社交媒体营销如何做

土豚优化认为2011年，对于移动社交媒体，方兴未艾，充满期待，却又惶恐不安，如今，不仅移动社交媒体全面开花，短视频领域也鲜花怒放。有时候往往是这样，没有来的充满无限憧憬，而来了，却又在期待另一个风口，社交媒体，我们真的错过了吗?

　　面对超过9亿用户的微信，最好的商业模式似乎是微商，而微商的没落，和大家一窝蜂蜂拥而上有很大关系，在微商风光的日子，朋友圈几乎人人都是微商，显然，这种一拥而上的最终结果是，很快烟消云散，微商的好处在于，利用熟人社交，微商的劣势是，熟人资源开发完了，微商的道路就走到了头。

　　其实，那些吃到甜头的微商们，错过了一次人生转机的机会，在对的时候，抓住了机会，却没有好好的走下去，究其原因，是没有研究好病毒式推广。

　　谈到病毒式推广，很多人闻之色变，病毒这玩意儿，搞不好就满盘皆输了，而且怪吓人的!什么是病毒式推广呢?是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，提供有价值的产品或服务!

　　土豚优化认为微信朋友圈是微信的重要社交渠道，我们经常听“刷爆朋友圈”这样的话，究其原因，就是“病毒推广”在后面推波助澜，社交媒体是病毒营销最好的温床，那么，如何做好病毒营销呢?

　　病毒推广的基础

　　成功的病毒营销理论上是不需要“成本的”，比如突发的热点事件，上个月的“奔驰女维权事件”，最近又出现“快递女下跪事件”，这些事件的特点之一就是故事不断的在翻转，然后有大量的网民自发传播和关注。

　　在这些热点事件中，我们发现一些共同的特点，那就是事件新奇(坐在奔驰哭，女快递员下跪)，与现实生活相关(私家车品牌、快递)，传播速度快(几乎一夜之间上热搜)，传播渠道广(自媒体、官方媒体、视频、博客、公众号……)。

　　病毒推广和热点事件有异曲同工的效果，准确的说，就是从热点事件中得到启发然后用到网络推广的，因为这种推广方式就像病毒一样快速传播，所以加上的“病毒式”三个字，寓意是传播速度快。

　　病毒推广的要素

　　在社交额媒体推广中，想要让病毒推广有效，需要具备几点要素。首先，要明确我们是做产品或者服务推广的，那么，我们的产品或者服务要绝对好，有亮点;其次，要有足够多的粉丝，在微信上，最大的优势就是熟人社交，期初微商有成就，是因为大家碍于面子或者照顾一下生意，而下的订单，准确的说，这个时候产品的地位处于社交地位之下，而优秀产品会打破这种局面，当用户觉得这产品不错，形成二次购买决策的时候，他们还会主动分享给自己的朋友，这就形成了病毒营销的口碑传播优势;最后，需要恰当的推出优惠活动，加大推广力度，比如很火爆的拼多多的砍价，团购模式，明目张胆“拉帮结伙”，无形中扩大了产品的影响力和推广力度。

　　病毒推广的方法

　　病毒推广是一成不变的吗?显然不是的，因为病毒营销最大的特点就是隐蔽性，让用户在不自觉中就传播下去，我们在经营社交账号或者自媒体账号的时候，特别注意粉丝的数量，粉丝多，意味着品牌影响力大，一次病毒推广的质量，和粉丝数量是呈正比的，粉丝越多，获得的口碑传播渠道就越多，而且病毒营销有时候，需要占据天时地利人和，并且能够和热点事件触发，从而爆发。机会稍纵即逝，一次成功的病毒推广，用天缘巧合来形容并不为过。

虽然病毒推广有时候并不可控，然而，还是有其界限的，比如某个明星的一条微博的转发率超过亿次，这就不是病毒推广，而是“作弊推广”了，病毒性推广的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。病毒推广是一把双刃剑，用好了，效果自不用说，而用砸了，对品牌 伤害是巨大的，我们一定要慎重对待。

原文出自土豚优化