把老板用在“刀刃”上，发挥老板的最大价值

左手职场.右手采购

有故事.有方法.有工具

2020年7月4日

这是2020年第077篇原创文章

总第346篇原创文章

全文1495字，阅读时间约4分钟

要把老板用在“刀刃”上，

才能最大化发挥老板的价值。

01

COO收到采购经理的信息：

老板，XXX大区总监，集团客户负责人想下周二或下周三来拜访，谈集团合作的事情，不知道您是否有空，想邀请您参加会议。我的直线老板（采购总监，汇报给COO）下周出差不在。

COO不自觉地皱了皱眉，回复到：

建议你老板在的时候再请他们过来，或者你先和他们谈起来。另外，约正式商务会议的时候，双方出席人员职级尽量对等好一些。这样可以很快，甚至当场就做决策。

是这个COO太傲娇了，摆架子吗？或者不在乎这家合作伙伴？

02

在A公司（客户）和B公司（供应商）的战略合作签约仪式现场，两家公司的CEO都出席了，可见这次签约仪式的重要性。A公司是亚太区行业的龙头企业，B公司是全球500强。都是有实力的大公司，这次也是强强联手。

在双方的全球CEO都致完辞之后，进入了正式的签约环节。两位掌门人——全球CEO都自然而然地站在签字桌的后面。B公司这边是中国区CEO坐在签字桌前，A公司陪同全球CEO到场的是对口业务的副总裁。看到马上要签约了，他想请CEO坐过去签字，CEO示意他签字就可以。这个副总还想推辞，CEO压低声音说了一句：我让你签你就签，还推辞什么？！副总听了这句话，赶紧坐下把协议签了。然后和B公司交换了协议...

最后，双方管理层合影留念，两位全球CEO站在第一排正中央。

回去后，业务副总没有问老板当时的情形，而是自己查询了一下有关签约礼仪的信息：“商务签约时，签署人可能是公司一把手或有关业务负责人。特别要注意的是，无论何种情况，双方签署人的身份应当对等。”

“明白了！”业务副总恍然大悟：当时B公司的签字代表是中国区CEO（区域一把手） ，不是全球CEO。为了体现身份对等原则，我们公司的全球CEO也不会作为签字代表。“看来要做好高管，得不断学习，提高认知，方方面面都要考虑周全照顾到啊。”业务副总不仅感慨道。

03

“姐夫李”，李国威老师，“中国公关第一人”，原通用电气（中国）品牌与传播总监，领导并参与了通用电气在中国的品牌重塑，包括赞助2008年北京奥运会、2010年上海世博会美国馆赞助等重大里程碑项目。他有一本职场畅销书《金领手记》，里面有这么一段话：在大型活动中，不遗余力地让老板跟他身份符合的人坐在一起。

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来源：Photo by Bermix Studio on Unsplash