“一夜之间，深圳人都决定今年买房”
仅仅两周，从第一眼看到这套房到签下合同，丁女士自己也没想到，她会如此果断的买下人生的第一套房。
同样感到不可思议的还有业主胡蝶，那套年前连续降价都无人问津的房子，一夜之间，来看房的人几乎要踏破门槛。
但成交并不容易，价格是谈下去的关键。谁也不敢轻举妄动，打破这微妙的热闹。
敖因再三确认，他看中的那套房子确实再无议价空间，而此前看过的房子已经陆续成交，他不得不考虑妥协。
进入“金三银四“，深圳二手房成交量大幅提升，创下近半年新高，但降价出售比例仍在提高，市场很难称之为“热”。
一个想捡笋，一个想返价。当下的二手房市场，观望情绪散去，博弈情绪渐浓。
经历了2月成交价普涨，成交量猛跌的尴尬，业主和购房者都在努力寻找一个平衡点。
这届购房者非常团结，要么一起观望，要么扎堆买房。
据丁女士回忆，今年这股看房热潮大概是2月末开始的。突然有一天，她开始在看房的路上碰到其他带着客人的中介，接着就越来越多。
“仿佛一夜之间，大家都决定今年买房。”丁女士发觉，无论是自己还是身边的人，都从此前的观望中调整过来，将买房作为年内的目标。
(图源深圳中原研究中心）
丁女士的印象并非错觉。数据显示，今年3月二手住宅成交量达到了4551套，环比上升127.9%，为近半年新高。
其实，丁女士四五年前就有了买房的想法，被2015年的大涨劝退后，又犹犹豫豫看了几年。直到2018年，深圳不少二手房开始大幅降价，她和朋友商量合资买房。
去年10月，丁女士看中了南山一套总价500万的房子。业主当时压力很大，急着出手，议价空间也比较大，能谈下10-15%。丁女士和朋友当时只有80万，想通过高评高贷把这套房子拿下，可是没有成功，最后只得不了了之。
经历了这件事，丁女士决定还是自己单独买，预算150万，只看好出租的区域。
目标明确以后，丁女士2月春节后开始看房，3月就碰到了合适的。房子在清水河，一室一厅，报价150万。业主很坚决，价格谈到140万就再无商量的空间。
彼时这套房子还有另一位买家正在争取，对方报了136万的价格，表示诚心想买，确实资金不够。几番沟通后，业主仍然不肯退让。
丁女士回家想了想，没几天就跟业主签下了合同，价格是140万。这时距离她第一次看到这套房子，只过去了两周。
“我知道这个价格是可以的。”丁女士关注二手房已经有几年了，心里也有了比较现实的预期。房子符合条件，价格能接受，丁女士迅速出手，“买早不买晚。”
(图源乐有家研究中心）
促使丁女士快速下决心的，还有她察觉到的市场变化。
春节以后，看房越密集，业主越硬气。不仅挂牌价开始上涨，议价空间也明显变小。“去年基本上都能谈个5%-15%，现在根本谈不动。”
同样忍不住吐槽价格的，还有一步步把目标锁定在碧海片区的敖因。
敖因看房的时间也比较早，从2017年年中开始就有了买房的念头，但那年国庆以后利率猛涨了一波，他感到压力骤增，被迫放弃了买房的想法。
今年春节后，考虑到年内要结婚，刚好深圳房贷利率下调，股票收益也不错，敖因决定今年完成买房大计。
2018年11月
深圳首套主流利率为上浮15%
2019年4月
深圳首套主流利率为上浮5%
(图源乐有家研究中心）
上图为不同利率下月供与利息的具体情况，均以“300万贷款总额、等额本息、30年期限”计算。
以300万贷款总额为例，基准与上浮30%的利息总额竟相差100万，月供相差近3000元。利率下调，对于刚需购房者来说，是一个非常实在的利好。
刚开始，中介都是聊几句就开始推销新房，敖因考虑到这套房子要以租养贷，新房周期太长，也舍不得出租，便决定只看二手房。
可是，看了没多久，敖因就感觉到了市场传来的焦虑。
先是中介不断传递市场成交量大涨的信息，接着身边正在卖房的朋友也透露近期看房数量明显增加，就把报价上调了一些。
“关注的6、70套房源，有1、20套停售了。”看了一段时间，敖因明显感觉到二手市场改善不少，市场成交速度在加快，“ 3月看的房，有两套很快就成交了。”
从无人问津的2018年，到踏破门槛的2019年，前后似乎只经历了一个春节，但无论是业主还是购房者，心态都发生了很大的变化。
去年年底，许多资金压力过大的业主，短期内多次调价急售，一些购房者被这股阵势吓退，担心做了“接盘侠”。
而现在，尤其是有多个购房者在谈的房源，业主底气十足，即使不返价，也再无更多议价空间。
图源深圳木子
图源中介
业主的态度跟片区、房源户型等条件有很大的关系，即使是成交量暴涨的大环境下，也会同时出现分文不让的硬气业主和依然降价急售的业主。
“龙岗的房子，中介反馈业主这边普遍都可以谈，300万出头，谈少个5-10万的样子。宝安那边实在谈不动，带看特别密集。”
虽然感觉相比去年年底，现在的价格有明显的上涨，敖因还是觉得“买房要趁早”。 2015年股票大涨之后，房市也跟着躁动了一波，他开始担心市场会有变化。
胡蝶最近有点欲哭无泪，几乎隔几天就有人来看房，但价格一直谈不拢。
胡蝶的房子在罗湖莲塘，是一个楼龄超过10年的小房子，去年买了大房子以后，想尽快卖掉这套缓解压力，但一直未能成功。
过完年以后，胡蝶发现，去年降了好几次价都无人问津的房子，最近来看的人突然增多。她感觉行情有变，想涨点价，被中介一顿苦劝。
像胡蝶这样的业主还有很多，2月看房量激增后开始闻风涨价，但成交量却惨不忍睹。
数据显示，2月住宅成交1997套，创下2012年2月以来的最低值。二手住宅均价止住六连跌，回稳反弹。其中，龙华住宅均价上涨幅度最大，均价48556元/平，环比上升1.7%。
但是，紧接着，3月成交量飙升，龙华均价却环比下滑0.2%，成为唯一下滑的区域。这意味着部分业主开始意识到市场真实情况，对价格作出了调整。
“他（中介）就说我太乐观了，说现在市场其实没看起来那么好。”胡蝶跟几位购房者聊过也意识到，大多数都是被她多次降价后的价格吸引而来。
虽然购房者看着很急切，但心理预期还是希望能在这个胡蝶觉得够低的价格上，再谈下5%-10%。如果胡蝶不降反涨，他们立刻就会寻找别家。彼此都不是唯一的选择。
而且，在这场僵持中，胡蝶感觉自己略微劣势。毕竟，购房者再着急，也急不过要卖房筹钱的业主。
从最新的数据来看，3月上涨房源占比达62%，相比2月有所下滑，而下滑的房源占比增多，微调0%-5%的房源占比达24%。这意味着，虽然看房增多，成交上涨，但更多业主选择保持原价，促进成交。
经历了一个多月的反复看房、沟通、僵持和放弃，胡蝶感觉卖房这件事悬得越久，自己越焦虑。目前在谈的2位购房者中，她打算尽快择价高者出售，不再纠结。
胡蝶不知道的是，与此同时，她的购房者也在下定决心，如果实在谈不下更多的优惠，就按胡蝶给出的最低价成交。
正是无数组这样相互妥协的业主和购房者，共同创造了3月激增的成交量。但无论对任意一方来说，这笔交易都是自己退让的结果，谈不上春天来了。
应受访者要求，文中人物均为化名
撰文排版/湘婷