华为和荣耀的双品牌的背后,其实是这么分工的

最近一个朋友换手机,没有太多犹豫,直接选择了P20 Pro,价格大概在5000元。由于认识时间比较久,对其消费的脉络还是比较清楚的。

最初,他用的是lumia手机,这是对诺基亚典型的执着者;

然后,他换了LG G3,一来不喜欢国产,二来不喜欢大众;

再后,他换了LG G5,对国际品牌已经深深失望,无论是LG还是诺基亚;

下一次,他换了荣耀V9,总体感觉不错,但手持不方便,最后摔了;

这时候,他又面临选择了,是等Mate 20,还是直接买个P20,最终……最终他的选择是P20 Pro,价格直接上5000元。

另一个朋友,也是从很多手机,辗转到荣耀V9,然后下一次直接Mate 10,发售即买,没有犹豫。

从他们的经历,我们可以看到一些特点:

首先,就是还是很执着的相信国外手机的,坚持三次,但最终失望;

其次,第一次接触国产手机不会选最高端,一般是中端性价比机型;

第三,在使用顺手,建立信任后,下次购买直接国产旗舰。

可以看到,国外品牌出局是十分合情合理的事,而且其实应该更早出局。国内品牌如果想让用户选择高端,必须在中端领域建立起足够的口碑和信任,于是,很多荣耀畅玩6X的用户会升级为荣耀V10,很多荣耀V9的用户会升级为Mate 10,一步步的往上争取。

显然,OPPO、vivo也是如此,现在的nex和Find X,也是在吸引当时2000多元手机的升级。与三年不换iPhone的用户相比,这些国产手机用户是比较喜欢新技术的人,是喜欢用手机每年犒赏自己的人,也是更有市场活力的一群人。

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