最近，肯德基新搞事情了。
不知道是KFC少校请假，还是发生人事变动，风格发生骤变。走进店内，仿佛进入一场游戏中。
原来，《天涯明月刀手游》和肯德基来了一次梦幻跨界合作，神刀堂等天刀知名NPC集体转行来肯德基打工了。
这次的联合不只做加法，更是真正的品牌乘法。将好吃的和好玩的完美相结合，这是吃货的福音也是玩家的天堂。
其实，这并不是天刀第一次这么干。
这两年，天刀NPC陆续从游戏的江湖走进现实的生活，也让我们看到了，一个IP联动的新玩法悄然开启。
1、
从联名到渗透
手游的营销路径，向来都是瞄准特定的用户圈层。
而天刀走出了一条路，以联名的形式，由特定圈层辐射至外延，通过拓展广度来连接更多更广泛的人群。
自从其上线，就有一个有明显的策略。在各个领域与精挑细选的头部品牌进行合作，借助其消费群体获得更多的声量，完成品牌度的曝光。
在更大众的语境下沟通，让天刀手游遍落在生活的角角落落。
比如，和华裳九州设计出限定款华服，让游戏的世界照进国风的舞台。
和中国邮政推出限量版邮折，让白玉京这个形象IP传递给更多的人。
和贤合庄卤味火锅推出联名套餐，一起品尝江湖的辛辣。
和洲际饭店联合推出七夕主题活动，写出和你另一半的故事，给你们的爱情增加多一份浪漫。
和同程旅行联合开办“十城明月”文旅路线沿线的天刀主题酒店，让玩家在旅途中能够感受武侠气氛。
值得一提的是，不止于表面的联名，天刀手游还进一步往下去挖掘，找到游戏IP和生活的交互点，完成一次次更沉浸的营销体验。
比如，和腾讯地图推出限定语音包，阿暖的甜蜜声音在现实中上线啦。
并且设计了一套导航主题界面皮肤，阿暖化身成导航车标，目的地变成了一辆马车……一幅江湖的世界映入眼前。
另外，天衣阁阁主苏夜来还和屈臣氏AI品牌代言人屈晨曦-Wilson，组成了一对偶像CP。无论是从名字还是形象，都十分吸引着年轻时尚的女性用户。并联动举办了一系列的活动，比如国风彩妆大师赛、线下神秘美运社、跨次元美运妆……给玩家种草一个行走江湖的美运妆。一方面丰富了NPC角色的个性和内容，另一方面也让玩家对游戏有了情感的加成。从这一系列的联合可见，天刀手游以自身IP作为触角，从衣食住行的场景入口，去巧妙地融入到日常的生活中，通过多形态多场景地连接了年轻人。每个圈层都有自己的语音，而天刀手游用形象有趣的传播文本，也就是把IP角色当做一个个活生生的人，去深入到生活的肌理中。看到这里，你会发现，它们不仅仅是用新鲜感来吸引流量，更是通过融合和渗透，打造出品牌的立体感和纵深感，从而取得目标消费者的更多认可和好感。据艾瑞咨询发布的《动漫二次元人群营销白皮书》显示：目前国内泛二次元中，每年90后人均在动漫及相关商品上的支出达到1500元，95后的支出达到1300元。当下年轻一代逐步成为消费市场主力，二次元几乎成为他们的标签，他们更舍得为虚拟偶像花钱。在这样的趋势环境下，天刀手游早就做了一个有前瞻性的动作，让NPC开始集体出道。比如，此前阿暖就担任了腾讯地图的语音导航官，用温柔甜暖的声音，陪伴用户一起行走生活的江湖。有意思的是，在游戏设定下，阿暖其实是一个路痴，然后积极克服了困难成功上岗了。这样的NPC代言，某种程度上也是向大众传达一个品牌观点——只要跨出去，就没有什么地方是不能够抵达的。这不，阿暖也用实际行动证明着。 从游戏中跳出来，坐上了太原地铁，欣赏晋阳美景，让天刀手游的地图又多一处江湖之地。从单向代言双相合作，让两个品牌更有机地融合，释放出更大的价值势能。比如，天刀X肯德基第一次联名合作，肯德基K上校就代言了天刀的“西洋镜”华裳，并出席了穿着西洋镜服饰出席了天刀国风嘉年华。而这次，则来了一次深度的联动。神刀堂等天刀知名NPC集体现身深圳、长沙两个主题店，而阿暖则接地气地成了肯德基宅急送国风骑手。这种高度契合的内容合作，让两者的形象调性有了丰富升华。一方面，作为骑手，阿暖有着老鹰这个小伙伴，很好地呼应了宅急送配送快的服务。另一方面，天刀的国风形象一直深受年轻人的喜爱，这使肯德基当下的国风季有了具体的诠释和落地。从它的主题店到菜单，都充满着国漫的元素。在视觉上，把江湖那一套风格平行地复制过来，仿佛肯德基是一家游戏里的店铺。在互动上，则设计了一个送兑好礼的活动。买肯德基宅急送WOW桶，则可以得到游戏内永久汉堡头饰。这也引发了一系列的话题，玩家开始对「堡堡头饰」开始脑洞大开，甚至有人为了得到它，开始了代吃汉堡的业务。「堡堡头饰」什么的无所谓，主要我喜欢吃汉堡哈哈哈。另外，这也不只是一个快闪店，而是一次大规模深度的合作活动。在4月10日-4月25日期间，在全国还有21主题店陆续上线，江湖盛宴在地图上一个个被点亮。这些店就像一个个召集令，让天刀手游玩家速速前来集合打卡。由浅到深去挖掘IP背后的能量。以IP+IP的方式，去延伸到更多的领域和空间。NPC和更多领域的虚拟偶像，一起进行内容共创，讲述着自己的故事。可以想象到，根据每一个角色的特点，可以延伸到生活的不同场景，可以和品牌进行有趣的合作。比如，阿暖喜爱甜食，或许她将会成为某个食品品牌的体验官。再比如，言出必践的胡小宝，就是一个很好的品牌信任官。另外，在产品上，天刀手游一直力图打造恢弘拟真的世界感，让玩家有沉浸式的角色代入感。在个人养成上，产品的设计路径和目标持续而多元化，让玩家在游戏中获得更多的多样性和艺术感受。在这样精良的制作下，每一次品牌联合也都是给双方强化一个品质标签。不得不说，这样的代言和共创更是满足了年轻人的多元化需求，品牌更容易得到他们的好感和偏爱。无论是品牌还是游戏，都不要只在单个场景连接用户，更要在生活中一直陪伴消费者。你的IP形象，才能真正走进人们的内心。最后，作为一款全民武侠手游，天刀在未来IP合作上有很大的想象。或是让更多的品牌IP进入到手游中，和里面的角色和玩家共同成长。或可以NPC集体化身打工人，根据不同的属性和特长，走进了人们的日常。还可以让游戏的角色，重新赋予一个故事，走向一个现实版本的世界，给我们呈现另一个有情有义的江湖。
