先务虚再务实一不懂谋略将一败涂地！

鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，或吉或凶。圣人谋之于阴故曰'神’，成之于阳故曰'明’，所谓主事成者，积德也。”

智略计谋四个字是层层推进的关系。智，是指心智上的洞察。略，是根据对形势的判断做岀战略决断。现在的人喜欢讲战略，很多人却连形势都不清楚，就两眼一抹黑地讲战略，这样的操作是错误的。战略是形势明确后的下一步应对和操作。战略定下来之后，才是怎么度量计算所图之事， 需要动用投入多少资源，能达到什么预期目标，这便是计。经过计算可行之后，这件事确定可以做了，然后才是落到实处，即谋，就是去谋划怎么把这件事变成现实，最终达成目标。鬼谷子只用了四个字，就把现在商学院里面花几万块都学不到的东西讲透彻了。

或圆或方，圆，类似于以正合。不管什么东西遇到水，水都可以与它相合，因为水无常形。水无常形，无论遇到什么有形之物都可与之合。神无常势，遇到什么有形者，都可以与之合。这叫以无形合有形。方，类似于以奇胜，有形者皆可以奇克之，是以有形克有形。以奇胜，如同水克火，金克木，万物皆有相克者。或阴或阳，静为阴，动为阳。或吉或凶，势成为吉，势败为凶。

鬼谷子还说有一种人不以物喜，不以己悲，达到未发之中境界的人，就可以托付真实情况，这就是鬼谷子所认为的谋略的最高境界即众谋。众谋是众人合谋，一起谋划、讨论、商议，古书有询谋佥同。

鬼谷子认为，内谋谋圣，外谋谋智，深谋远虑所以不穷，不谋万世不足谋一时，不谋全局不足谋一域。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓的“阴”，是谋之于阴成之于阳。

计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

隐者的“终南山”

阴谋是采用欺诈，蒙骗等手段，实际意图和真实意图是不统一的。比如三国演义的黄盖诈降。表面看来是黄盖和主将周瑜产生了矛盾，黄盖要带兵投降，其实黄盖是要接近曹军水师放火。

隐居者也是旁观者

阳谋是实际意图与真实意图统一的一种谋划。所有行动与计划都让对手看见、知道。阳谋与阴谋不同，阳谋带有一定震慑力，有可能使对手不战而屈，这是阴谋达不到的效果。比如商鞅立木树信，司马穰苴斩监军立威。

智谋，决不仅仅是一种技术，而是一种至为深刻的文化，只有人的身心内外都渗透了这种文化，才能自然而然地达到内谋谋圣、外谋谋智的境界，才能成为真正的圣智兼备的谋略家。

三大阳谋

1、饵而投之，必得鱼焉。

释义：正大光明的给别人送去利益，就算是敌人又有什么理由拒绝呢？用利益引诱别人，就能够达到目的，何必针锋相对。做的事情日渐成功，却无人察觉，这才是最高明的境界。

引申：做事做人，须使自己合情合理，高举大义，立于不败之地，才能水到渠成。强大而不使人惧，富有而不惹人嫉，怒而不戾，盛气而不凌人。

2、感人心者，可先乎情。

释义：得人心者得天下，用情感相契来达到目的无往而不利。

引申：只要你对人心有透彻的把握，就知道人很多时候通情达理又重视感情。可以采取以理服人，以信取人；以诚待人，以情感人的方法，情理并用，建立认同感和忠诚度就可以成事。

3、抱薪趋火，燥者先燃。

释义：万事万物皆有属性。抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧。

引申：自然规律是不可能违背的，把你的谋划与自然发展的规律进行结合，天下大势，浩浩荡荡，谁也无法抵抗。按着事物的不同特性来实施策略，一定能够得到实效。注意事物的细微变化，把握好时机，就能实现自己的设想。

三大阴谋

1、用之有道，其道必隐。

释义：躲在暗处谋划，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，假装不知。

引申：隐藏内心，避免暴露自己，就能掌握主动权。人在明处最危险，在暗处才安全，暗处可以观察时机，主动出击，出其不意。

2、无成功者，其用之非。

释义：成功的方法很多，只要发挥优势，找到别人的弱点，就能取得效果，不成功只是因为没找对方法。

引申：想清楚自己可以靠什么打动对方？对不同的目标，针对性地采取有效的手段，是获取成功的必备素质。威逼、利诱、恫吓、拉拢不同的策略，运用得当，威力无穷。

3、言其有利，从其所长。

释义：扬长避短才能趋利避害，多说对别人有利的话，多用别人的长处。

引申：出言伤害别人，只会引起别人的抵触和对立，多点别人爱听的，才能获得信任和支持；让别人长处得到发挥，别人才会为你所用。愚笨的人也有长处，用其所长，聪明的人也有短板，避其所短，这才是智慧的处世方略。