优质企业寻访 | 企业发展如逆水行舟不进则退，重点需在本质上下功夫！

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近几年，农资行业受环保、产能、农产品价格、国际大环境等多方面影响，农资市场增势放缓，进入洗牌整合期，面对这种形式，如果不能及时发现市场新增长点，仍停留在过去的成绩中吃老本，缺乏竞争力与持续发展潜力的农人岌岌可危。

品质产量双提升，种出好味“稻”

我国水稻种植地域广阔，从海南岛到黑龙江，跨越数千公里，形成了东北、长江中下游、东南沿海三大优势产区，东北作为我国重要的商品粳稻输出地，粳稻产量占全国一半以上，具有颗粒饱满、营养丰富、香味浓郁的特点。

唐春雨

随着生活水平的提高，消费者对作物品质要求越来越高，“水稻种植难点主要体现在产量与品质上。”哈尔滨禾硕农业科技有限公司总经理唐春雨介绍：

在产量上，一方面由于稻农缺乏科学的施肥理念，为提高产量，滥用氮磷钾，不合理的施肥方式导致土壤板结、土传病害的发生，造成水稻产量和品质的下降，近几年稻农逐渐意识到合理施肥的重要性，菌肥和有机肥的使用量上升，东北地区气候寒冷，有机肥菌肥无形中提升地温，具有抗寒效果，有利于小苗的出生；另一方面，由于缺乏农技知识，稻农只能被动接受厂家生产的肥料，然而各地区需要肥料养分并不相同，黑龙江东中西部施肥规律也不一样，肥料氮磷钾配比不合理，影响水稻产量。

在品质上，出米率和水分对水稻品质至关重要，也是影响收购价格的关键因素，为提高水稻品质，禾硕不仅对肥料进行调整，合理搭配有机肥、无机肥、菌剂与植物刺激素，对农药也制定了合理方案，给稻农提供详细的服务方案，并进行技术指导，让稻农照标准使用农药，避免在不合适的时间段喷施农药导致减产、用药量过大造成药害等现象发生。

不进则退，企业发展要回归本质

现今农资企业竞争越来越激烈，加上疫情的出现，导致行动受限，很多农资活动难以展开，众多企业业绩受到影响，唐春雨表示，在这一年，禾硕仍保持稳健运行的态势，究其原因有三：一是客户的信任。禾硕经过十五年的沉淀积累，获得众多客户的信任与支持，面对疫情大家共同努力；二是寻找克服行动受限的活动。如线上直播课，在不限制行动的时间里，开启农民会、观摩会；三是突破自己，寻求转型。一方面提高产品性价比，降低成本，提高产品品质，另一方面，面对劳动力不足的情况，研发省时省力省工的产品。

合影留念

企业要想长远发展仍需回归本质——产品竞争力与技术服务。农资行业的发展要求企业提高产品标准与品质，产品竞争力是当前及以后阶段的重中之重，同时，配套的技术服务也必须跟上产品的发展，通过技术服务，让农资产品得到最佳使用效果，助力稻农增产增收。唐春雨认为，对产品竞争力与技术服务的深耕是禾硕在疫情期间仍稳健发展的重要因素，禾硕不断强化培训体系，员工每月进行农化技术的培训与考核，帮助稻农解决田间地头的难题，为农民增产增收保驾护航。

企业要提高企业竞争力必须不断强化基本功，对企业来说不进则退，疫情期间，禾硕持续强化产品竞争力与技术服务，不断探索寻找农民需求，针对需求研发产品，用技术与产品解决种植难题。唐春雨说，农资行业发展迅速，已不是从前坐着就有客户上门的年代，面对竞相发展的农资同行，自己不作为，实际就是退步，禾硕从未停下探索的脚步，不会等停靠要，一直在寻找契机，向前发展。

作者/编辑：连雅赛

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