李子清：欧派橱柜业绩倍增的3个步骤

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第200期分享

通常情况下，我们讲门店业绩倍增分3个步骤：

1、客流量

2、成交率

3、销售额

对于一个新开业的门店我们觉得有3步要走，实现N倍的增长

1、快速签单

3、收80%定金

4、扩单

我们先说说快速签单

为什么门店可以快速签单，是因为你要有一个心法：所有的购买都是由冲动产生的，而冲动是一个情绪，情绪是一瞬间的事。

所以签单的机会总是稍纵即逝。

必须要在客户冲动感兴趣的那一刻，快速签单！（一旦学会快速签单，直接多签80%的客户）

然后我们来聊聊收定金80%，通常第一次合作我们会教商家快速签单，第二次合作我们会教商家收80%定金或直接收全款。

怎么操作的呢？

其实客户在购买产品的时候，很多时候是没有概念交多少定金的，最明显就是有的门店定金只能收1000元，有的直接收5000元，有的能收80%，有的收全款。

为什么呢？

首先是销售的心，很多销售就是胆子太小，觉得客户只能给1000元，然后客户就只给了1000元，就好像很多客户本来计划用10万买砖，有导购就用自己的认知告诉客户2万就能搞定。

如何直接收80%的定金呢？

首先在谈单的时候做足铺垫，让客户很喜欢很喜欢品牌与产品，然后问客户是刷卡吗？

直接把卡插上，输入80%的定金，然后直接让客户输入密码就行。这个收定金的秘密在后期在详细与大家分享。

第三个是扩大单值，做橱柜的，做定制的要扩大单值，在橱柜里面欧派做的最好，衣柜里面宽窄空间做的最好。

当客户五金确定了，门板，板材确定了，台面确定了，就好像客户买了一辆车品牌确定了，轮胎确定了，车确定了，但是这是低配。

提升配置，如欧派橱柜的垃圾处理器，净水器，吊柜联动拉篮，转角小怪物~

这都是加分项，而且卖了就是存利润。

用这个思维，宽窄空间做了中国第一家智能定制衣柜（家居），有智能保险柜（衣柜里的），电动婴儿床，智能窗帘......

厂家和厂家的竞争其实也是思维的竞争，前段时间和吴总在一起讨论那故事最有意思。

吴总说，你有老婆吗？

有孩子吗？

你老婆生孩子，怀上到生下来用了多长时间？

怎么也要10个月吧？

做任何事情都要有一个周期，尤其是做建材，从能签单到快速签单，再从快速签单到收定金80%，在到扩单~

所有的成功都是一步一个脚印走出来的~

咦，不知不觉写成广告日记了吗？哈哈哈（完）