天睿：如何与客户展开良好的交流？

每日写一篇文章的第1年272天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

一名房产经纪人他最需要的有两个因素。

一个是房源，一个是客源。

有了好房子，才能更快速度卖出去，自己也能赚到钱。

有同理，有了优质客户，也更好的成交他，能赚到钱。

今天与大家分享的主重点就是与客户有关。

作为一名经纪人，懂得如何与客户沟通，与客户处理好关系，这是一件非常重要的事情。

原因很简单。

一个客户他至少会找好几个经纪人。

毕竟现在所有人都不是傻子。

不论是租房还是买房，不可能只盯着你一家。

货比三家，这是所有人的本能。

同理，无论租房，买房,他也会找好几个经纪人，甚至找好几家中介。

因此这个时候就重点体现出与客户沟通,与客户交流维护的重要性。

如果你能够与客户产生良好的交流，获得客户的信任。

对于你的成交将会起到非常大的帮助。

打个比方。

同样是在超市买东西。

一家超市是你比较熟悉的超市，而另一家超市都是一个比较陌生的超市。

你买东西的时候，会不会更加倾向于您熟悉的超市？

同理，当客户对你感到很熟悉的话，那么他们不由自主的对你产生信任，对你有一定程度的偏向。

那么我们如何与客户展开良好的沟通呢？

其实方法非常简单。

假传万卷书，真传一句话。

方法就是：

拿房子去聊天

客户找一个经纪人，肯定是为了房子的相关事情。

不管是想租房，还是想买房，共同点都是对房子有一定的需求。

这就是我们的一个突破点。

打个比方。

你缺钱。

那时候有人跟您聊一些如何快速赚钱的方法。

你会不会很感兴趣？

再细聊，赚钱的方法恰恰是你能够做到的，你会不会更感兴趣？

同理，现在你想租一个房子。

这个时候有人给你推荐一个的房子，你会不会感兴趣？

当这个房子完全符合您需求的时候，你会不会更感兴趣？

只要对方感兴趣，就会产生沟通。

我们要谨记。

房子就是一个媒介，帮助我们更快速的与客户展开连接。

有了链接之后，我们要通过自己的专业能力，通过自己的热情，去培养客户对自身的信任。

毕竟，信任才是成交的前提。

对于我们的客户来说，拿房子作为一个引入语，是一个非常不错的选择。

好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。