销售收入暴增 是什么让大家对华为产品买买买

7月25日，华为公司发布2016年上半年度经营业绩，销售收入2455亿元(约合368亿美元)，同比增长40%。同时从此前的一些透露数据显示，华为P9系列销售超过400万台，Mate 8今年也有很好销量，以及最近火爆的荣耀V8和荣耀8，华为不仅销售量大，且单价不低。

有一句话叫比你有钱的人还比你努力，这是让人郁闷的事。实际上，国内手机领域的其它品牌与华为确实有很多不同，比如资金实力不同，投入研发的能力不同，以及全球的目标不同，这些都造成了华为更为醒目的表现。但其实，一个品牌的崛起，绝对不只是资金推动的，还有管理的推动，技术的的推动。让我们来看看华为在这些方面的表现。

技术达到火候

华为早就开始了海思芯片的开发，并把制程工艺摆在了一个重要的位置。因为重视，所以去年华为就有了16纳米处理器产品，今年则更是遍地开花，从899元到4000元产品遍及。在高通刚刚推出骁龙625的时候，华为早已经把麒麟650遍及中低端产品中，这是一种差距。

此外，在预计明年时候，华为很可能推出10纳米的处理器，这是把技术开发的红利迅速洒向市场的做法。而且，华为并没有因为制程的先进，而狂飙性能，而是大幅提升了省电性能，增加续航，这让手机的使用体验潜移默化的得到提升。

在基带方面，今年的麒麟650也增加了全网通，麒麟650不仅支持传统的TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM，还支持CDMA制式，实现了全模全频段任意切换，而它也是华为首个支持全网通的麒麟处理器。

内部调整有序

虽然华为是双品牌战略，但其实可以看到，其双品牌协调是非常好的，华为主攻中高端，荣耀主攻中低端，基本都达到了战略意图。今年开始，华为产品的型号似乎比去年有所减少，但每一款的特色更为鲜明，配置更丰富，颜色更多，这种细分且不分散注意力的做法还是比较得当的。

苹果的衰落

不可否认，今年三星和华为等安卓手机的大热，与苹果的衰落有关，主要是创新能力减慢，新品创意不足，在草草升级配置后，苹果的iPhone 6s过快的失去了市场的热情关注，这也是以前不多见的。从iPhone 7看，如果苹果依然拿不出更多的创新，则必然要在价格上“创新”，否则无法激起市场的热情。有传言说新iPhone要降价1000，这看来还是没有太多创新了。

策略的到位

在对外向苹果发起一轮轮挑战的同时，华为对于国内品牌则采取高举高打的策略，在低端市场，也经常比对手要贵100-200，但供货稳定，加上产品素质，反而赢得了很多用户的选择。某些品牌采取的策略，是在PPT上把产品说得很超值，然后供货不足，再通过配件的快速跌价，然后最终实现大量出货；华为的做法则是相对平实的介绍，华丽的设计，以及快速大量出货，最后再通过一两次促销降价，把老产品惠及对价格比较敏感的用户。

营销的使用

在全球市场，华为找了梅西当代言人，而在P9宣传中，华为再次出手，找来了亨利·卡维尔(Henry Cavill)、约翰逊·斯嘉丽(Scarlett Johansson)。斯嘉丽应该说是全球男人都十分着迷的女影星，在2015年英媒评最性感名字排行榜中，她排名第一。

而在国内，华为为荣耀8找来了，这也基本上正中产品的目标用户群。需要注意的是，华为基本上能把代言人的风格展示在自己的产品上，同时曝光自己的品牌知名度，程度把握较好。

当然，华为肯定也有一些不足，比如线下渠道没有蓝厂绿厂多，但这并不妨碍其占据手机领域国产品牌第一名的位置。在期待华为继续用技术和产品来推动市场的同时，也希望在笔记本领域、影音领域、汽车领域，我们都能看到更多的华为出现吧。