怎样做到不要让自己去说服别人相信我

基于这样的事例，也会让我哦不得不考虑：我自己的生意要如何做，才能让我自己可以得到一个『不会想去说服他人相信我』的结构？

我记得，从前 2014年有机会在大陆工作的时候，帮我接洽大陆工作的小黄助教曾发过一篇博文，大约是在说『为什么JT叔叔的课值得来上现场课』，也就是在说服别人来上我的课了。而之所以需要说服，我事后再想，就觉得，大陆中医老师的学费行情，大部分相当偏贵，不是人人上得起的。而我比别的老师更不妙的一点，是我的课的各类盗版已是满坑满谷，这种趋近免费就可以入手的资料，如果消费者想省几个钱，将就一下看免费视频也就算了。

中医教学的市场，不同调性的老师各自有合得来的学生，是别人的，我想抢也抢不走，且反之亦然。对我教书而言，最大的威胁，并不是来自别家老师，而是来自于我自己的盗版。而大陆那个中医课定价的行情，在对上我的盗版的时候，结构上就会让人无法不去说服人，一定会花那么多力气来做宣传，因为事实上会输给免费盗版。

于是，2015年之后，我再重新思考学费的定价时，就老老实实定在一个我认为『即使是有盗版视频可看，还是会肯花点小钱来听现场』的价位。

只不过，碰巧，这个令我得以在我的盗版环伺下存活的价位，和其他老师的价位相比，实在是便宜很多，于是，就形成了一个蛮恶搞的企业形象：收得再贵的老师，教《伤寒论》的情报密度，也无法比我高；而教得再烂的老师，也无法比我更便宜（本来就教得不好的老师，若是降低价位，反而更会给人一种便宜没好货的印象，所以他不敢降，需要用价位来撑面子）。

也就是变成了：我不是赢一头，而是赢两头：比教学密度也是我赢，比便宜也是我赢，简直像是存心来蹂躏别家老师一样（还是要说：事实上是蹂躏不到，家家都有各自的铁粉的）。而且我的营销方式，也是别人山寨不了的，因为我的目标是『钱不能多』，别人是唯恐名利不够，基盘就是相反的，怎么山寨？你降价10倍到100倍，从廿五万降到我的两千五，就能山寨我了。

但也只有在这样『唯物』的事实上，所形成的结构，才能真的让我脑袋空空松松，完全没用机会动到『说服别人来上我的课』的念头；变成像前面说的教书法的老先生一样，就算想说服人，也做不了这种事；『结构』无论如何都会让你在这里停下来。

这种结构，反过来说，则是：无『实』之人，必须争『名』，卖的是身为上班族的自己也好、卖的是什么东西也好，当商品的本质不足以为自己说话时，卖家自捧自赞之辞，自然就会无日无之。（修田说：当我在制造出一种结构，客户自然而然就会买东西的话，那我就不必每天发广告了，让大家看着心烦，我也心累。那现在问题来了是怎样的结构才能满足既不用发广告也可以让客户自己来买，那我想可能就是口口相传了，效果好，自己来买，那我就不必发广告来说服别人相信我，这个东西非常好用。性价比极高的东西自然会吸引很多人来。这是天道。就好像最近网易云音乐听歌收费，很多歌都不能听，好多人不知道怎么莫名其妙转到了咪咕音乐，因为咪咕音乐歌多还免费听，这就是一种自然现象嘛，你就算再宣传你的情怀有多好，那用户还是不会买账的。）