郑中华：我们如何用小程序来赚钱（28）

我们如何用小程序来赚钱。

小程序营销核心有三大难题。

第一个难题就是系统，这个系统包含了小程序的架构，小程序很简单，它就相当于一家店没有灯，找到这个灯泡就行了。

至于你想要什么灯泡，好一点的，还是普通一些的，都看你自己的选择。

小程序没有统一的，但是它有一个核心关键，就是对小程序进行架构。

板块不是越多越好，越多产生的问题就会越多，后端没跟上小程序就会完蛋。

创业者一定要清楚知道自己需要什么样的小程序。

我们家有多大，有几个房间，装几个灯，要什么样的灯，根据你的资源量力而行了。

有什么资源，需要什么资源，就做什么样的事。

做三农跟教育肯定是不一样的。一定要量力而行，因为每一个板块都需要你来运营，每个框架背后都是运营。

系统一定要自己来搭建，小程序赚钱最核心的基础就是系统，就是框架。

第二个难题就是粉丝员，这个问题反复说过了，上一篇文章也说过社群化营销，社群文化营销以前我们只是

把它变成一个赚钱的工具，现在身为一个社交化的一个基础。

比如说我们如何完成五百个人群的这个基数，这必须要有社群，所以社群的运营是非常非常的重要的。

但是社群运营也不是孤立的存在，我们也不要把社群运营当做一个孤立的存在体。

社区运营的背后是一个营销传播的一个课题。至于营销传播有什么课题，这又牵涉到另外一个体系了，一下也说不完，创业系列写完后，有时间再写。

社群运营一定要做，这是解决我们的粉丝源的一个途径。

如果你想做小程序，没有粉丝员啊，没有社群，那你就好好想想，先别做，先解决粉丝源的问题，解决社群的问题。

因为最直接的表达方式是你的小程序要通过社群来转载，这是最简单的。

然后才能谈到社群裂变，你社群不裂变的话，你小程序怎么裂变。

第三个难题就是社群裂变。

比如说我要建一百个群，那我每个群我都在发小程序，这就是营销传播上的裂变，这种裂变的方法大家要开创思维来思考。

思考如何把小程序与公众号、小程序与自媒体、小程序与社群想结合。

还有一种是自身的裂变，这个自身的裂变取决于我们这个系统，换句话来说取决于我们这个架构。

比如说做服装批发，我们完全可以搞一个批零交互的这样一个系统。把批发商和零售商糅合在一起的这样一个小程序。

批零交互是什么意思呢，简单说一下。

零售就针对于消费者，我们的产品便宜，消费者喜欢就买。每天一个特定的时间，都有一个特价。

另外一端就是以批发为主，也是一个特定的时间断把批发价格，把某一个品类的批发价格什么放出来。

比如说一百件批发价格，给我们的所有的会员在周日的晚上八点到十点，就只有两个小时的这个时间有一个特价。

但是有一个门槛，比如说我这件衣服是八百块钱，批发价是五十块钱。但是要设计一个小套路，你的通过零售买东西去获得积分，零售也有一个特定的时间是一百块。

积分最大的作用是什么？是等在每周日晚上的八点到十点放出批发价格的时候，你去抢。

你能抢多少是多少，都是你的。积分越多你就可以抢的越多，你权限越多。那么如果我们抢到了一个批发的这样的一个成本价。

产品你也可以放到平台上再次销售。销售之间的差价平台发给你。

这就是简单的一个批零交互。

其实小程序还有很多的裂变方法，比如说团购抽奖，秒杀抢购，或者搞一个会员机制、分销机制。

通过会员机制，你可以不用这个批零交互的，你们一定要认真去思考，测试，验证。

所以我们做小程序赚钱，只要解决这三个难题，第一个难题系统，第二难题粉丝园，第三难题是裂变。

再说下小程序赚钱的路径吧，

第一个路径就是小程序加上了自媒体，然后加上一个货源，我们不说供应链，这个就是我们最简单的。

第二个路径是实体店加上一个小程序加上一个社群和社区再加上一个自媒体，这是线上线下相结合。

第三个路径是把小程序做成一个服务。打包小程序再加服务，然后针对于群体分销商，再加上产业链和项目。这样做一个共享的小程序平台，同时也免费为他的经销商做小程序的孵化。

这个孵化当中包含了培训，包含了送他一个小程序，然后再包含了这个教材，总之这个打一个包。然后一年服务费收多少钱。

反正不管用什么样的组合方式吧，还是那句话，这三个核心难题是我们今天讲的重点。

我们把这些问题具体化了，大家就能够有一个精准的一个思考点。系统、粉丝源和裂变，这三个是解决我们小程序赚钱的核心。

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