天睿：营销世界，看破人性漏洞之稀缺效应
大家好，今天是天睿持续第74天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之稀缺效应。
最近一连五天都是写关于顾客心理的文章。
写了光晕效应，盗雷术，多看效应，赌徒心理，禁果效应。
都分别讲述其原理，本质，如何应用此项心理营销产品。
如果大家对此感兴趣，可以关注公众号，查看历史文章，或者观看文章下方的推荐阅读，即可。
今天同样也是讲述第六种顾客心理——稀缺效应。
用最通俗的话来形容就是物以稀为贵。
当物品数量越少或者获得的机会越难得，便越发显得珍贵，顾客便会疯狂。
想一想，是不是？
比如说限量版的汽车，劳斯莱斯。
一年下来生产数量十分稀少，但从价格看来，每一台劳斯莱斯的价格都非常高。
当然，劳斯莱斯的质量也是非常高的，但是最重要的是，他在产量极为稀少，这就造就劳斯莱斯的价格十分高昂。
同时，顾客会拼尽全力购买一辆劳斯莱斯来，显示自己的身份地位。
在现实日常生活中同样也是如此。
在超市打折出售产品时，我们便会蜂拥而至。
这是因为我们以极低的价格购买产品的机会非常稀缺，因为打折是限时的。
所以我们会蜂拥而至，生怕抢不到这一次机会。
这就是在利用稀缺效应，引导顾客购买产品的行为。
稀缺效应的本质就是一种焦虑。
一种被剥夺权利而产生的焦虑。
举一个简单例子，超市打折
在上文中我讲述过超市打折就是在利用顾客的稀缺效应。
超市打折就是给我们以及低的价格去购买产品的权利。
但是这种权力是暂时的，一段时间过后便会消失。
如果这种权利消失，那么我们不会在以较低的价格购买产品。
这是我们会产生焦虑，所以我们会加速使用我们的权利，防止在权力剥夺前没有获得足够的利益。
想一想，是不是？
当超市打折完后，你才听到超市打折的消息，这时你会感到懊悔，十分的懊悔。
因为你错过了这一次机会。
买卖古董同样如此，你只有一次机会获得古董，如果错过这一次，那么以后就很有可能再也不能获得了。
所以同样也会产生焦虑，也就是稀缺效应，让你一个更高的价格购买古董。
这就是稀缺效应，本质就是一种焦虑，一种权利被剥夺的焦虑。
稀缺效应是人常有的一种心理，自然我们可以利用此项心理营销产品。
利用稀缺心理所造成的结果有两种，一是产品价格得到提升，二是产品销量得到提升。
用法很简单，就是提高产品获得的难度，加大顾客的焦虑。
怎么说？
就是以各种方式，宣传此次产品获得机会来之不易。
举几个简单的方法:
宣传产品生产难度大，产量稀缺，所以要提高价格，这是顾客因为产量稀缺，而感到焦虑，如果有需要，一定会购买。
产品每人限制购买数量，提高产品获得的难度，同样也会有人因为权利被剥夺的焦虑而购买，导致产品销量大增。
限时打折，产品以低价格获得的机会受到限制，顾客会感到焦虑，从而会加大对产品的购买。
以上三种方法都是简单利用稀缺效应的，每一种都会有效。
总之原则就是，就是提高产品获得的难度，加大顾客的焦虑。
好了，今天的分享就到这里了。
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