“销售锻炼人”就是句屁话

• David Park · 1954

主任：

您好！

很感谢您打开这封邮件，最近心里面一直有一个很大的疑虑，想不明白，看不清楚。

我是一个内向的男生，大学毕业一年，目前从事中药配方颗粒的销售工作，但我是完全不相信中药，认为是伪医学。这份工作是在我待业期间父母介绍的，我当时的想法是虽然不认可中药，但销售锻炼人，还是接受了。现在做了三个月，心里压力越来越大，主要一是内向导致自己做销售心里压力大，每次汇报工作的时候感觉跟同样时间进来的同事相比有很大差距；二是自己不认可中药，当要背产品知识的时候经常驱动不了自己，需要经常逼迫自己才能背下去；三是原本住在成都，工作被调到乐山，女朋友在成都工作，工作日在乐山及周边县城跑，休息日时候片区总是要开各种讨论会，导致现在异地，公司同事很多也是长期不着家的，即使家很近。三种情况导致现在很想离职。

我现在看不清楚的是，到底是我自己的能力很差，所以面对不了这些压力情况，想要离职，还是这份工作确实是我自己不喜欢的也很难擅长的？不知道自己想要选择离职是不是一种对自己无能的逃避。如果能拨清一点点迷雾，十分感谢。

祝主任好！

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我们可能经常问自己，自己最喜欢的工作是什么，最擅长的工作是什么。

另一个非常重要的事情却往往被忽略，就是确定自己在某方面的不行，可能是能力上的，也可能是心理上的厌恶。知道自己没能力做好某事，非常重要。

从开始接触这个世界，很多事情都很新鲜，好奇，什么都想试试。写代码太帅了，感觉学起来就能成为一名深藏功与名的黑客；每次看到一些牛逼的电影，也会幻想如果自己也能当个导演；夏天的大中午顶着烈日不知疲倦地练习投篮，感觉自己很快就能在球场上横扫千军。

假如一个少年痴迷于篮球，在校园球场上未逢敌手，听说过很多超级巨星励志的故事，遂立志当个职业运动员。基本上，这就是对“自己并不擅长某事”这件事没有充分认识。越早明白这只是业余爱好越好。

这个例子也许不那么普遍，多数人还是能认清自己在篮球上面的水平。工作之间，要求的技能差别可能就很大了。

我以前干过一段时间的销售，身处那个环境，很快就发现跟那些如鱼得水的销售同事比，我差距太大了。就算下定了决心要耐心友好地跟客户交流，我也会频频出戏，被自己的拙劣的演技震惊。面相就吃亏，沟通更生硬，内心还是抵触的。整个工作过程没有丝毫可取之处。我也亲眼看到厉害的销售可以赚很多钱，可是自己真不是这块料。尝试过，彻底明白，果断放弃。

回到你内心的纠结，让你压力大的三个原因，成绩差，内心不认可（不认可就对了），妨碍了爱情。我想，任何一条都足够你毫不犹豫放弃当前的这份工作。你的自我怀疑是可以理解的，但也是没必要的。只能说目前这份工作你确实没办法干好，从另一个角度想是好事，未来类似的工作你就可以迅速排除掉。

单纯销售这个职业看，毫无疑问，当年的我（现在应该也差不多）在全方位能力都是欠缺的，特别是看到一些优秀的销售人才做出的成绩之后，对比强烈。但我不会因此怀疑个人其他方面的能力。博尔特不需要在泳池里怀疑自己的运动能力，他需要做的只是找到属于自己的跑道。

如果生活逼得我只有销售这份工作可干，那就是另一件事了，只能学会调整自己，在自己不喜欢又不擅长的领域里艰难前进。

好在现在的就业环境并不恶劣，相反选择面比以往任何时候都要广阔，虽然很多小地方不考公务员只能自己做点小本生意，比如开个淘宝店什么的。虽然在职业的选择上是相互的，但至少有了努力的方向和可能性。

还有，“销售锻炼人”就是句屁话。一个写代码的或者修图的或者别的任何销售以外的工种，绝对不需要通过销售来锻炼自己。只不过是浪费时间。

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