提高转化率的4个产品文案撰写方式

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在店铺和品牌的经营中，语言的力量是不容忽视的。说到文字，大多数卖家第一次想到的是产品文案。优秀的产品文案可以帮助我们与观众建立联系，切断多余的信息，引起对产品的关注，激发好感，方便购买。那么，这么好的产品拷贝是怎么写出来的呢?以下是天海传媒一些写作的想法分享：

　　1、定位目标消费者，精准“打击”

　　编写产品文案的第一步是准确定位产品将被提升为谁，为这些人编写广告文案，甚至为特定的人编写。这个人，是产品推广的目标，是我们需要吸引和说服的人。在这一点上，我们需要把我们所有的注意力集中在这个人和他们的需求上，使他们最强烈的需求与产品的卖点相匹配，这样我们才能更有效地调动目标消费者。

　　[提醒]写一份产品文案就是以正确的方式对正确的人说正确的事情。精确的“命中”比引进所有的产品功能更有效!

　　2、简明扼要，准确传递产品信息

　　很多卖家对产品抄袭感到恐惧，总是觉得不专业，写作不够好，不愿意写。事实上，对产品文案的要求并不高。只要目标消费者能够理解我们提供的产品(服务)、产品(服务)对他们自己有什么好处以及如何获得产品(服务)，这就是一种合格的产品复制。

　　产品文案不同于文学作品的写作，过度华丽的修辞会混淆我们的产品信息。

　　3、用好参照物

　　人们在判断价值和认识事物方面是相对的。我们天生喜欢对比，这种“对比”在很大程度上影响着我们的决定。一个好的参考可以让消费者快速了解产品的核心特性并评估其价值。也就是说，参考效应的使用与产品拷贝相同。使用一个好的参考也是一个非常有用的方式，以减少消费者的意识。例如，一所英语培训机构提供一门试验性学习课程，每堂课1元。为了突出产品的低价，他们以冰淇淋为参考，指出“花在冰淇淋上的钱可以上英语课。”

　　4、描述细节，打造场景

　　细节决定成败，这对产品文案同样重要。一堆模糊、抽象的信息很难为消费者建立认知，更不用说产生信任感，但丰富的细节描述，它可以帮助消费者可视化内容，创造一种画面感。

　　说到画面感，我们必须提到场景的创造。场景构建是为消费者创建一个场景关联，使消费者能够接触到场景并与品牌或产品相关，从而传达品牌定位或产品价值，产生高度的转化。

　　实践证明，具体的形象，充满了画面语言，能给消费者最真实的感受。因此，在产品文案中，我们需要在潜在消费者的大脑中展示我们的产品给他们带来的好处，这样他们才能感觉到我们真正体验到了我们的产品。只有这样，他们才能更有效地影响他们的消费决策。

供稿：“天海说

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