人间烟火社区团购之三
人间烟火社区团购之三
2020年开年以来，受到疫情的严重影响，实体店确实越来越难做，转让的店铺比比皆是。其实实体店难做的原因不仅仅是疫情影响，还有人们都消费方式在改变。而人们消费思维的改变，导致了今天实体店的悲惨，而明天也会淘汰今天的方式，以不变的思维去做一直在改变的事，被淘汰也就是常态。
路径依赖：它的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。因为背后都有对利益和所能付出的成本的考虑。对组织而言，一种制度形成后，会形成某个既得利益集团，他们对制度有强烈的要求，只有巩固和强化现有制度才能保障他们继续获得利益，哪怕新制度对全局更有效率。对个人而言，一旦人们做出选择以后会不断地投入精力、金钱及各种物资，如果哪天发现自己选择的道路不合适也不会轻易改变，因为这样会使得自己在前期的巨大投入变得一文不值，这在经济学上叫“沉没成本”。沉没成本是路径依赖的主要原因。人们关于习惯的一切理论都可以用“路径依赖”来解释。它告诉我们，要想路径依赖的负面效应不发生，那么在最开始的时候就要找准一个正确的方向。每个人都有自己的基本思维模式，这种模式很大程度上会决定你以后的人生道路。而这种模式的基础，其实是早在童年时期就奠定了的。做好了你的第一次选择，你就设定了自己的人生。
实体店确实越来越难做？什么原因呢？过去实体店一直盈利，循序这个经验一直做下去，形成既得利益思路永不改变。这就是典型的路径依赖。由于新兴的网购，人们消费方式在改变。因为网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票账号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。中国国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转账，在线汇款）和担保交易则是货到付款等。国家工商总局颁布的《网络交易管理办法》，自2014年3月15日起施行，网购商品7天内可无理由退货。对于消费者来说，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制；获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；网上支付较传统拿现金支付更加安全可避免现金丢失或遭到抢劫；从订货、买货到货物上门无需亲临现场既省时，又省力；由于网上商品省去租店面、招雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更物美价廉；可以保护个人隐私，很多人喜欢在网上购买成人用品，去实体店购买显得尴尬难堪。而实体店价格昂贵，一般买了的东西概不退换的霸王条款：消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。概不退换触犯了消费者的权益。那怕没穿过也概不退换。例如一双鞋子买的时候挺合脚，由于天气冷回家后加了一层保暖鞋垫，显然不合脚了，需要大一码的鞋子。去调换时概不退换。没办法又不能扔掉。只得冬天穿没保暖鞋垫的鞋子。顾客显然不满意对吧？这种体验有购物热情吗？所以实体店越来越难做，本身应该找找自身的诸多毛病。一般实体店在没买时对你客客气气，顾客是上帝。一但购买后连鬼都不如。典型冷暖面孔。这种态度有复构率哈？所以导致了今天实体店的悲惨。
八十年代物质匮乏，皮鞋难买。当时有商店用人造革冒充牛皮做鞋卖。那时的人造革也是新兴产品，没几个人认识这货，以为是皮鞋，买回一穿不透气，穿上一天整个脚湿淋漓尽致。这不是坑人吗？后来人们总结教训钱越多越贵才是真品。造成实体店价格昂贵。因为实体店有定价的权利。店是他们自己的，所谓的专卖现在都是一些幌子，没有什么实质的授权协议，当然也没有加个约束哦！不违法的，只要有人愿意买你加多少都可以。之发生漫天要价就地还钱，解释为商业上的讨价还价，卖方把售价要得很高，买方则把价钱还得很低。属于价格欺骗行为。所以许多人并不同情实体店的垮台。形成有他不多，没他不少的窘境。
未来的商品只会存在三个地方，那就是产地——物流——团社长分发地，也就是社区团购的形式，没有层层中间商，客户可以少花钱还可以买到产地直供的商品。如果有想要加入新零售行业的朋友，我们可以详细聊聊，只要一个小程序加上你的实体店，就可以轻松做到营业额高增。
目前社区团购行业及广州赤焰信息合作伙伴的普遍做法是，通过招募宝妈等社区业主、社区周边的小店作为团长，给予相应的佣金分成。佣金比例可以根据商品毛利而定，一般在10%-15%左右，如某团长2019年1月27日共销售1000元，平台在广州赤焰信息社区团购管理系统中设置佣金比例10%，则该团长所获得的佣金即为100元。也可以实行按件分佣制，即每卖出一件商品，给予固定佣金，不以百分比计算。如某团长卖出5.99元的丝瓜一份，可固定获得0.5元佣金。
顾名思义，自营模式是社区团购平台通过自身工作人员，布局社区，一般以“前店后仓”模式，让店铺同时担任仓库的角色，由店员兼任团长，负责建群拉新、社群维护与商品的分拣，提升单店坪效开展社区团购业务。以苏宁小店的“苏小团（苏宁菜场）”社区团购项目为例，通过自营形式开展社区团购，所有小区由每家分店的员工负责。以6公里为半径覆盖多个小区，集成片区，由单人管理。据苏小团表示，在员工的维护下，客户黏性很强，在复购、客单价等方面表现优秀，社群稳定运营半年，没有出现冷淡期。盈利上，自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。
目前网上购物均为有价值的易保存、不易变质的货物。生鲜这块个人似乎不能购买。楼下的“沙老板”有一卖沙、卖水泥的门点，小区独此一家。是个乡下来的农民。刚来时一穷二白，经营了大约三十多年了。由于小区居民装修需要，他的沙用塑料米袋装好。10元一袋只有半袋。说是一袋，筒直价格如米相似。因此发财，后来买了个门面与住房，溶入这里的居民，只是没有户口。目前橙心、美团、兴盛…的下层工作人员通过高德地图很容易找到众多门点，于是鼓励门点当团长扩展他们空间。“沙老板”很容易就团长了。这个沙老板过去卖沙如卖米口碑极差，去拉人入团。竹篮打水相似。所以街坊称他为“独立团团长”。看看哎！乡土中国人缘很重要。“我们大家是熟人，打个照呼就是了，还用得着多说么？”——这类的话已经成了我们现代社会的阻碍。现代社会是个陌生人组成的社会，各人不知道各人的底细，所以得讲个明白；还要怕口说无凭，画个押，签个字。这样才发生法律。“这不是见外了么？”现代社会里从熟悉得到信任。这信任并非没有根据的，其实最可靠也没有了，因为这是规矩。潜规则。必须人与人之间，物以类聚、人以群分：出自《战国策·齐策三》，用于比喻同类的东西常聚在一起，志同道合的人相聚成群，反之就分开。类：同一类。同类的东西聚在一起，人按照其品行、爱好而形成团体。指好人总跟好人结成朋友，坏人总跟坏人聚在一起。其实这个沙老板属于局外人，但是他却得到好处。寓言故事：“有一条叫韩子卢的黑狗，是普天下跑得最快的狗。有一只叫东郭逡的兔子，是四海内最狡猾的兔子、有一天，韩子卢追逐东郭逡，绕着山跑了三圈，又翻山顶来回追了五趟，兔子在前面跑得精疲力尽，狗在后面追得力尽精疲，双双累死在山腰，一个农夫看见了，没花一点力气，就独自得到了这个便宜。这个寓言很是说明问题。因为这些儿城市街坊喜欢內斗。并且喜欢爱“面子”。他们那怕穷的叮当响也不愿放不“面子”去做那些儿他们认为上不了台面的，丢面子的事情。并且买一些假装饰品去装饰自己，显得自己很有钱。这不是追求虚荣吗？“死要面子，活受罪！”这个道理所有人都懂，但是依然克制不住“爱面子”的欲望！爱面子没有问题，可是如果为了面子，伤了里子，那就不值了，对么？日子不是过给别人看的，生活也不是朋友圈晒晒照片这么简单！他们视那些乡下的来的诸如卖油条的，卖沙的、剃头的、卖米的为附骨之蛆。甚至姓氏名谁也没有。比如卖油条的称之“油条”、年龄大了加个老字，称之为“老油条”。这样就显示自己身份高人一等。他们怎么会加入“沙老板”的群？如果加群是丢面子的事情，会被人瞧不起。但是他们会观察“沙老板”的这个独立团长的动向，以便找出笑料、去作为咵天的资料。结果这个“沙老板”把团长作为买菜的工具。不用去那污水横流的农贸市场。也不用去和那些儿什么菜都洒水，连水都卖了钱的菜贩子打交道，而且便捷，并且干货。大家都不是傻子，于是乎团长如雨后春笋，纷纷冒出。买菜方便了，管他团长不团长、家庭成员就是群员，冒充社区团购，并且还获得佣金。所以这个变了味的所谓“团长”。也许疫情常态化的一种类民众的购物诉求吧。起码不用去人多地方去凑热闹，对疫情防控何乐而不为之呢？全国那些零星爆发的新冠肺炎谁不怕呢？看样子沙老板还真是有创意。但是为什么那些儿什么橙心、美团、兴盛诸多优选，不能换个思路让民众如快递一样呢？显然他们脑袋灌了水是么？天下者莫衷一是：意思是不能决定哪个是对的。是，意为对、正确。形容意见分歧，没有一致的看法。出自《痛史》。
再说那些儿沃尔玛、家乐福、中百仓储超市装修富丽堂皇：清·文康《儿女英雄传》：“只见当朝圣人出的是三个富丽堂皇的题目；想着自然要取几篇笔歌墨舞的文章。” 甚至于空调，灯光，拣货员、收银员的费用，还不是羊毛出在羊身上：比喻表面人家给了自己好处，但实际上这好处已附加在自己付出的代价里。出自于明·唐顺之《公移·牌》：“稍稍借贷度日，有收之年送还田主。谚所谓‘羊毛出在羊身上。” 这些费用自然顾客买单，因为商品加价而已。至于超市做活动的便宜商品均为临近保质期的玩艺。那个农贸市场谁知道有病死的猪被銷毁呢？制成卤肉还不是大卖其钱。所以虚假的社区团购受人欢迎。你优选有规则民众则有对则，谁玩谁呀？又没有规则定为“团长”必须有群员是吧？当然独立团更受人欢迎，成为买菜工具而已。与快递又有什么区别呢？商业上的讨价还价，漫天要价马上就地还钱。是亘古不变的硬道理。一个想多要、一个想少给。当然顾客最想知道地是商品不能忍受的氐价。对于商家绝对不能做赔本的买卖对吧。你养牧羊犬,就是要它牧羊,不是要它抓老鼠。因为做生意就是为了赚钱，无利可图的生意没人做。俗话说“杀头生意有人做，亏本生意没人做”，天上不会掉馅饼，地上处处有“套路”。所以要时刻警惕，擦亮自己的双眼，分清什么是是非曲直，坚守自己的原则，远离骗局,最根本的还是要克服贪欲,不要幻想“一夜暴富”。如果抱着侥幸心理参与其中,最终只会落得血本无归。 “勿以恶小而为之,勿以善小而不为之” ：出自蜀汉昭烈帝刘备的诏书中。意思是不要因为是件较小的坏事就去做，不要因为是件较小的善事就毫不关心。
赚钱，不是只有羡慕的份!把套路学起来结合落地实操，你也能成为别人羡慕的对象。那么团长怎么当呢？1、首先参团和发起拼团，需要支付4.9元： 这个过程中，新用户必须要绑定手机号，添加收货地址才能完成支付 －－获得了用户信息。2、当你辛辛苦苦拉来38个好友拼团成功后， 麻麻的，还需要抽奖。说到抽奖这个就悬了，诺大一个网络，大家信息不对称，你怎么知道哪个250中奖了呢？ 二百五才会中奖！ 3、最终拼团是不成功了（因为成功的话，商家可亏大了，4.9邮费都不够）， 平台退款给你，貌似你什么都不损失！可是你算算，不仅把自己的信息出卖了，而且还把自己朋友圈的七大姑八大爷38个人的信息也出卖了，而且还能知道你们之间具有一定的关系，这种信息，在黑市要价可高了。我们希望拼多多能够保护好消费者的个人信息，不要利用这些信息做文章，一门心思扮演好平台角色，管理好商家，为每位消费者能买到称心如意的商品而努力。点击招商团长，连续两天累计做到，有效成团【招商订单】>1000单且成团订单总金额>1万元。即可完成多多进宝一级团长账号权限，发布招商活动。周期内全部【招商推广】计划订单累计>6w单且GMV>60w元即可获得二级权限。周期内全部【招商推广】计划订单累计>15w单且GMV>150w元即可获得三级权限。每月16日至次月15日为招商团长的固定考核周期，团长要想获得权限必须在周期内必须完成相应的单量、GMV等要求，每月16日官方统计上一周期数据并告知团长新周期拥有的权限。招商团长其实本质上跟淘宝联盟的淘宝客差不多，都是为商家做推广来获取佣金的。不过要拿到高佣金，招商团长必须拥有一定的推广实力，推广效果就是招商团长的实力展现。达到一定的推广效果才能提升团长官方等级，获取更多的团长权益。
赚钱，楼下便利店夫妻俩办社区团购，几乎每天从早上8点钟忙到晚上10点钟。从不见休息。店前的空地堆满了货物，店里同样堆满了货物。防止下雨还搭了个简易的塑料棚子。取货的人永无止歇，甚至连方便一下都没工夫。吃饭时间完全打乱。这几天全国冷哭，长时间的发货，穿着厚重的服装，冻得难受。夫妻俩换班进屋取暖。时不时还来几个另售生意…赚钱真的不容易。所以许多社区团购一时间，头脑一热纷纷涌入。做了一段时间又纷纷退出。这种状态很象部队：铁打营盘、流水的兵：意思就是营房是固定的，而每年都有老兵走了，新兵来，就像流水一样，以说明当兵的人的辛苦以及指人处的位置会变化。
不过近期媒体明显可见零星疫情仍然有发生。对于疫情有好处，缩小出外购物的空间。刚才短信：各位市民，防疫千万条正确戴口罩第一条，戴一次性医用口罩，口罩要完全遮住口鼻，保持口罩与脸部贴合的密闭性，2ˉ4小时更换一次。儿童要使用自己脸部大小相匹配的儿童型口罩。（武汉市新冠肺炎疫情防控指挥部）这样一来2ˉ4小时更换一次。当然人们警惕了。如此看来社区团购实在来的及时。身即林园不世功，喜惊今乃有人同。 规模内相雄文里，景物时贤杂咏中。 前辈风流何敢似，后来评论想能公。 谁曾寤寐声形隔，真乐从兹触处通。
段春林写於二〇二一年一月九日