文  原创  图  部分来自网络

义乌行之义乌众集聚（下）

就如赵总，他的胆略、胆识也不是一般人所能比拟的。在义乌北苑商圈，有一个面积13000多平米的家居城，经营得一直不温不火。赵总经过充分调研推出室内夜市概念，在政府规范引导下，筹资租下了整个家居城并进行重新规划、装修，打造集影院、演出、夜市于一体的义乌市首家室内夜市。

此举解决了夜经济的几个行业痛点：1、市民和游客对城市烟火气息的需要和对城市有序整洁的需要之间的矛盾；2、在对夜市经济是放任自流还是一禁了之之间找到了较好的平衡点；3、解决了义乌外来人口多、对夜经济需求大，而义乌小商品市场关门早、室外夜市又受天气等影响大的问题。全新的理念、明确的定位、完善的配套、齐全的业态、优越的位置、便利的交通，加上众集聚“老地标、新活力，小业态、大未来”的宣传，室内夜市项目一经推出，立刻引来众多关注的目光，招商工作进行的出乎意料的顺利。我们10月中旬去时，室内夜市才开始装修不久，仅仅一个月后，夜市的对外招商工作已圆满完成，所有商铺（位）一个不剩。

更可喜的是就在前不久，义乌市发布《加快夜间经济发展工作方案》，其中就把以服务创业人员大众消费的北苑商圈确定为5条夜间经济热力带之一。一步步走来，让人不得不佩服赵总的“敢”和“胆”，如果只看到租赁、改造、提升市场的艰难和困境，如果只想着首家室内夜市可能面临的失败，如果一味害怕上千万的前期投入打水漂，又怎么可能有如今形势一片大好的局面？

三是“容”。“容”字主要有两层含义，其一是有容量、能盛；其二是度量大、能包容，众集聚就很好地体现了这个“容”。首先是有容量、能盛。义乌本地人不到百万，外地常住人口却多达100多万，走在义乌街头，不同民族、不同肤色的人往来穿梭，各种方言俚语汇聚，就是说外国话的也远不止英语、日语、韩语，更不要说他们所经营的商品是如何的包罗万象了。义乌能招得来人、留得住人，这就是义乌不同于他地之处。

众集聚也体现了一个“容量”，旗下企业包括医药、夜市、市场管理等，涉猎面广、领域跨度大；众集聚不仅立足义乌、浙江，还与远在千里的秦皇岛等地合作，并藉此形成可供复制的经验，要把合作的触角伸展到河北、东北、华北及至欧洲、非洲等。其次是度量大，能包容。义乌人的包容性源自自身经历，他们常年在外经商，知道在外的难处，也受到过他人的帮助，所以对外来人特别包容，能帮的一定会帮。即便是同行也不相欺，甚至还乐意培养“对手”，因为他们明白，有压力才有动力，有竞争才有发展，就像在赛场上，有对手才能提高自己，也才能出成绩。

关于“包容”，从赵总的团队可见一斑，他的团队来自方方面面，有年近七旬的“文化人”、有已经退休的“体制人”、有活力四射的“技术人”，还有不同行业、职业的朋友、伙伴，这正是众集聚排在第一位的“众”。博采众长、众志成城、众人拾柴火焰高。海纳百川，有容乃大，缩手缩脚的小家子气是做不成大事情的，如果真能把生意做到五湖四海，哪怕再小的一个点，也会集成很大的一个面，就像电商平台，有时候一单也许只有几块钱，但架不住量大啊，全国卖上几十万份就是一笔可观的收入了。

在与赵总谈合作时，有两个小细节对我有所触动，一个是进货，他强调一手交货一手付款，要让供货厂家感受到信誉，不能靠占用别人的资金做自己的生意；一个是薄利多销，靠走量来降低进货成本、物流成本，靠销量积少成多赚取利润。这很符合义乌人在新的商业竞争时代发展而来的“诚信包容”精神，他们讲“出六进四”，即得人家四分的好处要还给人家六分。

正如电视剧《鸡毛飞上天》中陈江河的解释：如果懂得把六分的好处给人家，你才可能得到那剩余的四分好处。从“出六进四”这四个字中，我似乎理解了义乌人处世哲学中那种看轻眼前、注重长远及立足现在、面向未来的从容和智慧。

在此，衷心祝愿赵总及他的团队生命不息、奋斗不止，不断开创新的事业、新的未来；祝愿“众集聚”汇众人之力，集人才、集创意、聚人心、聚财源，鸿业远图，兴旺发达！