《苏世民 我的经验与教训》的第一部分：追梦

这是一本很值得一读的自传，作者苏世民通过自己的故事，非常真诚和孜孜不倦地想把自己的成功经验以及教训分享给读者，希望能帮助更多人成功。

苏世民是知名投资机构黑石集团的联合创始人，黑石是一家全球领先的另类资产管理和提供金融咨询服务的机构，是全世界最大的独立另类资产管理机构之一，美国规模最大的上市投资管理公司。

【追梦】部分共6个小节，作者主要回忆从小开始为家里的商店工作到自己成为雷曼兄弟的合伙人并在一次危机中斡旋直至退出雷曼兄弟开始独立创业的成长过程。

故事线：

童年工作➡️举家搬迁➡️高中小有成就➡️大学成为学校风云人物➡️职场失意➡️入伍➡️哈佛商学院➡️加入雷曼兄弟完成史上第二大并购案，成为合伙人➡️将雷曼兄弟从破产的边缘挽救回来并与合伙人斗智斗勇最终全身而退

故事梗概及精华内容：

1、10岁开始在自己家里商店工作，因为看到父亲尽管是出色的经营者，却并不想把商店做大。时逢二战结束，消费需求旺盛，正是商店扩张做连锁商店的好时机，但作者与保守的父亲争执不下，感到无奈和不解，长大后才明白：一个人可以学这做管理者，设置可以学着当领导者，却无法通过学习成为企业家。

所幸作者的母亲是个闲不住、敢想敢做的人，同时有“孟母三迁”的智慧和魄力，因为原来住的地方风气不佳，作者的母亲决定举家搬到富裕的地区。

2、高三时作者当选学生会主席，通过不懈努力为学校争取到了明星乐队来学校免费表演。通过不停打电话和动用同学家人的关系，把一件看似不可能的事从一个想法变成了现实，作者坚信：如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。

3、作者带领的田径队有一位非常严厉的教练，教练对所有训练的人都一视同仁要求他们全力以赴。在代表宾州去纽约参加一个接力赛决赛时作者第一棒时突然受伤，但忍着疼痛强行跑完，这一举动感动了队友，团队在第一棒落后的情况下最终反超夺得冠军。跟优秀的人一起训练，一起比赛，让彼此变得更优秀的的经历，以及教练的严厉，为作者日后坚定的意志打下了基础。

4、在学生会主席最后一次演讲中，作者提出了自己信奉一生的理念：

教育是一门目标为学习如何思考的学科，这种理念可以使人在离开教室后仍然能增加知识，领略生活，不断质疑，持续思考。

关于教育的感悟在大学期间又一次得到升华，因为论文写得不好，并导师点拨“必须先教你如何写作，然后再教你如何思考”，导师的耐心和善良使得作者一年内从差生变成尖子生，也更开始相信：

教学不仅仅是分享知识，为人师，就必须消除他人学习的障碍。

5、在经历了打工、宿醉差点把命丢了、找心理医生咨询等事件之后，作者回忆起高中时完成了邀请明星乐队免费表演的成就，坚定地明白了一个道理：

做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。

6、作者想解决耶鲁没有女生的问题，先是在校内组织了一场邀请女子学院舞者表演的活动，而后又操盘了一次免费到剧院彩排的演出，并成为了学生芭蕾舞主办人；后来又通过问卷、纸媒宣传的形式，逼迫学校改变了长达268年的“禁止女性留宿”的校规。

7、作者在毫无头绪时给德高望重的校友写了征询建议的信，对方非常慷慨地讲述了自己的人生经验和对作者的建议：

在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。但如果我要把自己有价值的理想变为现实，成为一个有信息大量流入的如电话交换机一般的人，那么我需要去赚钱。

8、作家进入了一家证券公司，在发现一家有明显问题的公司A时，写了一份真实的评估公司A即将破产的分析报告，而作者的公司也同时在为这家公司A做定增，最终公司A倒闭了，作者却在官司中却被自己的公司描述成为一个对业务一窍不通的白痴，以致于意见没有被采纳。

9、越南战争爆发时作者应征入伍，在经历了与战友挨饿的不公正待遇时，几经周折找到了长官汇报，帮助战友争取到了应有的待遇，后来并在黑石集团设立了海军海豹基金，帮助和抚慰丧生海报突击队的家属。

这次经历让作者坚定了一条人生经验：我们的服役人员所做出的承诺和牺牲必须毫无例外地得到尊重。

10、越战后作者进入了哈佛商学院，经历了课堂质疑教材和教师，意欲辍学被学长劝止，以及后来想照搬耶鲁的经历改变陈旧的校规时碰壁，作者在这些挫折中笃定：

如果我经营一个组织，一定会尽可能降低人们与我见面的难度，我会一直实事求是，无论情况多么困难，只要你能够保持诚实、理性，能够解释自己的想法，就没有理由感到不自在。再聪明的人也无法单独解决所有问题，但是一群聪明的人如果能够彼此坦诚地沟通，就会战无不胜。

11、在华尔街几家投行的应聘中，作者经历了拒绝给offer但会磨灭作者个性的摩根斯坦利，并在雷曼兄弟的残酷面试中巧妙地运用了与同组竞争对手合作的策略成功收到了offer，进入了竞争残酷、尔虞我诈但人才济济的雷曼兄弟，作者开始了成为电话交换机生涯之旅。

12、在经历了上千人的面试后，作者总结了自己的面试风格和理念：洞察面试者的思维、心理和情绪

对员工的要求准则：

准时、自信、真实、有准备、求知欲、坦率、礼貌、好奇心，在压力下可以做好情绪管理，追求零缺陷，诚信行事。

13、作者工作中接连经历了打错字、撕错报告等等错误差点被开除，在这些经历中领悟到了：

商业中最重要的资产就是信息。你知道得越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。

14、收购纯果乐最终使作者成就了独力完成历史第二大收购案，期间作者经历了连续48小时没有睡眠，身边没有合伙人，缺席了妻子的重要晚宴，在极大的压力下，冷静地做对了几件事情：1、想方法适应压力，2、向朋友求助，3、提前想到大功一件的背后暗藏的危机并设法排除。

作者领悟到：问题越难，方案越少，则竞争最小，所以机会最大

15、因为好友在内斗中主动选择出局，导致了新的实控人因贪婪将雷曼兄弟送到了破产的边缘，作者则力挽狂澜巧妙化解了公司危机，并在后续的收购谈判中选择了妥协，同时识破了合伙人的别有用心，最终想办法顺利离开了雷曼兄弟，开始自己的创业之路。

十大信条：

1 卓越成就=原则+经验+教训+做法。

2 有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物。

3 成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃。

4 面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度。

5 忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。

6 人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。

7 了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。

8 追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。

9 成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。

10 有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。

读后感：

从作者的经历和感悟中，我看到了百折不挠的毅力，在一些多数人视为挫败的事情中（比如宿醉差点丢了性命、在哈佛受挫、在雷曼兄弟差点被开除）都能乐观地找到其中的教训意义并在随后的行动中运用起来，并在自己的工作和招聘过程中有非常纯粹的价值观，善于运用朋友的优势，在成功的诱惑（纯果乐收购案）面前也足够冷静并提前排除了危机。全文无论是经历本身还是经验的陈述，都发人深省也鼓舞人心。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。作者的这些经历得出的宝贵教训我们也许看懂了，但也需要自己去经历和体悟才能真正明白。