干货：财务BP如何收集资料并快速摸透一个行业？
财务BP研习社
本文旨在为财务BP提供一个非财视角的行业研究入门方法，快速摸清自己所在的行业是怎样的，应该掌握哪些有用的信息，这些信息又能通过哪些平台查得到。欢迎大家转发并收藏~
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从产品端出发
对产品的了解可以从感性和量化2方面出发。
感性层面，是体会产品在消费者心目中的主观效果。说白了，某一类产品卖得好一定是迎合了市场的某种偏好。那么这种偏好是什么？往往出于消费者非常感性的选择。比如某个特定明星代言、广告击中了某个痛点、营销策划有新意等等。
量化层面，则是从数据上反应出来——成本，销量，单价，以及这些因素边际上的变化。财务BP也能通过计算这些量化层面的数据来反推感性层面的原因。
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从市场端出发
其实如果大家能把市场研究透的话，可能已经是某个行业的专业人士了，甚至可以说有点超越财务BP的职能范畴。毕竟能自称“对这块市场很了解”都是行业老鸟了。
关于市场，也就无外乎三块：
第一，这块市场是不是正当红，有没有前景？客户量/销售额/产品单价大致处于什么增速？比如现在最火的医美、盲盒、宠物，大家是可以看到它们明显的爆发趋势的。
第二，市场可能多久会触顶/见底？这类考量多针对周期性行业居多，也适用于不同行业在经济周期中如何反应。比如2014-2020年一直是白酒行业的勃发期，但其实再次之前白酒的经营状况是大不如今的，这种变化背后也有很多原因。
第三，我们公司自身在行业中又是什么定位？还是以白酒为例，大家知道泸州老窖在白酒行业中位置是怎么样的？作为行业中上游它应该采取哪些竞争策略，单品在哪个价位面临哪些对手？这些也是要考量的。
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行业概括
行业概括是一个相对比较庞杂且宽泛的课题。推荐大家一个PESTEL模型做比较系统的解析：
PESTEL基本完整概括了一个行业面临的外部环境和挑战，但它提供框架更多是描述性的。
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信息怎么查？
最后为大家推荐一套采集信息的工具地图。我将之分为三类：
宏观数据：
一般以国家或国际组织公布的数据为主。对于财务BP而言，这类数据的实用场景其实并不多（毕竟我们不是专家）。
行业研究数据：
这类数据可分为以券商、咨询公司调研统计的数据，以上市公司披露的社会公开数据和以行业协会、财经媒体发布的第一手数据3类。
第一类数据往往很全面，而且有一定结论和观点，但缺点是颗粒度不够，且观点通常是单方面报喜不报忧（毕竟券商和咨询公司本身就自带立场）、
第二类数据则是我们通常意义上的公司财报，优点是毕竟属于审计签字的财报，真实性还是有的。且公司自己也会解读本行业的发展近况。缺点是公司财报只有财务数据，且单家公司过于微观。
第三类数据，行会和媒体发布的信息则相对不是那么标准化，而且由于发布主体的资质层次不齐，数据质量也难以得到保证。但优点是他们的信息观点性更多，能给到用户更多启发。
实体考察数据：
最后作为财务BP，还有一项大家千万不要遗漏的数据采集方式——实地调研。多去自己公司的车间、店铺、经销商那儿了解情况，这种信息一定是一手且童叟无欺的，且跟自家公司业务紧密相关。
吴宁老师举过一个生动案例：某车辆机械制造公司的财务BP在车间调研的时候，发现某种机油经常有漏油问题——车间地板经常有油斑。所以他建议车间不要由于成本原因选用廉价机油，还帮车间申请了预算。这样车间的成品率就得到了改善。
下图是网友整理的一份信息渠道地图，精确到了具体的某些网站和渠道名称。大家可以收藏以备查询。