《战国策》里的智慧（19）职场中人典范
战国时，王公贵族养士成风，著名的孟尝君就是其中的佼佼者。招揽门客最直接的好处就是扬名，通过众多门客的交口称赞形成舆论力量，提高自己社会名望。同时，养士的行为更类似于投资人才，通过资助人才而获得人才资源，解决自己所面临的问题或者为自己提供建议，充当谋士或者助手的角色。今天，我们分享的文章就是孟尝君与其门客之间的故事。我们一起看看，在这篇文章中门客是如何帮助孟尝君内得民心，外争权力的。
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【原文】齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：'客何好？'曰：'客无好也。'曰：'客何能？'曰：'客无能也。'孟尝君笑而受之曰：'诺。'左右以君贱之也，食以草具。
居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：'长铗归来乎！食无鱼。'左右以告。孟尝君曰：'食之，比门下之鱼客。'居有顷，复弹其铗，歌曰：'长铗归来乎！出无车。'左右皆笑之，以告。孟尝君曰：'为之驾，比门下之车客。'于是乘其车，揭其剑，过其友，曰：'孟尝君客我。'后有顷，复弹其剑铗，歌曰：'长铗归来乎！无以为家。'左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君闻：'冯公有亲乎？'对曰：'有老母。'孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。
后孟尝君出记，闻门下诸客：'谁习计会，能为文收责于薛乎？'冯谖署曰：'能。'孟尝君怪之，曰：'此谁也？'左右曰：'乃歌夫'长铗归来'者也。'孟尝君笑曰：'客果有能也，吾负之，未尝见也。'请而见之谢曰：'文倦于事，愦于忧，而性?愚，沉于国家之，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？'冯谖曰：'愿之。'于是约车治装，载券契而行，辞曰：'责毕收，以何市而反？'孟尝君曰：'视吾家所寡有者。'驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起，矫命以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。
长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：'责毕瓿乎？来何疾也！'曰：'收毕矣。''以何市而反？'冯谖曰：'君云'视吾家所寡有者，'臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者，以义耳！窃以为君市义。'孟尝君曰：'市义奈何？'曰：'今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也'孟尝君不说，曰：'诺，先生休矣！'
后期年，有毁孟尝君于闵王，齐王谓孟尝君曰：'寡人不敢以先王之臣为臣。'孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖：'先生所为文市义者，乃今日见之。'冯谖曰：'狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。'孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：'齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。'于是，梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱，诫孟尝君曰：'千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。'梁使三反，孟尝君固辞不往也。
齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤，文车二驷，服剑，封书谢孟尝君曰：'寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之臣，开罪于君，寡人不足为也。愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎？'冯谖诫孟尝君曰：'愿请先王之祭器，立宗庙于薛。'庙成，还报孟尝君曰：'三窟已就，君姑高枕为乐矣。'
孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。
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【译文】齐国有个名叫冯谖的人，家境贫困，难以养活自己，托人请求孟尝君，愿意寄食门下。孟尝君问：'先生有什么爱好吗？'冯谖说：'没有。'孟尝君又问：'先生有什么特长吗？'他说：'也没有。'孟尝君笑了笑，接纳了他：'好的。'孟尝君身边的人因为主人不太在意冯谖，就拿粗茶淡饭给他吃。住了不久，冯谖就背靠柱子，弹剑而歌：'长剑呀，咱们回去吧，吃饭没有鱼。'左右把这件事告诉孟尝君。孟尝君吩咐说：'给他一般门客待遇，让他吃鱼吧。'住了不久，冯谖又弹着他的剑，唱道：'长剑呀，我们还是回去吧，出门没有车坐。'孟尝君说：'替他配上车，按照车客的待遇。'于是冯谖驾车带剑，向他们的朋友夸耀：'孟尝君尊我为上客。'这样过了一段日子，冯谖复弹其剑，唱道：'长剑呀，咱们回去吧，无以养家。'左右的人都厌恶他，认为他贪得无厌。孟尝君问道：'冯先生有父母吗？'左右答道：'有个老母。'孟尝君资其家用，不使他母亲穷困，而冯谖从此不再唱牢骚歌了。
后来，孟尝君出了一通告示，问门下食客：'请问哪一位通晓账务会计，能替我到薛地收债呢？'冯谖署上名字说：'我能。'孟尝君看了很诧异，向左右随从：'这是谁呀？'人们答道：'就是那个唱'长剑呀，我们回去吧'的人。'孟尝君笑道：'他果然有才能，我真对不起他，还未曾见过面呢。'于是请他来相见，道歉说：'田文每日为琐事所烦，心身俱累，被忧愁弄得神昏意乱，而且生来懦弱笨拙，只因政务缠身，而怠慢了先生。好在先生不怪我，先生愿意替我到薛地收债吗？'冯谖说：'愿效微劳。'于是孟尝君替他备好车马行装，让他载着债券契约出发。辞别时，冯谖问：'收完债后，买些什么回来？'孟尝君回答：'先生看着办，买点我家缺少的东西吧。'
冯谖赶着马车到薛地，派官吏把该还债的百姓都叫来核对债券，全部核对之后，冯谖站了起来，假托孟尝君的名义将债款赏给这些百姓，并烧掉了那些券契文书，百姓感激得欢呼万岁。
冯谖又马不停蹄地返回齐国都城临淄，一大早求见孟尝君，孟尝君很奇怪他回来得这么快，穿好衣服接见他说：'收完债了吗？何以回来得这般快捷？'冯谖答道：'都收完了。''先生替我买了些什么回来？'冯谖说：'殿下曾言'买些家中缺乏的东西'，臣暗想，殿下宫中珠宝堆积，犬马满厩，美女成行。殿下家中所缺少的，惟有仁义了，因此臣自作主张为殿下买了仁义回来。'孟尝君说：'你怎么买仁义的？'冯谖答道：'殿下封地只有小小薛地，不但不好好体恤薛地子民，反而像商人一样在他们身上榨取利益。臣为君计，私自假传殿下的命令，将所有的债款都赐给他们，并焚毁债券，百姓莫不吹呼万岁，这就是臣替殿下买的仁义呀！'孟尝君很不高兴，说：'我知道了，先生退下休息吧。'
一年以后，齐王对孟尝君说：'寡人不敢用先王的旧臣为臣。'孟尝君回到封地薛，还差百里未到，当地百姓扶老携幼，在路旁迎接孟尝君。孟尝君回头对冯谖说：'先生为我买的'义'，今天方才看到。'冯谖对孟尝君接着进言说：'狡兔三窟，才可得以免死。如今殿下只有一洞穴，尚未能得以高枕无忧，臣愿替殿下再凿两穴。'孟尝君便给他五十辆车，五百斤金去游说魏国。冯谖西入大梁，对惠王说：'齐国放逐了大臣孟尝君，诸侯谁先得到他，谁就能富国强兵。'于是魏王空出相位，让原来的相国做上将军，派出使节，以千斤黄金、百乘马车去聘孟尝君。冯谖先赶回薛地对孟尝君说：'千斤黄金是极贵重的聘礼，百乘马车是极隆重的使节，咱们齐国该知道这件事了。'魏国使者接连跑了三趟，可孟尝君坚决推辞不就。
齐王听到这个消息，君臣震恐，连忙派遣太傅带着一千斤黄金，两乘四马花车及宝剑一把，外附书信一封向孟尝君道歉说：'都是寡人行为的兆头不吉祥，遭受祖宗降下的神祸，听信谗言，得罪了先生。寡人无德，虽不足以辅佐，但请先生顾念先王宗庙，暂且回国执掌政务。'冯谖劝孟尝君说：'希望殿下索取先王的祭器，立宗庙于薛。'宗庙落成，冯谖回报说：'三窟已就，殿下可安心享乐了。'
孟尝君为相几十年，没有纤介之微的祸患，倚靠的正是冯谖的谋划啊！