你身边长期不上班的人，靠什么活着？

我给大家讲个真实案例，我本人在去年用3个月赚了8万，没有技术含量，就是纯粹的摆摊，只不过有些技巧而已。

其实当年纪大了，见识广了以后，你就会明白，上班只是增加收入的一种方式而已，“增加收入”的方式有很多种，其本质是“钱”，在富人眼中，钱只是为他们服务的货币而已。

好了，言归正传，下面就给大家详细说下我的赚钱经历。

3个月内赚8万个人经历：选品

2020年1月份，新冠疫情开始蔓延，旅游业全面停工，本以为这次疫情会跟2003年的非典一样，到了夏季会自行消散，所以作为一个从事多年的旅游工作人员，我选择了“等”。

到了6月份，越来越多的专家开始表明这是场“持久战”，再加上我已经5个月0收入，在生活的重压下，我开始不断思考出路。

重新换工作？

我不愿放弃积累的旅游资源，而且说不定哪天疫情就结束了，再加上年纪大，也不想折腾，所以我决定不上班，选择用另一种方式赚钱养家，那就是摆摊。

6月份，有关部门开始倡导摆摊经济，我们小区也积极响应，特意在菜场门口划分了多个摆摊位。

因为我爸是物业人员，所以我拿到了一个位置不错的“宝地”。

接着我就思考“卖什么产品”。

卖玩具？

不行。

因为菜场附近都是外来务工人员及本地中老年人，玩具根本没有市场潜力，而且进货渠道也是个难题。

我之前进过一批5000块钱的玩具，拿样本的时候，玩具质量很不错，但大批量拿货时，很多玩具根本就是残次品，你找商家理论，人家也是“晾着你”，最后卖一半，其余的要么扔掉，要么送掉。

卖卤菜？

不行。

一来我不会，二来菜场就有2个卤菜店。

最后我把产品锁定在“服装”上面。

冬装不考虑。

因为冬装成本大，消费者对冬装的需求小，不然你回忆下，往往你买的一件大衣能穿好几年，是吧，大批量进货后，卖不掉就压在手里了，不适合我这种“业余选手”。

最后我的选品是青年T恤+中年polo衫+儿童T恤。

首先夏装刚好赶上季节，其次，消费者对T恤这类的要求不高，而且需求量大，像我自己，一件T恤穿一年基本就要换掉了，因为T恤这东西，大家都懂，掉色、拉伸等等，都是通病，穿一年就差不多了。

而且最重要的是，我们小区属于大规模安置小区，1~6区大概有3.6万人，打个7折下来，全小区也有2.5万人。

扣去40%的女性（因为有女孩T恤，所以不能以50%女性来算），再扣去10%的高龄男性，将近有1.25万人是我的潜在客户。

这个规模的潜在客户，绝对是一大亮点，所以我就开始去找货。

3个月内赚8万个人经历：进货

现在很多货都可以从网上拿，很多新手特别喜欢，他们认为足不出户，只要下个订单，货就到家门口了。

我也想过这么操作，但玩具的经历告诉我，网上进货虽然价格方面比批发市场便宜，不过却看不见摸不着，心里始终有点虚。

最后我选择实地拿货，当然我的量去找工厂，人家都不带理你的，所以我就去周边服装城进货。

其实我对服装一窍不通，而且也不懂服装行业的暗语，但我有个技巧教给大家。

那就是“货比三家”。

你可以不懂T恤的知识，但你一定要货比三家，因为现在这市场，大家生意都不好做，你只要多问，自然就能知道拿货最低价。

就拿我们旅游业来说，同样一款三亚5日游，你拿着海报多问几家旅游社，一般问到第五家的时候，你甚至都能知道大概的成本价。

所以不懂价并不代表会被宰，我当时在网上买了三件样品，拿着样品去问批发商“类似的T恤拿货价多少钱？”

再问过4家后，我心里就有底了，一般儿童T恤拿货价在10~15，青年T恤15~20，中年polo衫15~20。

最后我选择的拿货价为儿童T恤15，青年T恤20，中年polo衫20，很多朋友可能有疑惑，为什么便宜的不拿？

我比较信奉“一分价钱一分货”的原则，虽然都是100%纯棉，但棉的等级有7个，一味追求低价，必然会牺牲一部分质量，我必须要考虑“好评率”、“回购率”的问题，因为在小区摆摊，这两点特别重要，所以最后拿货价定在15、20、20。

3个月内赚8万个人经历：卖货

当时我拿了差不多8.5万的货，儿童T恤进价15，卖35，青年T恤进价20，卖40，中老年polo衫进价20，同样卖40。

我把每一件的利润设定为“20”。

我的卖货时间为晚上4点到9点。

为什么选这个时间段，也是有技巧的。

我们安置小区外来务工人员特别多，他们通常选择下班后买菜，而且16:00~21:00在夏季是黄金时段，相比于其他时间段，消费者的购买力高一些。

因为我提交了一些“旅游全面停业”、“个人就业困难”的资料给社区，再加上我爸的帮忙，所以那个摊位对我而言是免费的，白天我租给一个卖早餐的，一天收他100块。

言归正传，我就骑着我爷爷的大电瓶车，以及网上买了4个货架1盏灯，就去摆摊了。

广告语写着“大人40/件，儿童35/件，任选！”、“买T恤送袜子！”。

从7月初到9月底，三个月时间卖了4000多件，具体每天赚多少我没细算，到了中后期我觉得销量“疲乏”时，我就搞了个“第二件半价”的活动。

别小看这个活动，当时给我引了很多客流量过来，我们算笔账就清楚了。

以大人体恤40元售价计算，第二件半价那就是20元，（40+20）/2=30。

30/40=0.75。

所以看懂没，消费者认为第二件半价是他们赚到了，其实这只是咱们的营销手段，就相当于每件打了75折，或许“共赢”就是这样子吧。

本来卖一件的利润是20元，但在销量疲乏期，通过“第二件半价”的活动，60（售价）-40（成本）=20元。

我们最后赚的还是20元，很多奶茶店也是这么个道理，除了跑量赚钱之外，还能引流，保证自家不亏本即可。

3个月时间，我的摊位租给早餐店还收到了9000的租金，最后粗略算算，三个月赚了81000左右。

后来天气转凉，我也没考虑卖冬装，刚好小区前面一排商业街的培训机构全面复苏，需要招大量兼职老师，再加上我自身有些文化水平，所以从10月份开始，我就去培训机构做兼职，150/天，不包吃，不过就在我家附近，我每天都回家吃。

至于摊位的问题，从10月份开始，我就空出来了，以前我去摆摊，其他时间段租给别人还好说，10月份以后我都不去摆摊了，再霸占一个摊位不太好，再加上我爸在物业上班，难免会落人口舌，所以就还回去了。

就2020年而言，1月份赚了3900，2~6月因为疫情缘故，一毛钱都没赚，7~9月份赚了8万，10~12月份做了3个月兼职，每月休5天，赚了1.125万（150x25x3=11250）

所以总体不算支出的话，我在2020年赚了9.5万，虽然没有真正上班，但日子勉强还过得去。

正如开头所说，上班只是赚钱的一种方式而已，但赚钱的方法有很多种，不上班≠不能活。

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