新评书：牟其中的商业谋略1 (他的枭雄手段和鬼谷子般的思维)

秋日，阳光明媚。

暖暖的阳光从窗棂中斜洒进来，一片明亮，秋蝉在叶间偶尔嘶鸣几声，没有了夏日的热闹。

今早，白胡子老爷爷带孙女，来喝早茶。

茶舍里，没有往日人多，但常客不少，仍旧闹中不失其静。

这时，一个富态微秃，颓靡中不失豪气的中年人，走到老爷爷面前，拱手道:打搅老神仙，晚辈有些疑惑和想法，能否赐教？

老爷爷伸手示意:请坐。

少女双手奉上一杯香茶。

中年人，站起谢过:我姓董，有幸听到老神仙点评商业江湖人物，受益匪浅。我在商海沉浮三十载，有得有失，现己退稳江湖。

老爷爷:董老弟，也是有故事的人。我们边喝边聊，不说煮茶论英雄，纯朋友谈古论今耳。

中年人:好好，叫我董百生即可。

老爷爷:江湖古有百晓生，今有老弟董百生，妙！妙！

董百生:岂敢岂敢！牟老是我一直敬重和崇拜的偶像，您看牟老是儒商还是枭雄？

老爷爷:借许劭评价曹操的一句话:乱世之枭雄，安泰之儒商。

少女:牟老也是个矛盾的双面人物啊。

老爷爷:岂止双面，而是多面。我讲四个小故事，你们评价一下他的性格特点。

董百生:好。

老爷爷:那是1985年，牟老迁至重庆，刚刚成立南德集团。

一天晚上，牟老带着新婚不久的夫人夏宗琼与员工肖元生三个人，去路边小店吃火锅。

当时，重庆的一些商贩口袋里有了几个钱，常常包养一名卖笑女招摇于茶楼酒肆。

夏宗琼艳如杨妃，盼顾生情，打扮时尚，火锅店老板色胆包天，把她当作卖笑女了。开始言语轻佻，继而动手动脚。

牟老忍无可忍，大声呵斥。

店老板嬉皮笑脸地竟然把牟英雄当成嫖客，说要机会均等。

牟英雄一怒之下，挥拳过去，打得店老板脸上如开了麻辣火锅，血流满面，双方扭打了起来。

幸好旁边就是派出所。经值班民警询问，老板如实交待了情况，被训斥教育。

结果，牟英雄动手打人，掏出5元作治疗费用，不足部分，由老板自理。老板上医院缝了5针。

董百生拍手道:痛快！冲拳一怒为红颜。此乃男子汉大丈夫的英雄本色。

少女:好，无酒也饮茶三杯。请。

三人喝了杯茶，少女续上。

老爷爷:还有一天，当时冯仑正在南德北京总部办公，他听到门外有人大喊：

“董朝凯跑了”。

冯仑一听，董朝凯是公司的财务总监，这可不得了，他是总办主任，便组织人马去机场堵截。

可折腾了很久董朝凯还是跑了。

半年后，冯仑也离开牟英雄，去海南自立门户。

在海南一家大排档门口，他撞见了董朝凯。

念在旧情的冯仑小声提醒董朝凯：

“你怎么还不跑，老牟正在到处逮你呢！”

没想到董朝凯呵呵大笑道：

“你甭信这个，老牟演戏呢。”

一问冯仑才知道，当时宏观调控，公司遇到资金问题，各路讨债的堵上门，不胜其烦。

牟英雄便想出了曹操“借粮草官项上人头”之计：

一边安排董朝凯跑路，一边举警董总监卷款潜逃。

一时解了讨债之困。

董百生拍桌大笑:真枭雄也！来再喝一杯。

老爷爷:一次偶然的机会，牟英雄接触到了，来中国进行访问的前苏联航空部负责人，但口袋无银，说话不雄。

便提出以易货贸易方式进行飞机交易的想法。对方很有兴趣，但是此时的牟英雄，应该怎么向对方证实自己的实力呢？

一回到公司，发动全体职工在三天之内选定了一大批商品，布置了一个玲琅满目的展厅，邀请对方到公司参观。

客人们一看，连连翘起大拇指，高呼“哈啦校”，很快就准备坐下来详谈合作。

1989年10月22日，牟英雄把苏联客人请到了北京钓鱼台国宾馆，包括前苏联航空工业部第一副部长鲍博泰、全苏飞机公司苏捷尼总经理、何特里修克副总经理。

牟英雄一定要把见面地点安排在钓鱼台，这样可以加强他的谈判优势。他告诉对方，“这是不久前戈尔巴乔夫访华时同中国领导人会谈的地方”

这么说的时候，他身上笔挺的深蓝色西装也仿佛熠熠生辉，闪着一层光环。老牟以最高规格安排了这次会谈，花了一万多元。

在这次会谈上，牟英雄达成协议:以易货贸易的方式，向对方购买图154客机和航空器材，交易额8.6亿元。

是迄今为止单笔易货贸易的最高金额，无人打破。

董百生:英雄借势，枭雄造势。牟老英雄真是造势的雄才大略之人，堪称儒商。

老爷爷:借势造势，一直是他的兵法商法之手段，下面这个故事，更能说明他的商战思维。

董百生:愿闻其详。

老爷爷:90年代有位经济学家张少杰(原中国经济体制改革研究所微观经济研究室主任，2011年5月2日逝世，享年58岁)想下海开咨询公司， 通过冯仑认识了牟英雄，准备找他投资。

牟英雄听了他的商业计划，决定投资20万。

可张少杰觉得钱太少，没有200万开不了张，有点瞧不起人。 冯仑便攒了一个三人局。

席间，牟英雄对张少杰说： “20万真的已经很多了。”

张少杰很为难： “怎么够？这点钱在上海租个办公室就没了。”

“这20万让我做绝对够。”

“那你准备怎么做？”

董百生:上海寸土寸金，是不够。

老爷爷:牟英雄接下来的话，让张少杰当场“石化”了：

“你先打听下上海那里最贵？是不是国际饭店？ 你就去那个地方的顶层，在那边请客，请上海最牛的人， 把这20万用完，我保证你至少能赚200万。”

眼看张少杰还是不懂，牟英雄耐心解释道： “最重要的不是说你有多少钱，而是别人认为你有多少钱。 所以你在那个地方把这20万花完，请最牛的人吃个遍， 那整个上海就会认为你是有实力的， 有钱人就会主动跑过来和你打交道， 然后你就有办法赚钱了。”

学院派的张少杰无法接受， 这件事最后也不了了之。

少女:这就是学院派与江湖派的区别，一个计划量力而行，一个造势借力而行。

老爷爷:在南德公司的大厅门口，曾挂着牟英雄的一句话：

董百生:听老神仙一席话，茅塞顿开，商场既要懂借势，又要懂造势。

老爷爷:牟英雄饱读群书，广交天下各路豪杰，他的人生格言之一是：“与有肝胆人共事，于无字句处读书”。

董百生:与有肝胆人共事，于无字句处读书。嗯，好！妙！

老爷爷:他还有自创的三大理论，行走天下，无往而不利。

董百生站起拱手道:请老神仙赐教。

老爷爷:不急，喝茶，我们下回分解。

下回预告:牟其中的三大商战理论2