不要被自己想象的困难吓倒
其实不少企业已经“硬挺”了几年了，即使在去年的今天也没有比现在好过到哪里！顾客在流失、成本在上升、渠道在抱怨、士气低落……
老板一如既往地盼着“奇迹”的发生，一边重复着昨日思路与做法。就像一边在地里种植南瓜，一边盼望着收获西瓜。
偶尔也听到老板吐苦水：“不是不想做大，实在是困难太大，不知道怎么办？”
企业为什么要做大，因为停止生长是“一种状态”，无论个体大小，这时的最佳状态都逃不过一个字“壮”，《道德经》云：物壮则老。意思是说事物发展壮大到一定程度之后就会衰落；停止生长是衰老的开始，哪个企业也不甘心走向衰老甚至死亡，虽然这是企业的宿命。更有不少的企业“未壮（老）先衰，前途堪忧。
在一定阶段内持续保持生长真的很难，却也不是“不能为之”！
国内有一家动保制药企业，业绩连续5年呈“螺旋下滑”态势，经过两年辅导去年较前年翻番，今年截至到4月底较去年成长160%。
“困难”是我刚刚进入这家企业听到最多的词汇。
具体问都有哪些困难？似乎方方面面都是困难。为什么？又没有人说的清楚，其实这也不难理解，连续几年业绩下滑，给管理团队的心里留下的除了阴影还是阴影。
先定一个小目标
订定小的目标可以期待小的成就，订定大的目标则可赢得成功。 —— 大卫‧施瓦茨
根据目标了解环境
天下难事，必作于易；天下大事，必作于细
回想起康师傅“通路精耕”的过程，从大处看，非常难。经销商的结构改变，从省级经销商、地级市经销商下沉到县级经销商、乡镇级批发商，商圈变化大，资金能力变化更大。一个省从几个业务员到200人的团队都需要建立新的系统和工作习惯。
真的做下来看，由于精确到每个城镇的任何一个门店都有明确的服务商覆盖，每个业务员每天都有拜访路线，每个经理、主管、业务员都知道并执行准确的业务动作本身谈不上很容易，但已经绝对算不上“困难”。唯一需要突破的就是“私欲”，利益的藩篱和身体的惰性。
没有模板可以拷贝，却有“理论”在闪光
因为无论是现在的康师傅和二十年前的康师傅真正成功的不是眼前的发黄的“本本”、精致到电子版“条条框框”，而是当年选择这样做的“背后逻辑”——用一句互联网语言叫做“算法”。
这套算法与公司的业务实践相结合、与现代移动网络相结合、与大数据分析相结合、与适应90后员工特点的激励政策相结合。
时代的确变了，自行车被小轿车替代、手工填写拜访卡被电子录入替代，地址变成了百度地图上的红点儿，现场检查可以用手机录像传送功能替代，晨会可以在微信里开……
总之，危机永远是威胁与机会并存，相互转化。你是被想像中的困难吓住，还是“向死而生”？
答案在你这里！
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作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼可顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。
-营销系统整体解决方案专家-
珍谋钧略 /专注农牧行业 /营销价值再造
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