骆艺：团队难裂变的几大原因

第271篇分享

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不少团队发展到一定阶段就遇到了瓶颈，团队卡着裂变不了。今年有的团队比以往更难熬

为什么会出现卡着动不了的情况？分析出背后的原因就好找到对应策略解决

1.从团队各级别基数来看

有可能是终端出货遇到了问题，终端走不动基本上就没什么补货或者升级

还有可能是整个团队就没有重视招商，大家都只会零售卖卖，不是那种大网红，一般靠零售走货太慢了

代理如果没有重视招商，整个团队状态都会受很大影响，进来不了新人团队时间长了容易变成死群，团队就没有什么战斗力了

要会看团队个级别数据情况，从数据里可以看到团队目前需要在哪方面着重发力

2.从公司对团队扶持上

要想让一个意向充满希望加入一个项目，在决定前她会有很多疑虑

会在想产品怎么样？

公司的实力怎么样？

公司扶持力度怎么样？

创始人怎么样？

我加入的这个团队怎么样？

我的推荐人怎么样？

加入以后会不会有方法教我？

总之会有很多担忧，如果公司在这些方面没有很好的给到扶持，再厉害的代理在这个项目上都很难有大成就

巧妇难为无米之炊，特种兵上战场也需要各种尖端装备，代理谈招商就需要公司给到各种支持

比如素材上、政策福利上、系统性的培训支持，要不然辛苦招进来的代理，看到啥扶持都没有，会很失望不干了

3.从个人层面上

很多人都是普通宝妈，以前也没干过销售。她以为只要卖卖货就好了，实际上要做大就必须组建裂变团队

但是个人的招商意识和能力都不强。明明有需求的但是讲不清，白白浪费了潜在资源，要么就是从来不去引发对方的经营动机

疫情过后很多人对副业都有了新的认识，都想搞钱了。你不去引发她的经营兴趣，很有可能她去找别人了

有的人可能还要你说好几次以后才会感兴趣。当然还有种情况就是，自己引发意向经营动机很强，但是资源不够也会卡在那里

总的来说需要公司层面更多的支持，毕竟总会有代理招商做的不错，有的人可能就只适合零售。但是如果得不到这些支持，只是把团队代理放养在那里，只会加快这个团队崩掉