从211名校优等生到“淘汰员工”，职业生涯误入歧途的惨痛教训
文/第一职场网文馨
几十年职业生涯，人生苦短，别在遗憾中，一错再错……
从211名校的优等生，沦落为公司淘汰员工队列，错在哪？
王萌萌是一所211大学的毕业生，是天之骄子。在校期间，她表现优秀，曾连续3年做校学生会文艺部长，拥有丰富的社团管理经验及实习实践经历，多次获得一等奖学金，两次获得公派国外实践机会，并且是全额奖学金。
而且，她自身拥有出色的公众演讲表达能力，在学校主持活动期间，能在不同表达风格中切换自如，幽默中有风情，严谨中富哲理，获得了好多老师、同学的一致好评。
毕业后，她凭着光鲜的履历和超强的个人素质，进入一家高新技术企业，做海外客户经理。一工作就是3年，可她最近发现了很多问题：
她工作是向客户介绍并推销公司的产品，但销售业绩2年来一直下滑，信心备受打击，工作积极性也越来越差，再加上一些外部环境，市场成熟度不高、管理机制不完善、产品竞争力不强等因素，让她渐生退意。
公司高层找到她，希望她能尽快调整状态，否则她就真的到了“淘汰员工”的队列，这是公司领导不想看到的。
为什么会导致现在的局面？有几个很容易发现的原因：
（1）前2年，她就想过要改变工作，可自己总拖延，无行动。
（2）自己一直没明确的职业规划，当年面试官说，“我看好你，你很有潜力”，自己就信了。
（3）在校园招聘时，太看重头衔的光鲜，公司的名气，却没有匹配自己的能力，更没有长远规划。
（4）心态很不好，总想跟周围同学比，结果越比越焦虑，有一段时间甘心堕落、自暴自弃。
其实，最核心的关键便是，王萌萌求职时缺乏深度思考，也根本不知道自己到底适合什么工作，从而导致选了一份不适合的工作，白白浪费了3年时光。
我们分析一下：王萌萌的工作岗位是海外客户经理，即向客户介绍并推销公司产品，说白了，是高级销售员。那什么样的人适合做销售呢？
我们曾写过一篇文章：毕业后轻松选了销售，竟误入岐途，原来顶尖销售要这2个特质！，里面提到成为优秀销售人员的两个必备特质：同理心和自我驱动力。
在针对王萌萌的咨询过程中，深入对她优势挖掘及验证，发现，她只具备同理心，不具备自我驱动力。
所以，在具体工作中，她表现出：只要一遇到困难，比如客户刁难，比如产品本身弊端遭质疑，等种种困境，她第一反应是逃避，是怀疑，而不是思考如何解决和突破。
大家想，市面的所有销售工作，本质都得需要销售员必须要面对困难和压力，你得迎难而上，而不能退缩。比如我做的房地产领域，很多做别墅的销售员，可能半年都不开单，需要不断寻找客户、打通高端圈层，顶着巨大压力，才有可能守得云开见月明！
可是，对于王萌萌来说，这是一项巨大的挑战，她难以应对。所以当她抱怨外部环境，注比如公司管理体制问题、领导者能力问题、市场环境问题，只不过是压垮她的最后一根稻草。
因为，在内心，她已认定不想继续这份工作，虽然表面坚持，但内心打退堂鼓，在寻找更合适的机会。在我们深入一步步咨询下，基于她自身优势，我们重新制定了职业规划，而且她也下定决心拿出行动，改变一切。
转行，是一个很艰难的抉择，但所有选择都有风险，所以你需要适当承担风险，首要的是，你一定要想清楚，是不是你真正能承受的。
我一位朋友从清华毕业，放弃了物理系7年训练，外人都觉得可惜，但他转行却很成功，原因在于他有承担风险的能力，这离不开他扎实的思考与学习，从而能快速掌握全新领域的知识体系而已。用他的话说“放弃工作前3年内看教育背景， 3年后就是看工作履历。”
而王萌萌下定决心要彻底翻牌，拿出充分时间进行知识储备，并高效率执行。终于功夫不负有心人，3个月后，她斩获多个意向offer，其中有两家属于非常优质的目标公司，一家是500强，另一家是独角兽。但这一步走得并不十分完美，与我们预期目标还有20%的差距，但罗马非一日建成，随后我们又在现有offer的基础上，制定了后续的发展规划，有针对性地构建自身的知识体系和成长路径，以确保下一次跳槽的时候有机会弥补那20%的差距。
王萌萌一开始这个方向就走错了，白白浪费了3年时光，好在及时止损，痛下决心行动，扭住了命运，现在已经成长为一家500强公司的项目总监，你可能会说她本来底子就好，转行成功是必然的。
那你就错了！
我们遇到过很多案例，有工作5、6年的，过了30岁，再痛下决心重新考虑职业生涯，背负上有老再有小再重新开始，跟刚毕业的学生站在一起，很难。这不是危言耸听，而是有真实数据支撑。
在王萌萌职业生涯成功的道路上的，有几点非常中肯的建议，希望可以帮到迷茫的职场人。
一、职业生涯：方向永远大于努力！
李嘉诚曾这样说：“懂得‘善择’才是打造自己命运的保证。”在不同处境和时机下，懂得如何选择、如何取舍、知道何去何从，并拥有痛下决心的勇气，战胜一切。
你要毕业了，是选择工作？考研？考公务员？很多人并没有答案，也不知道自己到底想要什么？就像考试卷做题，感觉A对，又感觉C也不错，模棱两可，犹豫该如何答题。
其实，在世界上，正确答案的公式却有一条：“你的选择” “你的努力”=正解。但前提，一定是选择方向。
那职业生涯的方向到底该怎么找？我列取了11个步骤，引导你进行自我职业生涯规划。
步骤1: 拿出一张白纸和笔，把你想要的，全部写下来，比如我想考某某大学的研究生，比如我想去哪个单位做什么工作，1、2、3、4、5全部写出来。在你写的时候，不必管目标该用什么方式去达成，就是尽量写，直到你写不出来为止。
这些提示问题，引导你去了解内心深处的渴望。
（1）生活中，你认为哪5件事最有价值？
（2）生活中，你有哪3个最重要的目标？
（3）假如你只有6个月生命，你特别想做什么？
（4）假如你立刻成为百万富翁，在哪些事情上，你的做法会和今天不一样？
（5）有哪些事是你一直想做，但却不敢尝试去做的？
（6）在生活中，有哪些活动，你觉得最重要的？
（7）假如你确定自己不会失败（拥有充实的时间、资源、能力等），你会敢于梦想哪一件事情？
回答完这些问题后，把你所列出的所有目标分成六个类——1、健康 2、修养/知识 3、爱情/家庭 4、事业/财富 5、朋友 6、社会
步骤2．审视你所写的，预期希望达成的时限。你希望何时达成呢？有实现时限的才可能叫目标，没时限的只能叫梦想。好了，用红笔一一标注出来。
步骤3．选出在这一年里对你最重要的4-6个目，不要贪多。从你所列出的目标里选择你最愿意投入的、最令你雀跃欲试的、最能令你满足的4件事，并把他们写下来。
一定要明确、扼要、肯定地写下你实现它们的真正理由，告诉你自己能实现目标的把握和它们对你的重要性。想做成事，追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤4．核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符。
（1）用肯定的语气来预期你的结果，说出你希望的而非不希望的；
（2）结果要尽可能具体，还要明确订出完成的期限与项目，建议列出具体时间轴，比如4月做哪些，6月实现什么？
（3）事情完成时你要能知道完成了；
（4）要能抓住主动权，而非任人左右，比如父母会反对等。
（5）是否对社会有利。
步骤5．列出你已经拥有的各种重要的资源。
当你进行一个计划，就得知道该使用哪些工具。列出一张你所拥有资源的清单，里面包括自己的优势、性格、爱好、朋友、财物、教育背景、时限、能力、以及其他。这份清单越详尽越好。
步骤6．当你做完这一切，请你回顾过去，有哪些你所列的资源会运用得很纯熟。回顾过去找出你认为最成功的两三次经验，仔细想想是做了什么特别的事，才造成事业、健康、财务、人际关系方面的成功，请记下这个特别的原因。
步骤7．当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所具有的条件。
比如我想当钢琴老师，首先得有教师资格证，钢琴10 级，我还需要软件提升名气，比如拜谁为师，比如某大赛获奖等等。
步骤8．写下你不能马上达成目标的原因。
首先你得从剖析自身开始，我的性格怎样？我没有天赋优势（就是与生俱来的，比如有的人有天赋的语言能力，她写作就是好），我最大缺点是什么？现在是什么原因妨碍你前进？要达成目标，你得采取什么做法呢？如果你不确定，可以想想有哪位成功者值得你去学习？你得从最终的成就倒算，往你目前的地位一步步列出所需的做法。就你在第七条中找出的资料做为你设计未来计划的参考。
步骤9．现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤。
别忘了，从你的目标往回订步骤，并且自问，我第一步该如何做，才会成功？是什么妨碍了我，我该如何改变自己呢？一定要记得你的计划得包含今天你可以做的，千万不要好高鹜远。
步骤10．最好能找3、5位在你目标领域中有杰出成就的人，链接牛人，面对面解惑。
我建议你付费去参加一些学习型组织，比如某某线下全晋升圈，时间管理小组等等。而且尽量线下，钱不多的话就不要去参加一些线上的付费群。
比如，如果我刚毕业，我在群里认识一位做文案的总监，那么我加总监时会说：老师你好，我关注你很久了,你写的稿子真好，我刚走出校门，现在正面临择业还是考研的选择,很迷茫,老师方便的时候指点一下。现在不急，在你方便的时候回就可以了。然后我会默默地放上一个红包。
其实，和优秀的人交流，要么出钱买他的产品、服务，要么帮他做事。为价值付费，让自己成为一个值得交流的人。
步骤11．反省自己过往。
你可以列一张表，写下过去曾是你目标而目前已实现的一些事。你要从其中看看自己学到了些什么，这期间有哪些值得感谢的人，你取得了什么特别的成就。还需要改进什么？
以上步骤，我经常教给一些学生尝试，进行自我职业规划探索，事实证明，能起到很大作用。相信，顺着这个思路，你也可以拨开云雾，发现真正的自我。
二、小心陷入“字典式”认知。
字典式认知，顾名思义，就是认识停留在字典上了，并没有加进脑子思索。
我特别反对知识碎片，比如听了10分钟了解了一本书，那只是提炼出了几个中心点，并不能代表全书，更不能说你听了就等于你读了这本书。读书一定要自己静下心来去深度的思考，反复的读。
在群里我曾经问大家，谁读过《故事性思维》这本书，有一个小伙伴特别踊跃，我说那你说说你的看法。他直接就抛出一个这本书的思维导图上来，只是说这颗大树，把所有的知识点都涵盖了，我再问他，那你的想法呢？他说，我没想法，就是写东西要用故事有趣味性，这具体如何操作？又为什么要这样做？我们具体写作中该如何实施呢？他一句都说不上来。
说实话，很多人特别喜欢收藏，收藏了很多拆书的知识要点，思维导图，可具体你过脑子想了没有？很遗憾，都没有，都沉在百度网盘了！我特别强调，一定要用自己的脑子去整理信息，养成记笔记的好习惯，比你完全摘抄书上的句子，效果好得多。
我一直认为，你真没必要一年非要读50本、100本，一年到头你能把5本书、10本书这些经典书籍，弄明白了，深度思考了，能应用到你的工作中，就很不错的了。读书永远没有捷径，你不思考，完全是纯属偷懒行为。
一本书上面的讲的方法、技能，或者思维认知改变，一定要落实到工作中，比如我看了《爆款文案》这本书，我今天就把标题改了20遍，直到我觉得满意为止。
三、及时止损，最明智！
提到止损，不得不提一个词“沉没成本”。
其本义是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。比如我们在决定是否去做一件事情时，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也要看到是不是已经在这件事情上有过投入。
于是，我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。
举个通俗的例子，我等公交车，等了半个小时依然不来，但我却不愿意叫个车，不是抠门，而是不甘心，万一再等5分钟公交车就来了？于是，继续耗着等下去，可是还会等好几个5分钟。
沉没成本总有让人念念不忘的魔力，你会为此懊恼，或是死死不愿放手，越陷越深。比如很多人投资炒股，都投进去那么多钱了，我现在赔这么出来很不甘心，万一我再等等，行情好了，我还能翻倍呢？
但职场上，我们浪费的时间和精力，是永远追不回来的。我们不能再回到20岁，重新开始选择另一条职业生涯路径，错过就是错了，到如果现在你还有时间、精力，改变，请放弃沉没成本，努力杀出一条血路，改变！
我们来给职业生涯算一笔账：
毕业第1年：初始期 走弯路的损失：1年的工资 救赎难度：1颗星
第一年，大家刚起步，没有方向只能随波逐流、“先就业再择业”，这一年，你会越做越焦躁，并给自己埋下了定时炸弹。
但有目标有方向，很快就找到了位置，积累专业知识，提升技能，完成从学生到职场人的转变，以此为基石。
毕业第2年：探索期 走弯路的损失：2年的工资 1年的机会成本 救赎难度：2颗星
无目标的人，此时炸弹会爆发，而且很迷茫，也没有动力，不知道下一步该怎么办？焦虑难寝。
有目标的人，历经一年锤炼，基础知识构建不错，工作上轻松上手。如果表现优秀，会提拔为主管或副职。
你看，这两类人，差距已经拉开了两年。如果你心态消极，不愿面对，想弥补差距，可能会需要3年时间。
毕业第3年：转折期 走弯路的损失：3年的工资 2年的机会成本 救赎难度：3颗星
这是至关重要的一年，人与人之间的差距往往会在这一年决定。
有目标的人，充实实干，心态积极向上，多数人会走上主管或中层经理，具备了独当一面的能力，而自身价值也会越来越明显，前期的积累开始回报，工资待遇也会大幅提升。
但，如果你始终没行动，或开始频繁跳槽，这时候工作对你来说，就是折磨。想改变现状，却无力。心态消极，甚至对周围人和事、生活几近失望、绝望。
毕业第5年：差距明显期 走弯路的损失：5年的工资 4年的机会成本 救赎难度：5颗星
此阶段，人与人间的差距更明显，有目标的人，在自己的专业深耕，更加精通。完全有能力独当一面，多数人已经成为中层经理，开始步入管理层，为职业发展奠定基础。
而无目标的人，对工作提不起任何兴趣，痛苦，却无力改变。迫于经济、家庭（结婚、生子、养老）等各方面压力，不得不坚持自己并不适合、也不喜欢的工作，甚至，会遭受家人埋怨，害怕参加同学聚会……
毕业第8-10年：两极分化期 走弯路的损失：8-10年的工资 8年的机会成本 救赎难度：8颗星
如果22岁大学毕业，第8年，就是“三十而立”。有人在大城市，年薪25W 以上，专业知识、行业认知、人际沟通、管理技巧等，都得到了有效锻炼，会成长为公司总监级人物，带领团队，负责部门管理与运营。
而始终没有目标，越活越迷茫，对工作和生活越来越麻木，你想发自内心地想改变，但客观现实压力，不敢改变，而只能永远是一个梦。
毕业10年，基本上就定型了，想要改变，救赎难度是无穷大。
你周围的环境对于处处不利，就好比一堵墙围着你，把你的思想给禁锢了。
所以，这笔帐，聪明的你一定要好好算清楚，想明白，真的太重要了！
三、任何工作，都要追求“差异化”价值！
正如，不要你因工作而不同，要让工作因你而不同。每个人身上都有可利用的价值，关键是哪些价值才能让你保持与其他99%的人不一样？
营销学中有一个观点叫“差异化”，在职场上非常受用。只有你做到与众不同，你才展现你独特的价值。这不仅反映了一个人的能力，更反映了一个人的眼界、态度和独立思考的价值观。
（1）领导交代的任务，任何一项，你有没有全力以赴去做好，还是等着领导催你？你要提前交，而且带着方案请示。
（2）主动提炼方法的能力。不仅能解决问题，还能提炼解决问题的方法，并能指导其他人去完成这项工作，是很了不起的。
（3）主动发现问题的能力。能主动发现非显性问题的能力，恰恰也是员工、中层管理者的职责与能力，你多刻意培养自己这些，你离晋升就不远了。
（4）发现市场的能力。这是更高级别的能力，更了解用户和市场，能挖掘出需求，并能组织出相应的产品和服务去满足需求，获取价值和收益。这方面你也多学习。
所以，在职场上，不仅要有高超的专业技能，还能有让领导人认可有价值的能力：特别会干活、超越干活、会创造活。拥有这项能力的人才，会成为很多开拓型、创业型综合性人才，是任何一个发展中公司最需要的抢手人才。
四、建立步步为赢的晋升策略
1、第一步专业化。
职业成功的第一步，始终如一地秉承“专业主义”，也是职业成功的先决条件和前提基础。
一个人能干什么事，能为企业创造多少价值，取决于你的专业到底是否精通。
每一个岗位，比如文案、销售、财务、人力资源等，都有经过多年发展而形成的自有规律。这些规律，既是深入了解一个行业的需要，也是前人经过多年的摸索而积累下来的宝贵财富。
在这里特别提出对于知识体系的构建。
知识体系构建，就好比你要盖房子，得有土地、沙子、砖头、木材这些原材料，通过各种加工、结构、组合，最终盖成了属于自己特有漂亮且结实的小屋。
知识广义上来讲可以分为五类：数据、信息、知识、才能和智慧。但他们之间都是关联性，比如一杯水A可以变成B（水在0℃变成冰）；那知识体系告诉我们什么路径？A怎么变成B（水可以做成冰棍，我们需要将水结冰，加料……）
有人跟我说，写文案完全凭感觉，事实上也需要构建文案体系，也有科学方法，就像做数学题一样需要公式推导。
对于知识体系构建，我介绍两种常用方法，第一是，what-why -how式探究法。
从上图你可以看出来，这是金字塔模型，每个层级有不同的要求，逐渐行为顶尖金字塔。
What：我所在岗位要研究的对象是什么？有哪些主要流派和分支？有哪些常用的术语？（话题、结构、类别）
Why：我所在岗位存在的意义是什么？为了解决什么问题？现在进展到哪里？（原理、原因、起源）
How：我所在岗位有哪些主要方法？有哪些被广泛承认和应用的基本成果？（应用、解释、结果）
第二个方法，是比较常规的步骤。
（1）.确定目标：明确知识体系的主题和用途
迅速理清脉络，剔除无效信息。我的知识体系是什么，它的用途是什么，我又为什么要建立它？比如我就想把文案策划这一岗位的知识体系建立起来，这就是目标。
（2）.获取路径：这些知识从哪里来？
非常多的渠道，不限于书本、网络。
① 书本：
针对某一领域，找国内外公认的经典书籍，进行快速阅读和主题阅读，形成最基础的知识框架。
温馨提示：细心观察，好的著作，都有引用参考资料出处，这也是好的知识来源。
② 课堂：
线下线上课程超级多，你没有上过北大清华没关系，你照应可以听名师讲座，不错的在线平台，还有直播课，都是学习渠道。
③ 融入圈子、链接牛人：
必须舍得投资自己，加入各种专业圈，链接牛人，或者面对面咨询等都特别有效，避免走很多弯路。
④ 积累点滴：
所谓水滴石穿，平时养成随手收集的好习惯，同事一次聚会感悟、领导的一次讲话，浏览的网页等，都能成为重要知识的来源。
（3）.深度思考：知识的整理与分类
这一步重中之重。你可以按照逻辑和层次，分出尽量详细的项目类别，专门建立一些“笔记本”，用你的“知识项目”来命名，然后把你的知识点（文字、图片、其他媒体）按照名称，作为笔记归纳进你的知识体系之中。
（4）.输出循环：写作或演讲
一定要有知识的输出与运用。无论是表达分享还是写作，都是思维加工的过程。
现在写东西平台如此多，所以得行动起来。对于这些内容，不仅要懂，而且还需要根据不同情况灵活运用，多渠道输出、分享，同样也会激励你，让你有成就感。
（5）.更新知识体系
一个好的“知识体系”，不是固定的，需要是不是去更新的，可随时补充、完善，让体系本身更加完整、可靠。当然这一点，比如做学术研究类的，要多阅读相关领域的权威刊物，还有一些中文数据库，比如知网、万方、维普等，扩充更新。
以上是关于知识体系建立的两个常用方法。
只有建立自己的知识体系，而且你还要在一个行业或岗位上工作5年或10年以上，更加深入、透彻掌握知识体系背后的专业规律。
而且，一个工作岗位要想真正入门，至少需要3年的时间沉淀，尤其是对于职场新人来说，前3年也是资本积累的最重要时期。
2.第二步，行业化。
这里所说行业，比如房地产行业、快销品行业、医药行业、咨询管理行业等
每一个行业的特征是什么，发展趋势是什么，营销渠道的建设有什么独特性，人才的管理有什么不同的地方，同样有很多值得你去研究的地方。即使是同一个行业的不同细分范围，也有很多值得你去研究的东西。选择什么行业，积累什么行业的资本！
比如同样做广告，房地产行业的广告与快销品的广告是不一样，医药行业的销售跟建材销售又不同。
3.第三步，企业化
所谓企业化，就是跟公司共成长，不仅要求你在专业技能上突出，能够独当一面，更重要的是，你要对于公司忠诚无二，能够赢得老板的高度信任和器重。
也就是说，高度忠诚于企业，成为一个“企业化”的人才，则是你迈向成功的必经之路。
在这里特别提出：尤其要做好向上管理，与你的上司、老板建立和谐可建设性的上下级关系，赢得信任与器重。
总结一下，前两步属于内部因素，这两步是你积累知识、经验和资本的基础；最后一步属于外部因素，决定了你的知识、经验和资本能否得到充分发挥，并带来职位、薪水、社会地位的全面提升。
巴金说，“人大概是这样的，要到自己吃够了苦，才会觉悟。”可是，如果你明明不用吃苦，就有更好的选择，为什么还一定要误入歧途？