慕永威、普罗这样品牌过硬的房企，也间接促成了一大批房企开始加大力度做社群。其实，社群只是一个概念，最重要的是将一个个社群激活在社区，对于社区的营造和充分发挥小区的功能化，才是关键。
这可不是说说就有了的，在前期规划阶段，就得有所涵盖。
在这方面，东原的项目走在前列，在郑州，康桥香麓湾、孔雀城星河府扎扎实实的落地。在东原，叫原聚场，叫童梦童享，在郑州，他叫雀悦社区。说白了，就是围绕社交、休闲、亲子教育、运动健康等主题，把社区公共部分做多，设计成业主常态化利用的活动空间，也是生活空间。
这样，就可以将城市文化艺术生活带入社区，让社区场景功能化，让社区居间之间，产生无限连接。
©引领业主精神生活让社区充满人情味
这才是一个理想社区真正的样子。
无论硬件配置有多高，坚守生活每一道这防线的物业服务才是最重要的，因为这是涉及到日后生活细节保障和资产保值的重要因素。永威翰林居、永威东棠、绿城百合等小区的业主们，早已深有感触。
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价值蔓延
©奢阔横厅效果示意
实际上，只要按照这个逻辑去对照，普通人买得到钟意的楼盘。
如果从这三个维度去思考，也大概会从产品本身、教育医疗服务、社区运营服务、绿色生态、景观绿化、公园水域等，以及商业休闲配套、体育运动配套、文化娱乐配套这些方面来判断。
展开来说，就是超前的规划，也就是放在大城市也不落伍，过个十年二十年也不落后，比如前边讲过的现代玻璃幕建筑。
其次就是有视野有格局的建筑设计。现代人的生活，其实还是比较在意张弛有度和进退有序的空间界面，比如超宽楼间距，比如小区距离隔壁小区的距离等。
©超低容积率提升居住舒适度
非常重要的一点，就是要有优化的产品设计。这一点，无论北龙湖的豪宅还是南龙湖的刚需，产品设计都要有所考虑。
假如你在南龙湖看到6.3米的横厅，你看到125m²也可以做全生命周期改造，一定不要吃惊。如果看到南龙湖一些项目的地库做成像永威上和系那样标准的，也不要见怪。
精细化，是现在业界共同追求的。谁不想把自己的产品打磨得更有竞争力呢？！
景观如能够体现本地的历史文化，将河景融入生活立体景观，把现代科技、时尚元素有效运用进去，使之成为人们文化娱乐、假日休闲、社交活动的充满艺术性与参与性的目标去处。
©倾心塑造区域标杆
如果是精装修，那就更要考验开发商的眼光与水平，还有施工的细节把控。
北龙湖有北龙湖的高不可攀，南龙湖有南龙湖的价值蔓延。你只看到南龙湖刚需遍地，已经有人开始把稳了品质升级的脉博。
所以，不要只盯着区域的价格，要睁大眼睛看着哪些项目真正具备竞争力，不止是当下三五百的差距，更是未来竞争市场中，二三千甚至更高的优势。
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演绎生活新样本
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把景观当卖点的楼盘也越来越多。
当社区景观成为人们文化娱乐、假日休闲、社交活动的目标去处，一个能够留住人的社区就诞生了。将一部分建筑空间景观化和功能化，激活了景观的使用价值。
除了看景，可以在美景中读书、娱乐、亲子陪伴，或者运动健身，多了更多的参与性与互动性，也能让邻里关系，变成熟人圈子，业主们通过空间互联，通过社群平台互通，实现人与景、人与人、人与社区的亲密互动。
©多元空间让邻里互动更紧密
人们常说，景观是建筑的延续，空间也是建筑的延伸。这些，其实都是美好好生活的构成。
在郑州，将景观功能化，实现人景互动做得好的样板社区是永威上和郡，包括孔雀城星河府、建业蓝海郑风等。大都是围绕社交休闲、亲子教育和健康运动等主题琢造空间，看起来，浪费了部分建筑面积，却扎扎实实的提升了居住的舒适感，通过营造有温度的社区空间，聚合有心、有趣、有爱的人，实现因兴趣而聚、为美好而共创。
像我们说的雀悦社区，是可以真正让生活空间与生活元素搭配得相得益彰，从三岁孩童到耄耋老人，无论是兴趣还是日常，都规划得井然有序，业主们广泛参与的社群平台，又将成为新的价值驱动。
©园区营造美好人居理想
我的好朋友、《郑汴楼市》出品人谭世平总说，独乐乐不如众乐乐。
造一个建筑大概率不是难事，营造一个有趣的社区，就需要更多的参与性了，前提是，你得有这样的空间和设计。
当一个社区聚成一个社群，当郑州八景成为陪伴的日常，有趣有义的人们，便成为这个城市最具活力的组成，也会成为城市更新和创造美好生活的原动力。
很多时候，“火”只是一个表像，最深层次的，还是基于人内心需求的产品供给。