算一笔账：一吨尿素从厂家到农户，要加多少钱？经销商能挣多少？

“一袋尿素卖160元，零售商能赚多钱？”

“一吨尿素从出厂到农户手中，被加了多少钱？”

“卖化肥利润到底大不大？”

上述这些问题，在小帮手高产交流群里，群友们进行了激烈的讨论。大部分的农户说，现在尿素价格这么贵，一袋150-170元，商家估计能挣50元，毕竟去年同样的尿素，100元一袋就买了。

而一部分农资经销商说，现在虽然尿素价格贵，但是商家基本上不赚钱，甚至赔人工再卖，一袋尿素160元，进价都达到了150元，再除去装卸费用、仓储费用，基本没利润，一袋能挣5块钱，已经算高了。

针对尿素利润的问题，农户们一个说法，商家一个说法，谁也不相信对方，双方各执一词，农户们认为商家挣得多，商家感到委屈，明明不挣钱，还要被误解。

小帮手问了几位农资经销商的朋友，今年尿素价格高，到底挣不挣钱？他们算了一笔账，具体如下，可能会和不同区域的经销商不同，可以作参考。

一位山东地区的经销商：当前尿素的进价较高，中小颗粒尿素一吨进价3050元，如果一次要上百吨，可能会给到3000元/吨的价格，但是，目前一次性进货不敢太多，价格较高，不好销售，另外担心过段时间尿素价格会下跌。

按照尿素3000元/吨的进货价，从厂家运输到仓库，需要运输费和人工装卸费，运输费根据距离远近不同，价格会有差别，近的地方可能80元/吨就行，远的地方可能200元/吨都有可能，就按照100元/吨计算。人工装卸费用，15-20元/吨都有，就按照15元/吨计算。不加仓储费用，算下来，尿素每吨价格就达到了3115元，这是经销商的价格。

如果是零售商，需要从经销商那里进货，还需要运输费用和装卸费用，运输费用会有所降低，毕竟距离近了，但是，每吨加个50元也正常。人工装卸费用不会有太大的变化，还是按照每吨15元计算，等于每吨又加了65元。零售商此时的成本价已经达到了3180元。

如果卖3200元/吨，也就是一袋100斤卖160元，基本上等于经销商和零售商都没利润，但是，没利润的生意，估计没多少人会干，如果按照经销商和零售商的利润都是每吨100元，每吨成本再加200元，基本上农户购买的价格就达到了3400元/吨，也就是170元/袋。而每吨100元的利润，实际上，卖一袋才等于挣了5块钱。

当然，如果只卖尿素，店铺肯定支撑不下去，尿素属于常规商品，价格透明，基本上算小利润商品，或者是不赚钱的商品，目的就是为了吸引顾客。如果嫌利润低，不卖尿素，会失去很多顾客。你不卖，别人家卖，都去别人家买了，而买尿素的同时，又可以购买其他的复合肥，以及店里的农药、种子等。

等于尿素不挣钱，但是其他的农资产品挣钱了，尿素属于吸引客流的商品，可以不挣钱，但不能没有，即使按照成本价格销售，一般情况下，农资店也都会卖尿素的。

听到一袋尿素160-170元，商家只挣5元的消息之后，小帮手高产交流群的群友们，都表现出不相信的看法，比如：

群友一：买家没有卖家精，说的亏本其实赚了，都是低了价进高价卖，农资是不还价的，尿素不赚钱其它的利润丰厚。

群友二：尿素每袋不赚20-30元，农资店别开了，雇人工资都不够。

群友三：我们村上的一家农资店，干了2年，又买车又买房，如果不挣钱，为啥不关门？

群友四：化肥出厂价加一半差不就是零售价，也就是出厂每袋100元的复合肥，到农户手里就是150元左右，尿素可能会少一些，但是也有20-30%的利润，当然了，这个数字不一定非常准确，但大体上就是这么个比例。

通过种植户的观点可以看出，还是认为卖尿素或者化肥挣钱，而对于农资店来说，竞争压价、送货上门、赊销，投入的成本也不小，如果说卖肥料只是挣个辛苦钱，那么，这么高的价格，钱被谁挣了呢？难道是厂家？

大家对此事怎么看呢？你觉得尿素卖160-170元/袋，一袋能挣多少钱？