为了不步LG后尘，二线国产手机选择以小搏大
2018年，来自美国的技术封锁让华为痛失海外市场，也唤醒了歌舞升平的国产手机市场中一直被忽略的半导体「降维打击」。一心只想扩大市场份额、提高产品利润并打压竞争对手的国产品牌们也终于意识到「掌握自己命脉」的重要性——如果没有像华为一样的技术储备，单是莫须有的「禁令」就能在供应链的层级重创任何一家企业。这场半导体的「战争」更是让国内手机市场「洗牌」，曾有6000多个手机品牌的中国手机市场也只剩下不到1%的品牌还在坚持。
而去年因疫情停工与加密货币浪潮而引发的芯片短缺，则为手机市场带来又一次重创，就连韩系手机代表之一LG也在前段时间宣布正式放弃手机市场，成为泛泰后又一家停止移动业务的韩国手机品牌。
即使是相对稳定的韩国手机市场都能让LG这样的手机老牌停止业务，「水深火热」的国内手机市场的自然不能独善其身，即使小米、荣耀、OPPO与vivo及其独立运营品牌可以凭借自身市场份额站住脚步，还有不少「二线品牌」无法抵抗芯片短缺的冲击。今天，我们就来盘点一下国内手机「二线品牌」的生存现状。
中兴
先来说说「中华酷联」中排在第一位的中兴手机。严格来说，中兴其实可以算作是我国「传统手机品牌」之一，在智能手机兴起前，中兴就有自己的通讯相关业务。在智能手机时代，中兴也曾是国产手机在本土市场的「五大」之一，在全球范围内也曾名列前十。
2010年前后，中兴开始了海外扩张之路：2011年中兴通讯年国际专利申请量跃居全球企业第一，随后也和欧洲、亚太多国签订战略合作协议，为全球通讯铺设添砖加瓦。2016年，中国通讯旗下的独立品牌努比亚更是签下球星罗纳尔多为代言人，并斥重金成为门兴格拉德巴赫俱乐部的赞助商，并希望以其为契机向海外市场进发。
但因中兴通讯公司的身份触及到美国的核心利益，2018年，美国商务部以中兴违反和解协议为由对中兴实施长达7年的出口禁令，禁止美国企业与中兴及相关企业合作。来自供应链的打击一举摧毁了中兴过去多年的经营成果，中兴董事长殷一民就曾表示美国的禁令可能导致该公司「进入休克状态」。
通讯网络的核心业务遭到致命打击，通讯终端的相关业务也被美国禁令波及，以至于近乎停摆。因无法承受来自供应链的打击，中兴通讯在国产手机竞争最为激烈的2018年被迫惨淡离场，「五大」头衔自然也随着市场份额易主。
尽管业务遭到重创，近年来中兴全力押宝5G和芯片，在国家大力发展5G即使的同时，用短时间恢复了国内业务。经历美禁令一役后，中兴也开始加大对关键芯片的研发力度，包括中兴微电子也加强了基站核心器件的研发。另一方面，依托自身5G优势，中兴的手机业务也将聚焦旗舰机型，力求重回手机品牌头部序列。
魅族
作为「二线品牌」，魅族的表现则有些不同寻常。早年的魅族手机深刻影响了整个行业，Flyme更是被称作是国产定制系统的黄埔军校。但时过境迁，如今魅族在整个手机行业中的影响力已不复当年。所以，魅族18发布会上，万志强也坦然地把魅族定义为非头部品牌。
尽管老魅友们买手机时总是像锤粉一样「下一台一定支持」，但无论是邀请函、发布会还是最终的产品或软件，魅族总能给我们带来惊喜。因市场占有率明显低于其他几家手机品牌，魅族没有在头部品牌竞争激烈的领域硬碰硬，反而是另辟新径地在用户体验上做文章，以「三零」为卖点突出机子的特点，最终也收获了用户的一致好评。
酷派
但在我看来，最有「LG相」的，还得是曾经的国产低价手机巨头酷派。2013-2015年是国产手机市场「热火朝天」的时候。依托运营商的优势，酷派在下沉市场实现了快速扩张。恰逢4G网络在国内正式商用，大量的换机需求让运营商营业厅成为了酷派的「自家后院」。在几乎没有做互联网推广的情况下，单凭线下市场，酷派在2015年就实现了3800万台的出货量。
但过度依托运营商销售途径也让酷派放下了其他销售途径的铺设，过度单一的销售途径成为了酷派跌出国产「五大」的根本原因。2016年，面对一夜兴起的互联网品牌与互联网电商，沉迷线下运营商市场，与消费者渐行渐远的酷派显然无法招架。2016年，酷派出货量从曾经的3800万锐减至1500万台。混乱的市场策略也让酷派在线上市场无法适从，最终也让酷派沦为「专注低价老人机」的二线厂商。
总结
这些国产品牌之所以会成为「Others」，很大程度上都与自己的经营策略有关。在互联网手机品牌深耕用户，聆听用户需求、面向用户营销的同时，这些小众手机品牌依然没能找准自己的产品定位。产品定位的混乱让品牌无法将营销效果最大化，自然也无法吸引用户。
从思路来看，二线品牌不走寻常路，与头部品牌求同存异的做法是没有问题的。二线品牌没有头部品牌的研发能力和技术储备，即使死磕也无法和头部品牌拉开距离。这种局面下，像魅族一样寻求破局点，用差异化体验弯道超着在我看来会是更好的选择。在最大众化的市场上，它们已无力和头部厂商竞争，只能尽可能挖掘大厂们没有覆盖到的细分市场。
但在头部品牌已形成市场割据的情况下，单凭独特体验就真能吸引用户同头部品牌「跳槽」吗？前段时间魅族「吸引iPhone用户」给国产二线品牌「挖墙脚」开了个好头，但在头部品牌的「垄断」下，举步维艰的二线品牌能否撬动头部用户？相信明年年初公布财报时自有分晓。
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