不怕你要待遇，就怕你没本事
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资治通鉴系列——弹剑而歌
冯谖因穷困潦倒，无以维持生计，便托人请求孟尝君，表示意愿在他的门下寄居为食客。孟尝君问他有什么爱好？回答说：“没有什么爱好。”又问他有什么才能？回答说：“也没有什么才能。”孟尝君听了后笑了笑，但还是接受了他，旁边的人因看到孟尝君看不起冯谖，就供给他粗劣的饭菜，按照孟尝君的待客惯例，门客按能力分为三等：上客吃饭有鱼，外出乘车；中客吃饭有鱼外出无车；下客饭菜粗劣，外出自便。
过了一段时间，冯谖倚着柱子弹着自己的剑，唱道:“长铗归来乎！食无鱼，”要求改善待遇，左右的人把这事告诉了孟尝君。孟尝君说：“食之，比门下之客。”又过了一段时间，冯谖弹着他的剑，唱道：“长铗归来乎！出无车。”左右的人都取笑他，并把这件事告诉给孟尝君。孟尝君说：“为之驾，比门下之客。”冯谖于是乘坐他的车，高举着他的剑，去拜访他的朋友，十分高兴地说：“孟尝君客我。”此后不久，冯谖又弹着他的剑，唱道：“长铗归来乎！无以为家。”此时，左右都开始厌恶冯谖，认为他贪得无厌，而孟尝君听说此事后想到冯谖有个老母亲，于是“使人给其食用，无使乏。”这使冯谖深受感动，决心不再向孟尝君索取，一心一意地等待为孟尝君效力的机会。
最后冯谖通过替孟尝君收租，树立了孟尝君在人们心中的威信；在孟尝君遭齐王猜忌时，游说国君，使之威名重立。通过“薛国市义”、营造“三窟”等活动，冯谖为孟尝君立下了汗马功劳，使其政治事业久盛不衰，自己也功成名就，被誉为极具战略眼光的战略家。在孟尝君做齐国相国的几十年时间里，"无纤介之祸"(《战国策·齐策》)，是与冯谖的精心谋划分不开的。
冯谖敢于要待遇，出于对自身能力的自我评价；孟尝君舍得给待遇，除了有权有钱，重要的是对“潜在人才”的投资理念。
羡慕孟尝君的企业家也要有慷慨的胸怀，无论如何员工是弱势一方，先给待遇犹如打开了一扇大门，让人才投入进来；不称职，罢了也未尝不可。员工要待遇，不是因为自己的待遇低，而是我能创造更高的价值，值得公司搏一把！员工自身评价难免有失客观，所以待遇要与才能相称才能持久。
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作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略高级咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼克顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。
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