房企越来越会玩，双11成了碧桂园的新主场
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万万没想到，有一天房子也能去双11抢购了。
0.01元抢一年别墅居住权、直播间多重优惠“秒杀”买房……这些听上去难以相信的优惠，来自于碧桂园双11活动期间的促销活动。
2020年天猫双11（10.21-11.11）期间，天猫好房联合碧桂园开启百亿补贴项目，推出11.11元购房券最高可抵扣11万元、0.01元锦鲤抽签最高可获得别墅一年居住权等多重购房福利。
在固有印象中，买房是个重线下、需要不停和中介打交道的事情，费时费力，且价格上很难得到太大实惠，但当电商平台与房企合作，搭配上今年风口上的直播带货，一切都有了变化。
10月31日双11晚会上，碧桂园首席带货官梁晓珊和黄晓明在天猫买房直播间带货。黄晓明通过为粉丝介绍房源、争取折扣、送红包等方式在线上与粉丝互动，这是碧桂园基于线上平台的新尝试。
黄晓明直播间截图
直播卖房、参加大促……将看似不可能的事变为可能，顺应线上化潮流的碧桂园，已经成为房企中十分“会玩”的角色。
换了阵地的传统房企
借助双11热潮，碧桂园把线上当作了新主场。
要在双11这个传统大促日刷足存在感，拿出诚意十足的折扣是不二法门，在这一方面，碧桂园诚意十足。而结合房子这一商品的特殊性，碧桂园的线上营销也开创了独特玩法。
图源 碧桂园官方旗舰店截图
除了开头提及的11.11元购房券抵扣11万以及锦鲤抽居住权等空前力度的折扣外，在具体优惠设计上，碧桂园与天猫好房的合作采用了购房优惠券+天猫1111元成交返现模式，即11.11元购券即享碧桂园立减购房款1万/2万/5万/8万/11万的优惠，及1111元签约成交天猫补贴返现。其中约43个楼盘可以11.11元优惠券抵扣约11万的购房款。
对于时下最热的直播，碧桂园也进行了大胆尝试，并采用了明星直播+总裁直播+旗舰店自播的方式，从直播内容到直播形式都进行了精心设计，最大化挖掘直播带货的势能。进入11月后，在双11期间，天猫好房KOL官方直播间、碧桂园好房的直播仍在继续，包括超级总裁直播（黄金场+普通场共10场次）、旗舰店商家自播（目前已预约排期44场）等。
通过购房优惠券+成交返现+线上秒杀，优惠力度大，多重促销手段共同提升碧桂园的热度和吸引力。而除了大众熟悉的优惠券、秒杀，碧桂园还根据自身商品特性创新玩法，聚划算百亿补贴主推锦鲤抽签，裂变式玩法提升品牌曝光，如一分钱抽别墅一年居住权、1分钱抽2天1夜免费温泉生态游，还有超级神盘等，既提供了实际优惠，同时话题感十足，兼具效果与品牌双重需求。
能够看出，此次双11期间，碧桂园把大量资源都投入了线上营销，不仅熟练玩起双11的所有促销玩法，还基于自身对行业的理解进行灵活创新，这显然不是盲目“跟风”。
传统房企和互联网玩法似乎充满“违和感”，但碧桂园用结果证明，只有拥抱变化才能在时代变化中占得先机。
占得先机的碧桂园
从目前情况来看，碧桂园双11创新营销获得了不错的认可和关注，从结果来看：
借助天猫平台流量曝光，双11直播盛典当日，碧桂园天猫旗舰店访客数突破8万人次，商品加购人数突破1.3万次。
其中，惠州一部项目，海边游艇出海直播观看总次数42.3万；惠州二部项目，4项目联播直播观看总次数80.8万。
能够看出，碧桂园在营销上的创新为公司带来了实际的效果，成功开辟增量。在线上流量增长越来越难的日子里，作为传统房企的碧桂园能够通过互联网营销取得如此效果实属难得。
对于房企而言，灵活利用线上渠道已经成为愈加重要的能力。
今年初以来，在疫情影响下，房企生存空间受到挤压，销售回款时间变长，迫使其在多方面进行转变，挖掘线上红利就是一条重要路径。
而从碧桂园线上营销系列动作能够看出，碧桂园进行了大胆尝试，更难能可贵的是已经初具成效。
早在今年6月，碧桂园便作为首家房企与阿里巴巴开展战略合作：开通阿里房产官方旗舰店。618电商节期间，碧桂园与阿里房产联合，借势头部电商流量，在区域试点参与了淘宝618电商节，并邀请到了聚划算官方优选官刘涛助阵直播。
该次尝试联动了浙江、福建两省19座城市共60个楼盘，共上线618套房源，碧桂园与平台共同发力进行全网媒体曝光，提升品牌影响力，最终实现媒体曝光超4.5亿。其中刘涛直播间的浙江绍兴玺园项目10秒售罄10套限量房源，15分钟意向锁定66套房源，吸引了超过1200万人次观看。
继试点区域成功后，碧桂园其他区域也加入到探索新模式的大潮中。
8月，碧桂园利用阿里房产平台继续线上售房业务，打造了“8月淘房节”活动，推出高达8.8万/套购房优惠。活动期间，碧桂园韶关8个楼盘精选优质房源上线，用户通过手机淘宝搜索“碧桂园旗舰店”或者通过活动推广入口，就能在线选房和购房。
整体来看，自天猫碧桂园官方旗舰店成立以来，旗下各项目都积极开展店铺直播，借助线上平台吸引流量，进而转化为私域流量。根据介绍，目前，碧桂园各个区域实现直播常态化，并形成系统性的直播计划，成交和转化提升较为明显。
传统企业转型已是老生常谈，但过往更多停留在表面，比如虽然开了线上店铺但疏于运营，企业内部也没有把数字化落到实处，往年双11在线下售楼处售卖特价房已算积极参与。相比之下，今年双11，房企们真正开启线上比拼模式。
可以预见的是，线上售房已经成为各大房企发力的重点方向。而碧桂园作为行业里积极探索的玩家，实打实进行了投入，相关积累已经逐渐取得回报。碧桂园的经验显示，无论在哪个行业，线上化、数字化大潮都势不可挡，从本次双11的营销成果来看，碧桂园已经占得先机。