如果年轻人需要一台性能车，凭什么是领克03+？
领克03+累计销量突破1万辆，在高性能车市场，已经站稳了脚跟。领克品牌的成功，究竟有什么经验值得借鉴，本文与大家进行讨论。
童济仁汽车评论丨吴邪
超越大盘，逆市增长，领克品牌是一个典型样本。12月销量达到24853辆，同比增长130%，已经连续9个月实现正增长。其中，领克03累计总销量突破13万辆，一跃成为A级性能车市场的产品黑马。
最令人意想不到的是，更高定位的领克03+累计销量已经迈过1万辆大关。在高性能车的角逐中，领克品牌悄然立稳了脚跟。
▎打破魔咒，谁说性能车注定小众化？
每次提及性能车，耳熟能详的总是一些外国品牌。他们的汽车技术发展更早，赛车运动更加盛行，推出一些性能车，既可以满足人们的驾驶激情，也可以彰显技术实力。
当国内汽车消费渐趋多元化，新生代群体大量涌入汽车市场时，中国品牌也需要一款真正意义上的性能车。领克03+如同一把破风之刃，希望在沉闷的市场中劈开一方天地。
但是，押注性能车存在一定的风险，非常容易陷入“叫好不叫座”的窘境，最终只能成为消磨利润的精神图腾。
领克03+取得的成功，不止于精神层面，而在销量上亦有突围，仅用16个月，累计销量超过1万辆，这在“高性能”车圈中非常难得。
也可以说，领克03+打破了“性能车注定是小众车”的市场魔咒。
▎破风之刃，产品将是市场突围的关键！
细细分析，领克03+突围之战的起点，仍然是产品本身。
2019年，领克03+上市，定位非常犀利，直指20万级别的高性能车市场。当时，领克品牌已有01、02、03三款产品投放，形成矩阵布局之势，年轻人的潮牌、CMA平台的先进性，逐渐在消费者心中潜移默化地形成基本认知。
领克03+非常适合“燥”这个词，敢闯敢冲，敢比操控，敢在赛道中一决胜负。新车搭载由沃尔沃和吉利共同开发的Drive-E T5高性能发动机，最大功率为254马力，峰值扭矩350牛米，匹配8挡手自一体变速箱，百公里加速仅需5.9秒，最高时速为250公里/小时。
领克03+采用博格华纳第五代智能四驱系统，可自动分配前后动力，最大比例为50：50。悬架结构为“前麦弗逊+后多连杆独立悬架”，调校风格偏向于赛道属性，可以保证强劲的动力爆发，以及极限的操控体验。
值得品味的是，领克03+的产品思路相当“接地气”，对于年轻消费者的喜好拿捏得非常准。年轻人要燥起来，不再是“扮猪吃老虎”，内藏乾坤，更要彰显于外。
所以，领克03+采用了诸多外显化的套件，比如，顶配性能套装增加了驾控套件及空气动力套件，前唇、侧裙、尾翼、扩散器均为碳纤维材质，一方面可以优化空气动力，另一方面这样的运动装饰非常亮眼。
▎子弹上膛，技术实力正在抹平品牌差异
在吉利集团内部，领克品牌承担着“横向拓宽，纵向拓高”的品牌任务。横向拓宽可以找到更多的用户覆盖面，满足更加多元的消费需求，纵向拓高可以向上突破，冲击高端，在更高价位的市场寻找机会。
领克03+相当于领克品牌的一把尖刀，将个性、潮流、性能的品牌性格推高到一个新高度，在年轻用户文化圈层中成为一个有口皆碑的“话题车”，聚团成火，燃烧更多的热情，激发更多的热爱。
举两个例子，参考2020年下半年的百度搜索指数，领克热度已经超过了一些主流合资品牌。在年轻人聚集的B站，领克品牌的玩车圈层非常有话题性，开始成为年轻人心中的中国性能车图腾。
产品就是“酒香”，酒香越浓，香味传得越远。领克产品技术的结晶，落在了CMA平台上。引刀破风，聚焦于领克03+，以实实在在的产品实力、技术数据，佐证了CMA平台的先进性。
这就是立好的技术标杆，影响效果慢慢以见成效，领克03+可以带动整个吉利汽车跨过“传统三大件”技术之问。而一旦跨过“心里那道坎”，中国品牌与外国品牌的品牌竞争劣势将会被彻底抹平。
▎不止于车，用户才是品牌最宝贵的财富
当车市进入买方市场时，早已过了”闭门造车“的阶段。用户需求渐趋多元化，那就需要在用户需求中找准市场。
一方面，品牌需要耐心听取用户的声音，另一方面，品牌需要珍惜“种子用户”，需要借助用户口碑扩大品牌影响力。
为此，领克一直在寻找“多元解”。他们推出了领克专属APP，搭建了一个领克商城，带来了Co币新玩法。在这里可以买到领克周边潮酷产品，形成品牌黏性。在这里也是一个社区，可以形成专属的文化圈层。
领克汽车也会带着他们的用户一起玩，组成线下俱乐部，一起玩车一起燥。能够玩在一起的，是领克汽车的“种子用户”，或者说是“大颗粒用户”，他们可以带动身边人关注领克，信赖领克，形成像涟漪一样的口碑扩散效果。
在领克的用户圈层中，以心态年轻、思维开放的都市人群为主。其中，90后占比近40%，85+90后超过2/3。愿意向亲友介绍、推荐领克产品的用户比例高达71%，已经出现了不少 “双车家庭”、“多车公司”，复购领克现象越发明显，品牌高价值逐渐进入用户心中。
▎写在最后
在无人的旷野中走出一条路，领克03+立下标杆，仅用16个月，累计销量突破1万辆，足以成为高性能车的一段传奇。
性能车未必注定小众化，关键在于产品，在于技术，以及是否将用户放在首要位置。当所有的努力聚沙成塔，亦是酒香过巷，品牌突围的时候，领克品牌为我们提供了一个值得参考的成功范本。
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