制度、谋略是如何产生的？

鬼谷子说：“故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制;因以制于事，故百事一道，而百度一数也。”这段话是说：天下有变，产生问题，挑战来了。有挑战之后，得去想对策。这个对策，最开始可能是个简单、模糊的想法，把这个想法归纳、总结一下，落实在文字上，变成计策。但是这个计策还不能拿出来使用，因为没有经过实践和论证。所以要把计策拿出来让大家进行讨论，在讨论的过程中，大家可能提出一些新的想法。然后把计策完善，拿出去试一试，试验到一定程度，在拿回来修正、完善它。完善以后它才会变成可事实的企划方案。这个时候把方案再拿出去使用，就可以攻无不克、战无不胜。

在这个过程中，我们需要与那些人商量，与那些人合伙，这个产生谋略的团队，需要具备什么条件，都需要我们认真思考。总的来说，需要四个条件。

1. 梯形年龄。梯形年龄的意思是老中青结合。既有青年人的热血激情，中年人的老成持重，又有老年人的无数阅历。

2. 知识互补。我在这方面懂，那在那方面懂。谈判的时候我懂得法律，你懂得税收，他懂得会计核算成本；或者这个人懂得法律的程序，那个人擅长作决策作战略，另外一个人擅长执行；等等。

3. 能力叠加。我擅长战略，你山掌执行，我强于管理，你强于业务开拓，两个人在一起才是一个完美的组织。

4. 性格包容。如果别的方面都很好，但这几个某华人无法相处。你说的他不同意，他说的你不同意，这样就麻烦了。性格包容告诉我们的道理是，医药有一些性格沉稳，往往深思熟虑、考虑半天才做决定的，也有思维很活跃、不断有灵感火花出来的；既要有男士，也要有女人。对一件事没有办法做决断的时候问一个男士，男士的果断会帮你下决心。当你真正决定要做的时候问一个女士，女士的担心会让你考虑事情更周全。

所以方案、制度的产生是一个科学的过程、科学的流程，而不是灵光闪现。