一文带你了解亚马逊CPC

今天带来的是亚马逊广告（CPC）的介绍，主要分为三个部分：影响CPC的因素、CPC投放方式、投放讲解。

在讲解CPC之前，我们先了解五个转化率，它们是对整个购物体系做一个系统概括，分别为：广告转化率、流量转化率、订单转化率、留评转化率、复购转化率。它们的影响因素有：

而投放CPC主要功能有：

1、增大曝光量和流量，间接提高点击量。

2、提高关键词权重，影响自然搜索排名。

3、增加订单数。它们之间互相关联，最后变成利润。

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投放CPC因素影响

比如Acos值（广告投入/广告销售*100%），它代表着广告的投放的有效率，可以通过控制点击均价和关键词匹配来提高投放率。

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投放CPC有哪些方式

主要分为：自动、主动。

首先是自动，亚马逊平台会根据你的产品信息，再加上它所收集到的用户喜好数据，会将你的广告投放到相关页面。这样做的好处就是能得到大量曝光量，同时符合大部分用户需求。

当然凡事都有对立面，由于是系统自己抓取的数据，就会导致数据抓取无法控制，最后形成出价无法满足关键词。

说完自动，再说说主动，字面意思就是买家人为筛选关键词，选择匹配模式并提供不同的出价。

这样做的好处就是可控性高，方便后期优化，有很大的上升空间。而坏处就是个人工作量很大，能找到的关键词范围很有限。我们可以根据自己当时情况来使用不同模式。

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如何做好一个广告

分三个阶段：①有曝光②有出单词③有出单量

第一阶段：建立自动投放类型广告组,运行时长2周左右,下载广告报表。

第二阶段：建立手动投放广告组,将第一阶段中筛选的买家搜索关键词和其它途径获取的关键词进行广泛匹配。

广告组运行10天左右,对广告组进行优化，重点优化“三低”关键词。（低曝光、高曝光+低点击、高点击+低转化）

第三阶段：建立手动广告组，将第二阶段筛选的关键词进行词组精准匹配。