行舟品牌营销的四个理论分享

1.品牌情商理论

品牌智商包含企业的资源禀赋、资金和产品等，而品牌情商包含了品牌理念、品牌定位、品牌主张、品牌发展规划、品牌故事、品牌形象、品牌个性等等。中国企业品牌势能之所以不足，其实最大的问题不是品牌智商问题，而是差在品牌情商上。生产同样产品的2家企业，在资源禀赋、产品、技术、资金都相差无几的情况下，最终在市场层面天壤之别。原因就在于，成功的企业更懂得如何塑造品牌情商。

如何让品牌深入客户心目中，不仅仅知道这个品牌而已（品牌知名度），而是让客户知道品牌具备的大格局、品牌清晰的定位主张、品牌与客户之间被信赖的情感关联、品牌清晰的人格化塑造、品牌独特的优势卖点、品牌清晰的形象识别、品牌独一无二的核心价值等等，这就是品牌情商理论。

2.企业三核理论

如今一个企业要成功，已经不能靠单点优势就能长久成功。因此，需要提升企业的各个维度，但是有三样东西是核心，称之为“企业三核心”，分别是产品、品牌、文化。因为是”核“，所以是一切动力之所在。

3.品牌三阶理论

第一阶层：鸡立鸡群

第二层阶：鹤立鸡群

第三层阶：一览众山小

不同的品牌位置，需要突围和发你的重点是完全不同的，行舟品牌管理能够协助企业不断进阶，成为细分行业的三阶品牌。

4.让渡价值理论

在市场营销观念指导下，企业应致力于顾客服务和顾客满意，而要实现顾客满意，需要从多方面开展工作，并非人们所想象的“只要价格低，则万事大吉”。事实上，消费者在选择卖主时，价格只是考虑因素之一，消费者真正看重的是“顾客让渡价值”，也就是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。