来拿这套降维打击的营销战略！

作为营销一把手，你是否有这样的烦恼？

一、业绩不稳定，完不成持续增长目标

持续增长是一家企业的生存根本，在企业的营销动作中，首先要完成的是营销突破，但却随着市场的变化，增长势头会逐渐下滑，这个时候，拼的就是营销动作的体系化、规范化、数据化，有没有可持续的营销战略，去满足发展需求？

二、产品不给力，营销只能靠“打价格战”和“做三陪”

有些企业在起步的时候，常常是靠模仿同行业竞争对手在开发产品，所以陷入了高度同质化的局面。客户问：你有什么特点？只能回答：别人有的我都有，me too。再一问：你有什么优势？只能回答：我价格更便宜。这个时候，营销就只能靠做客户关系来开展。

三、客户拿不下，长期的跟踪和拜访最后徒劳无功

虽说“客户关系是第一生产力”，但是如果企业长期依赖关系营销，而不根据客户需求的变化、市场的变化、竞争的变化，来调整自己的营销模式，不断地提升自己的营销能力，营销人员就注定不会主动对客户的需求作出响应，更谈不到要主动去挖掘和发现客户的深层次需求。企业的营销开拓，就会陷入瓶颈。

四、销售员在一线“盲打”，费九牛二虎之力却拿不到好业绩

很多企业其实已经拥有高水平的客户经理，但遗憾的是这些经验在一线通常没有得到很好的传承和总结。企业没有把他们的最佳实践和案例，总结出一套套打法，并以一线业务出发形成高效的营销流程。所以使一线销售员整体销售能力长期处在低水平。

出现这些现象，通常是因为缺乏系统化的营销战略和管理方法。

那么，该怎么破局？

兰涛老师，历任华为战略部部长、全球区域营销部部长，主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。

根据自己的亲身经历和多年研究，从战略、组织、流程及制度等方面入手，结合华为“以客户为中心”的营销体系及营销铁军的建设，挖掘和提炼出了一套行之有效的战略制定方法和营销管理体系。

这套方法和体系不仅在华为经过多年实践，也在老师做咨询顾问时，帮助很多公司从混沌走到有序，于是将这些方法论凝练为这门课程，帮助更多想在营销战略方面取得突破的企业家和营销高管。

这是一门可以提供从战略制定，到组织落地精华方法的课程，打通了从“营”到“销”的全流程体系。帮助你在市场上高维打低维，学透大客户营销战略制定和落地的全流程，可以降维应对各种营销问题。

同时，帮助处于不同发展阶段的企业看清外部市场环境，理清内部资源条件，制定正确战略方向。最终形成高效协同的组织模式，打造数字化时代的营销铁军。

通过这门课的学习，你将获得：

一、营销三观

全局观：产品、营销、组织管理，整体一盘棋

未来观：打开“望远镜”，观战略大局，主营销成败

竞争观：营销战略和管理能力双双领先，打造企业核心竞争力

二、营销三大模式

大客户：直销模式

To B行业客户群：“被集成”战略

终端客户：数字营销

三、营销四重境界

初级形态：关系营销

进阶形态：优势营销

高级形态：解决方案营销

最高形态：顾问式营销

适合所有企业一把手、营销一把手、大客户销售、其它想晋升的营销从业人员，以及产品等营销相关岗位人员学习，制定出占据市场制高点的营销战略，打造出勇猛进攻型、高效协作的营销铁军。【整理摘编：时英平】