开拓圈子很重要，会选择客户更重要

最重要的道理，却是最难悟的。

山不在高，有仙则名。

水不在深，有龙则灵。

斯是陋室，惟吾德馨。

苔痕上阶绿，草色入帘青。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

可以调素琴，阅金经。

无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

南阳诸葛庐，西蜀子云亭。

孔子云：何陋之有？

以前读刘禹锡的《陋室铭》，是真没读懂。这文章超级押韵、朗朗上口，顺几遍都会背了。儿时的我极向往这种佛系青年自由洒脱的精神。

所以现在都不觉得「挣钱」是件重要的事儿。买什么车和房啊，有个住的地方就挺好。不过眼看着别人起高楼、宴宾客，羡慕到怀疑信仰，只能欺骗自己：斯是陋室，惟吾德馨。

在保险行业呆了好几年了，从来没见过任何导师或主训讲这篇文章，想必他们对这种佛系、容易满足的思想是极其讨厌的。

做保险就是要业绩的啊，如何人人都这么佛系，没点追求和激情，这工作该怎么干啊。每个人都打了鸡血一样的精神饱满才是最佳状态啊。

所以刘禹锡的这篇文章用在哪里都好，放在销售行业就不太合适。其中有句话除外：「谈笑有鸿儒，往来无白丁」。因为这句话讲的是圈子。

如何选择自己的圈子，可是每个销售人员值得琢磨一生的重要道理。

太平的郑荣禄博士在保险行业特别出名，他的Top论坛是业内公认的「保险精英摇篮」，但凡是从那里毕业的，都已经做出一番成绩来了，博士有句话特别经典：

一个人五年的时间是否发生变化，以及发生怎么样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。

这句话听起来特别简单，却包含了三个特别重要的点：

1、五年职业规划

2、选择你的圈子

3、保持学习习惯

这三点无论哪个做好了，在这个行业都不会混的太差。增员人在邀请你进公司的时候，会给你讲到升职晋升，这也是职业规划；每天出勤签到去职场，就是公司强制让你保持学习的习惯。

而选择你的圈子，则要你自己来进行。也是最为重要的。

有位保险大咖曾说：在保险行业，你选择怎样的客户很重要。你赚穷人的钱，会越做越忙、越累、越穷。你赚富人的钱，会越做越有劲、越轻松、越富有。

话糙理不糙，确实是这样。

某同业经常在后台给我抱怨：为啥别人的客户都那么好，简单沟通就能唰唰签字，也没有过份的要求。我的客户让我帮他隐瞒病情、想带病投保，还要求我返佣，真是无语了。

其实我想说，这都是你自己的选择。你选择自己留在这样的一个圈子里，每天去接触这样的人，去签几百块钱的保单，去听他们提出无理的要求。

同样做保险，有些人就比较聪明，他们会瞄准一个圈子，尽全力挤进去。一旦成功突破防线，融入客户圈子，就收获了一片市场。

所以才有人随便签张单，赶别人忙碌一整年；甚至忙活好多年的保费，不如别人一张单。圈子不同，客户不同，能带给你的成就自然也就不同。

世界上那么多的人，总要做出点取舍，选择一部分有共同价值观，容易相处、并且有一定经济能力的人来做你的客户，这样的工作才有意思。

毕竟，你的努力程度决定了你收入的下限，而你的圈子和客户，才决定了你收入的上限。