人际交往的底层逻辑:利益交换和利益平衡 ...
茫茫人海,一个陌生人凭什么与你交往?无非基于一个原因:利益。所谓:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。
利益又分为两种:
1. 外在的物质利益:经济实力、权力地位、颜值身材、资源优势
2. 内在的精神利益:智商情商、办事能力、情感沟通、荣誉名声
利益平衡
正常的人际互动逻辑,即是利益交换上的平衡,比如,别人帮了你一个忙,你说声谢谢,或者你付给对方一定的报酬,这样的人际关系才有继续互动的可能;反之,别人帮了你,你无动于衷,这个人际关系就弱化了;如果别人帮了你,你不仅不感谢,还鸡蛋里挑骨头,或者恩将仇报,这个人际关系就处于负债的情况。
法律底线
首先,法律是支持人际利益交换,反对利益侵占(失衡)。如果你非法侵占别人和公众的利益。比如,偷盗、抢劫、性骚扰、贪污、精神损害(肖像权、名誉权)。则会受到法律的制裁。
亲子关系
父母与子女的利益交换逻辑:你养我到大,我陪你到老,或者我给你长脸。一旦违背了这个逻辑,双方就容易产生矛盾。要么孩子怨父母没尽责,要么父母怨孩子不懂感恩,或者怨孩子不争气。
孩子为什么出现青春期逆反,因为这个时候亲子之间出现了精神利益诉求上的矛盾?即孩子对于学习成长的困惑与家长思想引导能力的不足,逼迫式教育所引发的利益诉求冲突。
同学关系
为什么同学群到最后都归于沉寂?因为彼此已经没有太多的共同利益诉求。所谓同学一场,当初大家一起面对学习的压力,彼此之间有情感认同和日常互助的诉求,比如,抄个作业、难题解答、烦恼倾诉、借个橡皮等。
职场合作
一个草根走出社会,如果想认识大佬和贵人,首先你得有一技之长,或者特殊才华。比如,姜太公和周文王。你的职场贡献值,决定了你的社会地位和利益回报率。
做生意的情商
做生意,搞销售为什么情商高很重要?因为做生意不仅仅是为了实现物质利益(产品)的销售和交换,也需要满足人性对于精神利益(面子、自尊)的需求。
无效社交
无效社交概念的背后是利益交换的可能性,比如大家都不喜欢酒肉朋友,原因就在于这种人际关系,双方缺乏一种深度利益交换的可能,这种应酬产出效益低,还可能对健康形成伤害。
婚恋关系
门当户对的婚恋关系往往比较牢固。比如,林徽因和梁思成。无论是家世背景,还是才华本事,都是棋逢对手。
凤凰男与孔雀女的婚姻为什么矛盾多,因为利益出现失衡。源于男方所背负的家族责任引发的对小家庭利益影响。表面看是农村和城市理念的矛盾,本质是利益交换的矛盾。比如,同样是凤凰男和孔雀女的婚姻,刘强东和章泽天则不会面临这种困扰,原因就在于男方强大的经济实力基础。
可见,在人际利益交换中,利益平衡很重要。而利益支配权和价值贡献度则决定了一个人的家庭地位和话语权。
为什么上门女婿常常活得憋屈,因为男方缺乏在家庭经济上的实力和支配权,处于依附状态。
女人嫁到婆家是不是都活得委屈?也不尽然,关键看女方和娘家实力。比如,郭晶晶嫁入豪门就还不错,支撑她的,除了智商情商和颜值,还离不开早年的职业贡献和社会影响力,如果只是单纯靠颜值身材上位,女方会比较被动,不太容易受到尊重。
势利寻亲
注意看那些寻亲故事,寻找走失孩子的父母如果经济困难,找到的孩子又碰巧在一个有钱且温馨的家庭长大,这种情况下,孩子一般对于亲生父母的出现,不会表达出太多的惊喜之情。因为此时双方的利益差距太大,相反,那些被拐后,精神和物质生活都一般的孩子,则非常渴望寻找原生父母。
个人发展
从利益交换的角度来说,一个人正常的混社会逻辑,应该像孟子说的:“穷则独善其身,达则兼济天下。”通俗的讲就是,当你既没本事,又没资源时,最好的办法就是低调做人,努力完善自我,不要任性,不要抱怨,不要作,否则很可能众叛亲离。
国家管理
中国历史上,一旦朝廷的实力下降,利益支配能力变弱,一些有实力的地方诸侯就会作乱,底层草根也可能起来闹事。比如,周朝末期的春秋战国、秦朝末年的楚汉相争、唐朝中期的安史之乱、晚清的太平天国运动。这些混乱现象背后都是利益分配的失衡问题。
国家竞争
国与国之间的竞争,根本上比的就是彼此在利益输出上,对于整个世界的影响力。比如,教育输出、科技输出、商品输出、农业输出、文化娱乐输出。不过,利益输出的一个重要前提,即你的输出具有比较优势,优势地位决定利益影响力。可以说,得利益优势者得天下。
驾驭猛兽
老虎狗熊这些猛兽,一般人不敢靠近,马戏团却能驯服它们。原因就在于马戏团获得了猛兽的生存利益支配权,即吃饭的问题。利益支配权决定话语权和管理权。
利益回报
利益交换分为短期和长期,长期的利益交换需要先投入,有个等待的过程,叫长线钓大鱼。
不是所有的利益交换都会达成预期,也有失败的情况。比如,父母养了个白眼狼、股权投资失败、兄弟国家的背叛。
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