我一分钱没花，裂变了8819个本地客户！丨案例复盘

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活动背景

最近，我参加了一个活动活动。在5天的时间，仅仅通过裂变活动，就增长了3582人，加上后续的尾部流量，到目前裂变了8819人。

我对企业微信的了解，还是基于阿may老师的一个课程。深入了解后，觉得企业微信很适合我们公司未来的发展。所以，在三月份，公司讨论后，开始准备转向企业微信。

接下来，我复盘一下关于这次裂变的一些细节：

我先从裂变选品开始说起。

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裂变诱饵

我们是做区域互联网的，我们面对的人群就是本地的用户。人群画像比较广泛，可以说，只要有微信的本地用户，都是我们的准客户。但是，这样的画像看似广泛，其实选品很难。找一款大众比较都喜欢的产品，更是难上加难。

活动29号晚上上线的，这次活动我准备的比较仓促。29号下午活动确定了，接着晚上就上线了。

我们讨论了很久，也做了实调，大家比较喜欢的：自助餐、旅游。

但是，自助餐成本非常高，看得上眼的自助餐，单品一两百。我觉得不利于做大规模裂变。单客成本我想控制在5元之内。这里我有一套自己的公式：

（裂变人数—流失人数）/产品价值×产品数量

裂变并不是产品价值越高越好！而是要做到裂变比值越高越好！

如果人数太多，直接导致参与度降低，达不到想要的效果。

如果产品价值高，设置的人数低，直接导致成本高于预期，失去了做活动的意义。

裂变的目的就是低成本营销达到高客户回报。所以，做裂变之前，一定要算好成本控制。（即使产品是别人赞助的，也要做好产品价值裂变最大化。）

最后，诱饵定为景区门票。

那么怎么和景区去谈？其实每个景区每年都有投放计划，也需要宣传，他们往往是花钱投放。

那么，我们去和景区谈，我们不要钱，给他做营销裂变。只要景区赞助一些门票。剩下所有的营销、扩散、裂变、宣传，都是我们帮忙做。

很多景区都是愿意的。当然谈之前要做好方案，我们要怎么给景区裂变，要多少门票，预估能达到什么效果等等。这一系列下来，成功率至少在80%以上。

如果大家做本地的裂变，这两种产品是一个不错的选择。但是，选择的时候，一定要选择比较有名气的，有助于裂变扩散。

定了主诱饵以后，我把少量自助餐用于冲榜奖励，前十名再送自助餐，前3名还有生活电器。（自助餐也是拿着景区的方案修改以后，去谈的。当然我还耍了一个小聪明，我给自助的商家送了点景区门票，然后半营销，半置换，弄来了自助餐券）

其实大家以后如果有本地合作，也可以试试：如果你想要A的产品，不好谈。那么你去了解A的需求，如果他喜欢C，那么你去和C谈，谈下C，再来置换A的产品。

综合起来，我的诱饵产品：景区门票、自助餐券、电饭锅、电烤箱。

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海报设计

这么多产品，怎么设计海报？

说实话，海报设计，文林老师和阿may老师给了我很大很大的启发。大家做裂变的时候，可以找老师们去要一下课程，好好学习一下。

我是用的伙伴猫冲榜裂变，这么多产品种类，要是用我以前一惯的思维，我要把所有的产品都放在海报上。我以前的想法是，放的东西越多，让大家觉得更有价值，参与的更多，如果真的那样设计了，真的是惨不忍睹。

于是，我听了老师的建议，翻看案例，别人成功的背后，怎么设计？我翻看了很多，最后参考了生财日历裂变活动的海报。（有幸也参与了生财的整个活动，知道其中的一些玩法，我也详细的看了生财日历活动的复盘）

生财也是用了冲榜的玩法，但是，海报上只放了日历相关的，冲榜玩法在扫码后展示。海报简洁大方，一眼就看得懂。

所以，我也设计了下面的这个海报，得到了阿may老师的表扬点赞。

海报上有几个细节，对此次活动有很大的帮助：

1、关于有效期，我设置的比较突出。

超长的有效期，有助于调动大家参与的兴趣。

2、底部的仅限西海岸用户参与

仅限西海岸用户，我是不想让别的地区的助力。因为别的地区进来对我们没有作用。

很多用户疑惑，这是系统自动实现的区域限制功能吗？为什么我没找到？其实系统是没有这个功能的，我只是玩了一个心理战。

大部分人参与的时候，看到这句话，他直接就会默认遵守规则了。

说完海报设计，说一下我的文案设计。

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文案话术

一言难尽，我的文案设计一塌糊涂，导致这回活动裂变人数增长不是太理想，虽然有3700多人的参与活动，但是，真正转发裂变的人，仅有300多人。

什么意思呢？就是有3700多人看到了海报感兴趣了，扫码进来了，但是进来以后，只有300多人愿意转发。

海报文案是这么写的：扫码参与活动领门票。用户加微信以后，我又跟他们说，再扫码才能参与活动，别的都没说。

直接导致用户觉得，这是套路人。要么不管了，要么直接删除了。

实际上，进来的用户我们要先想办法把它留住，再进行下一步参与裂变的动作，我设计的确实有点心急了。

这个教训大家一定要铭记，参与人数固然重要，但是，裂变人数更是重中之重，如果大家只是看到海报感兴趣就进来了，但是看到你的回复话术，瞬间没有了裂变转发的动力，那么你这次活动就功亏一篑了。

刚开始没有给转发的用户赠送福利，很多人只是为了帮忙而帮忙，导致留存率不高，裂变了的用户，删除率高达30%。

幸好，阿may老师及时给我纠正，我临时更改了数十次文案。最后，删除率才降下来。

文案一定要注意：

1、文字太多，活动内容太多，大家没兴趣看，看不懂

2、第一次做冲榜，大家看不懂引导转发文案，所以改了又改

3、用户加了好友以后，我直接弹出了再扫码参与。大家一看，还需要再扫码，而且难度还不小，所以直接就删除了

所以，大家一定不要犯像我一样的错误。裂变了用户加好友，一定要先让用户留住，再做裂变的动作。还有，必要的时候，加一层社群转化，再做裂变动作。