行舟品牌营销的四个理论分享

1.品牌情商理论

品牌智商包含企业的资源禀赋、资金和产品等,而品牌情商包含了品牌理念、品牌定位、品牌主张、品牌发展规划、品牌故事、品牌形象、品牌个性等等。中国企业品牌势能之所以不足,其实最大的问题不是品牌智商问题,而是差在品牌情商上。生产同样产品的2家企业,在资源禀赋、产品、技术、资金都相差无几的情况下,最终在市场层面天壤之别。原因就在于,成功的企业更懂得如何塑造品牌情商。

如何让品牌深入客户心目中,不仅仅知道这个品牌而已(品牌知名度),而是让客户知道品牌具备的大格局、品牌清晰的定位主张、品牌与客户之间被信赖的情感关联、品牌清晰的人格化塑造、品牌独特的优势卖点、品牌清晰的形象识别、品牌独一无二的核心价值等等,这就是品牌情商理论。

2.企业三核理论

如今一个企业要成功,已经不能靠单点优势就能长久成功。因此,需要提升企业的各个维度,但是有三样东西是核心,称之为“企业三核心”,分别是产品、品牌、文化。因为是”核“,所以是一切动力之所在。

3.品牌三阶理论

第一阶层:鸡立鸡群

第二层阶:鹤立鸡群

第三层阶:一览众山小

不同的品牌位置,需要突围和发你的重点是完全不同的,行舟品牌管理能够协助企业不断进阶,成为细分行业的三阶品牌。

4.让渡价值理论

在市场营销观念指导下,企业应致力于顾客服务和顾客满意,而要实现顾客满意,需要从多方面开展工作,并非人们所想象的“只要价格低,则万事大吉”。事实上,消费者在选择卖主时,价格只是考虑因素之一,消费者真正看重的是“顾客让渡价值”,也就是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

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