东风卖花，西风称盐。

东风卖花，西风称盐。很小的时候，就听过这两句话，字面意思比较简单，只是不大明白其原因。管他什么原因，我想，这大概也是咱勤劳朴实的劳动人民的智慧的结晶吧。

这八个字最初是我从家乡听来的，我就姑且把此话当作出自我的家乡。虽然是简简单单八个字，但时空已变换，还是有必要解释一下。东风西风是一种天气现象，就我家乡的地理位置，属暖温带大陆性季风气候，东风严格的讲是东南风，西风严格的讲是西北风，总之是两种非常普遍的风向；这里的花，却不是玫瑰之类，而是指棉花，一种早年家乡出产的经济作物，父老乡亲们种植，采摘，晾晒后，自已使用一些，大部分都用来出售，即卖花；称盐，即买盐，过去商铺里的食盐全是散装的，购买的时候，根据买方需要，卖方当场用称称过重量，根据单价重量核出总价，然后用纸包好绳捆好，买方再付款拿走，故常唤作称盐。

卖花称盐，在以自给自足为主的封建经济条件下，是传统庄户人家少有的进钱和花钱的项目，但凡牵涉到钱进钱出，庄户人家必小心谨慎，说绞尽脑汁也不为过，于是便有精明的人总结出了“东风卖花，西风称盐”的经验。

东南风吹过来，从海洋上空带来湿润的气团，空气便湿润；西北风吹过来，从高原上空带来干燥的气团，空气便干燥；当然，这是我所理解的，专业术语不一定准确，但大概也就是这个原理。空气湿润了，棉花自然受潮加重份量，空气干燥了，食盐自然干燥品相好宜于买家，聪明之人当然该明白何时卖花，何时称盐了。

当我明白这话的意思时，大概已上到高中了，因为初中时地理没认真学，也没留意过风的特点；更重要的，家里不再种棉花，盐也是一包一包的买，不管刮什么风，价格都不变，这智慧之术完全失去了使用价值。可尽管如此，我还是很羡慕这种处世妙方的精明。

但随着时间的推移，等我长大后，却不得不思考另一个问题了，东风卖花，到底卖给了谁？是谁情愿去买潮湿的棉花呢？在精明的利已主义思想熏陶下，棉花如何卖得出去呢？这难道只是一个关于精明的传说？

精明的利已主义终将无有出路。

虽然很努力地读了点书，但一事无成，最终我也沦落成了一个买卖人。一接触生意，便想起关于卖花买盐的启萌。但我不想做那种精明的生意人，毕竟，生意场上的东风只有卖花人自已知道。

我们是专为酒店做订制灯具的，材料都有严格把关。有一次，甲方设计师说，他有个朋友，私人想订制几只家用灯具，想委托我们帮个忙。说真的，这种单我们极少做，因为满共三两款，每款一只，材料又复杂，加上设计出图及损耗，价格报高了太离谱，价格报低了又会亏本。但终是推脱不掉，我们便和那朋友联络了，朋友表示了感谢，在淘宝里选了个灯图，说就要这种，质量好些。

那淘宝里关于灯具的介绍非常笼统，只说是五金灯架，仿古色。单看他的价格，便能推算出肯定是铁材喷漆制做的。客人说要质量好些，我决定选用不锈钢，然就不锈钢而言，有304和201两种材质，前者好；其厚度也有好几个规格；就五金的表面处理而言，电镀相对喷漆，成本要高很多。我按照电镀不锈钢厚料的材料给客人报了价，客人说相信我，只管做就是了，关于材质一栏，他看都没看。

从我职业的角度，能判断出来那客人对灯具材质算不上精通，对报价如此爽快的认可也很少见。为了这份信任，坚决不能东风卖花。在购置不锈钢板材时，201材质市面到处都是，304却需要订货。供应商私下里问我，可不可用201代替，反正总要电镀，里面是什么别人也看不出来，外行更不用说，能便宜很多。我则丝毫没有犹豫，坚决要用顶级板材厚料304。电镀时，也选择信得过的工艺最好的不锈钢电镀厂，因为距离远数量少，厂家不接送货，我们就专人专车送去拉回。为了好的产品，必须不惜成本。

灯具做好了，客人表示很满意，又介绍他同楼的邻居找我做灯，叮嘱我说价格由我自已定，言外之意，他没有告诉邻居灯的实际价格。因为户型都一样，所以也要了一模一样的灯，我都选用相同的材质，收了他相同的价格。后来又一位邻居也想要，电话里麻麻缠缠问了很多，似乎很懂灯的样子，后来干脆直接追问我为何比淘宝上同款贵了那么多。我只好说，大姐，我真的很忙。

最后，大姐和我赔礼，也认可了我的价格，帮她也做了一套。

其实，这世上没有傻子，东风卖花西风称盐，根本不是劳动人民智慧的结晶，它只是一个关于精明的传说，或者根本就是一个笑话。