【解码】家电经销商的现状:9成迷茫8成观望1成在行动

行动是解决问题的最好手段。特别是对于家电市场上的众多渠道经销商来说，不管是已经加盟电商零售平台，还是拥抱头部的家电品牌，或是在当地已经是称王“地头蛇”，都不能等待、观望，必须要主动出击“行动起来”！

华辛||撰稿

不去干、只是想，不行；不去干、也不去想，更不行。面对持续不断出现的各种意外和挑战，对于家电市场上的众多渠道经销商来说，未来的出路其实早就明确：动起来，干下去，在一线市场的战斗中，快速找到答案和出路。

不过，作为整个家电产业链中距离用户最近的渠道经销商群体，在今年以来的市场竞争格局和多变商业环境下，日子过得也很痛苦，各个商家的心态和状态也在全面分化。家电圈梳理当前渠道经销商的现状后发现：九成商家都很迷茫且陷入泥潭难自拔，八成商家面对这个快速多变时代而选择观望和等待，只有不到一成的商家选择在加速行动、努力破冰。

对此，有业内人士告诉家电圈，渠道经销商当前的经营和转型现状，背后产生的原因多种多样。比如说，有的商家就是没有实力，没钱没产品没促销资源搞活动和促销；同样，还有的商家则是害怕失败、担心犯错，原本不多的资本积累被透支了；此外，还有不少的商家则是没有其它路可走、其它事可干，只能在家电零售这条道路不断奔腾前进，所谓孤注一掷；更有不少渠道经销商则是在家电品牌商、零售平台的推动下带动下，积极抢夺一线市场的变化点。

那么，面对这些现状，抛开那些“没实力没想法、要人没人要钱没钱”的渠道经销商群体，的确是“心有余而力不足”。那么，至少还有七八成的渠道经销商们，仍然有实力，也有想法，更有团队、有资源，完全可以在一线市场上展开一轮又一轮的主动自救和破冰。为什么，至今仍然有一大批的家电经销商们，还在等待和观望，并没有行动起来呢？

一是，有实力的观望者，很大一部分是这些经销商们，长期以来习惯了等待，总是想着“就着开水下饺子”，而不希望“冒险求变”。这显然符合很多经销商的真实想法，因为当前一线市场的变化速度和频率已经超出过去几十年很多厂商的认知能力。所以，想要“以变应变”不可能，只能“以不变应对多变”的等待中。这种心态看似正常，而且合情合理，但很容易在这个多变的时代下错过一些变化带来的机会点。

例如，今年以来，很多家电经销商受到外部经营压力的冲击，突然选择“蜂拥式”一股脑加盟电商平台。虽然电商平台开放资源、货源，以及品牌等，但与早在3年前，或者5年前就已经加盟电商平台的经销商相比，今年新加盟者无论是在经验、模式上，都将面临很大的压力。显然不可能一加盟，就能引爆市场，双方的合作要磨合，基于电商平台互联网营销思维要学习。所以，提前转型的经销商，无疑会收获更多一些。

二是，有实力的观望者，还有一部分则是经销商们没有找到更合适的路，还是希望可以通过熬一把、等一把，再来伺机而动。在中国商界有一句话“先驱都成为了先烈”，所以很多商业破局者如今普遍采取的策略就是“不做先驱者”，而是等着市场上的“那盆水烧开了”再选择进场，并美其名曰“就着开水下饺子”。并且将模仿、跟随变成一种“识时务”知进退。

其实，一直以来，很多家电企业以及商家早就习惯跟随与模仿，并将跟随在大企业大商家后面走，作为一种经营的稳妥性策略。特别是在30年前，中国家电产业的崛起和发展，也正是得益于日本、韩国、欧美等外企介之后，市场出现新变化。但是，如今整个中国市场的主导权已经从欧美日韩转到中国企业手中。不管是大商家，还是大工厂，都必须要掌握主宰市场的能力，而不能停留在市场的跟随模仿，否则最终迷失的是自己。

当前家电企业和商家的很多问题，本质上就是长期以来大量厂商缺乏自主思考、自主创造，以及自主驱动市场的能力。在这种情况，遇到问题后很多厂商就会选择逃避或者绕道而行，而是不直面困难正在挑战。所以走到今天，家电经销商必须要学会：一是，正视挑战主动亮剑；二是，活出自我打造新节奏。

市场上那些不到一成的经销商群体，选择主动出击，不管是从线上线下双线融合探索新路径，还是基于自身在当地市场的社会人脉和关系进行扎根拓展，其间甚至还会出现失败者，或者出局者。但，这些都不会因此改变这个群里中大家的动作和方向，也不会扭转时代奔腾前行的动作和趋势。

现有市场的局面下，任何等待与观望都不会找到活路，更不可能出现“剩者为王”的结果；一定是在市场上愈战愈勇者，才能找出活路和未来！

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