李子清:建材搞活动客户只买爆款不赚钱怎么办?
最近亲自在做公司的项目,还要管4月份的活动事务,还有公司后台团队的建设与指导,还要写出版书《销售艺术》,每天还得写日记,事情多吧?
忙里偷闲去看了部电影《惊奇队长》
不是因为我喜欢看美女看这部电影,而是太喜欢漫威的作品了,看漫威的电影有一种宇宙级的视角,从宏观到微观,从现实到虚拟,从未来到远古,一部漫威电影全部演绎!
看完电影,回酒店洗漱,刷牙的时候开始想象,人类最终的追求是什么?
很多人说,西方人的追求就是上天堂,东方人的追求就是得道成仙长生不老。
要我说,还真有可能 长生不老,超越时间!
大家看《惊奇队长》的时候有没有发现克里星人为了避免人为情感导致国家的衰减,发明了一个超级计算机--至高智慧,统治整个国家的就是这台计算机。
在未来的N年会不会出现一种超级计算机,人可以在现实生活中的实体要离开的时候,把所有的数据记录,读取,复制,自动进化人的意志,精神,思想,经历。
相当于是活着的人工智能一样的物种,我们可以和他交流,他们在一个更大的网络世界里生活。
看科幻片就是让人胡思乱想。
晚上,一个4月份《抄底钜惠》活动商家问我,李老师活动期间你教我们快速签单,活动卖的那么便宜,要是客户只买爆款亏是我了!
我说,活动如果只卖爆款你亏吗?
他说,肯定赚不到钱!
我说,要学着转单!
他说,客户定都定了,很少转单!除非客户真很注重品质。
我说,不对,你要思考你的销售流程。客户进店你一个劲的讲品牌,讲产品,然后客户给你杀价格,最后是比活动价还低的优惠价。客户又不傻,产品都选好了,肯定懒的换。
他很着急说,对啊,怎么办!
我说,先给我发个红包吧
他给我发了200元,我没收
主要看他是真想学还是随便问问,我的时间有限,随便问问我不会理你,你要是真想提升,我得帮助他!然后就把方法告诉了他,他听了高兴惨了,因为他感觉学会了这招利润至少提升20%
我给的建议是:卖活动不买产品!
对,先卖活动的好处,多么优惠,多么划算!
还可以领XX礼品!
而且保价365天,买贵多少返还多少。
因为我们这里是卖活动的优惠力度,所以客户买的是橱柜吗?不是!是活动的优惠名额。活动期间通过1000元-3000元的定金锁定客户,在活动结束后通过在进行对客户的小区,装饰风格,消费能力进行分析,推荐最适合客户的,而不是最便宜的。
记住,便宜没好货!让客户学会花钱购买价值,是对客户的负责任。
所有的购买都是由冲动产生的,冲动是一种情绪,你必须快速的抓住客户的购买情绪,稍纵即逝,所以你要学会快速签单!