1416个亿点燃楼市，这38天恒大到底做了什么？！ / 四六文摘

（图源网络）

前言

前几天我看到了一则消息，监管要求银行控制房贷规模，多家大行新增涉房贷款占比降至30%以下。

（图源新浪财经）

目前为止，我还没有看到央行正式发文。如果情况属实且落地，那么意味着房贷比例或将会回到2015年30.6%的状态。

恒大用降价、打折等活动，让购房的门槛降低、购房者的贷款额度减少。这一措施缓解了绝大部分刚需的经济压力。

确实，在恒大的折扣组合拳出击之下，“金九”全月、“银十”初期，全国范围内恒大楼盘开盘即热销，甚至出现了“万人抢房”这一盛况。

（哈尔滨龙江世纪梦幻城开盘现场）

01 重磅出击：多重组合打到“骨折”

金九银十伊始，恒大官宣全线产品7折这一重磅消息。

不仅是7折，购房者通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；

此外，根据每栋楼的去化率，恒大还给予额外折扣，最高再优惠88折；

不仅如此，恒大全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；

最后，新购房客户免收三年物业管理费。

这一套“折扣组合拳”打下来，直接把恒大的精装房平均单价控制在了4位数8字头左右。

如果运气很好赶上了以上所有的折扣，那么以一套原价100万的房子为例，算下来仅需58万元左右，首付约17.5万元。

这种优惠力度已经堪比打骨折了。

那么恒大在这种折扣活动下，它们还能赚到钱么？赔本赚吆喝？

实则不然。

02 火力全开：38天狂销1416亿

如果单从整体数据来看，总体来说，重庆的“金九”是比较平稳的。其原因在于重庆新房市场的两极分化状况。

那么也就是说，有在前面拉车的，有在后面赶业绩的。

从9月1日到10月8日，仅仅38天，恒大的销售额高达1416亿。

很明显，恒大是在前面拉车的。

恒大这种“用价换量”的方式，看似利润直线降低，仅提高了销售额。但是，从恒大的财务报表所给出的数据来看，恒大的整体运转情况非常稳健，并没有出现谣言中“破产整合”等情况。

在我看来，三个关键点支撑了恒大的稳健运营：

第一、标准化运营模式。

恒大在房地产方面的做法，我觉得算是一个突破——

统一规划、统一招标、统一配送。

把盖房子做成了工厂流水线的模式，同等类型的楼盘用同样的模式去做，能极大地保证材料质量、施工进度以及楼盘的后续运营状态。

第二、全民营销策略。

恒大在线下运作的同时，线上做了恒房通，走全民营销路线。

在全国范围内，恒大的业主有六百万余人。就算是其中的三分之一接受恒房通这一营销策略，至少也有200万人左右来进行线上销售。

恒房通这一策略可以说是比较成功的流量变现的范本了。

第三、全国范围内同时开盘。

基于恒大一直以来丰富的土储量，10月8日，恒大在重庆、哈尔滨、贵阳、青岛、珠海、佛山、包头等数个城市同时推了9个盘，覆盖了中国的西南、西北、东北、东南四大区域。

在开盘当天，9个楼盘的现场均人山人海，场面极度热烈。

我已经感受到，恒大在场地选择上真的尽力了。龙江恒大世纪梦幻城的开盘现场，恒大选择了哈尔滨最大的会展中心，并且采用了“分天开盘”模式，仍然万人抢房！截至10月7号，业绩高达20亿左右！

（哈尔滨龙江世纪梦幻城开盘现场）

其他城市的楼盘表现也很抢眼，恒大房实实在在的成了每个城市的景点之外，人最多的地方。

（包头恒大麓山庄园开盘现场）

（佛山恒大滨江华府开盘现场）

（重庆恒大锦城开盘现场）

（遵化恒大悦府开盘现场）

（贵阳恒大御龙天峰开盘现场）

（贵阳恒大城市之光开盘现场）

（兰州恒大御景天下开盘现场）

恒大在十一黄金周的表现非常亮眼，而1416亿的销售额，是购房者用钱投票的结果。

这基于恒大在社会的口碑以及购房者对其的信任。

全线精装统一标准、优质的园林设计、超高性价比和创新的楼盘定位，都是打动消费者的关键点。

03 稳固根基：控规模降负债

目前来说，恒大交出来的答卷已经非常合格了。

截至发稿，恒大已经完成约5922.5个亿的销售额；

预计10月底之前，恒大有望提前完成全年6500亿的目标；

另外，8000亿内控制销售目标或将完成。

从恒大内部给出的数据来看，当前恒大的回款率已经高达90%，全年回款或将达7200亿。

恒大一直是“现金为王”主义者。

现在，恒大手持约2046亿的现金，再加上其充足的回款和土储量，不难发现，恒大之前的“资金风险”谣言不攻自破。

根据恒大年初定下的发展方向，未来恒大仍然会走“高增长、控规模、降负债”这种稳健发展模式，并且降负债或将会是恒大的主旋律。

目前为止，恒大有息负债下降约534亿元，融资成本下降了约2.24个百分点，并且提前归还了9月25日以后到期的借款约435亿元。

同时恒大战投转股、物业拆分上市、恒驰汽车推进上市以及严控拿地等多项举动，也或将进一步帮助恒大继续降负债。

04 结语

金九银十刚刚过去一半多，还有20几天的的仗要打。

如果照恒大现在的势头继续走下去，也许提前完成全年目标并不是难事。

从今年房地产整体状况来看，恒大的表现非常亮眼，它算是在逆势中搏杀出来的一支铁军。

2020年的目标确实是活着。但是，恒大不仅活了下来，还能逆风翻盘，我还能说点什么？

厉害，厉害。

E·N·D

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原创：北十七

校对：玉如意

主编：南城旧事

总编：浮云

图源：网络、实拍

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